第140章 蚕食 (第1/2页)
周睿谦虚地说：“我哪有说的那么好，望先生多多指教。”
谢茂说：“指教不敢当，互相学习探讨。”
周睿拜谢茂为师爷，日夜请教。
正商议间，有人报，甄龙皮货生意经营情况。
原来，甄龙在踵州，有一个皮货庄，叫“甄氏皮庄”，让甄昌与金应二人负责，甄昌兼任大掌柜，金应兼任二掌柜。
这个皮庄，以高官、富商消费群体为主。
“甄氏皮庄”在周边几个州，享有较高知名度，每年销售额较大，垄断了皮货市场，并成为竞争对手模仿的对象。
正当甄氏皮庄傲视群雄、不可一世之时，周睿暗自立下雄心壮志，发誓创建一个更好的皮庄。
有朝一日，让其“周氏皮庄”击败甄氏皮庄，并且取而代之。
周睿问谢茂怎么办？
谢茂说：“在踵州，甄氏皮庄影响力较强。要想实现这一计划，显然在踵州是不可能的。据我观察，它在窦州较弱，我建议先在窦州发展。”
谢茂又到市场考察，认为甄氏皮庄营销模式可以借鉴，但是不只做高档，应该是高中低档都有，满足各层消费群体。
周睿听取谢茂建议。
接下来，周睿叫崔煜任皮庄掌柜，着手批量生产高中低档皮衣，样式独特，颜色精美，耐穿好看，物优价廉。
推出市场后，迅速得到消费者喜爱。三五日之内，上千件皮衣被抢购一空。
初试牛刀，小胜一盘。周睿先是欣喜若狂，继而忧虑萦绕心上。
于是，对谢茂说：“若甄龙察觉，肯定不会放过，也许把我的皮庄扼杀至襁褓中。怎么办呢？”
谢茂说：“这不难。”
周睿静听。
谢茂说：“第一，想方设法控制周氏皮庄销售区域，尽力不使它延伸至踵州。”
周睿沉思。
谢茂说：“第二，利用窦州天时、地利、人和优势，频做密集式广告宣传，屡次对甄氏皮货设置重重障碍，倾尽全力拖累之。”
周睿从之，遂安排崔煜落实。
在窦州，甄氏皮庄虽也有批发商，但他们各自为政，谁也不管谁，分散作战，势孤力单，难成气候。
而甄龙经营项目繁多，精力根本没有顾过来。即使偶然清楚，也只是让甄昌与金应二人关注动向，而没有采取实际行动。
崔煜带领手下伙计，一点一滴蚕食窦州皮货市场。
谢茂见“累敌之计”生效。
建议周睿进军葛州、桐州、巴州等周边地区，打开销路，促使零售额上升。
经过一段时间努力，周氏皮货不费吹灰之力，营业额度突破六千件以上。
至此，谢茂觉得时机成熟，建议打回踵州，与甄氏皮庄较量高低。
周睿问：“有无具体策略？”
谢茂说：“在踵州，先必得束缚甄氏皮货手脚。派人分别游说如布匹、丝绸等相关行业的掌柜，共同对付甄氏皮货。”
周睿听其言，拿出大量银子。
派崔煜、马骉、郑戬、高炽、马瞻、曹政、孙立等精干人员，分别至外请客送礼吃饭，拉拢客商，结成同盟，团结商人，尤其是反对甄龙的那帮掌柜。
谢茂还建议，举办皮衣表演。周睿立即布置。
次日一早，便在人群热闹的集市旁边，搭台子，扯横幅，上书“周氏皮衣”。
聘请长相出众、身材魁梧、有衣架子形状的人，穿着皮衣在台子上走来走去。
那些客商都来捧场，崔煜叫伙计，就在现场叫卖。
众人见状，都围过来，你一件，我一件，都来抢购。不到半天时间，上千件皮衣售空。
甄昌与金应见状，气恼不已，但又无计可施。
周睿当然是满心欢喜。
连续宣传攻势，在踵州，周氏皮货陆续上市，价格却比甄氏皮衣便宜。还给批发商、零售商以更多优惠。
一些平民百姓，花不多银子，就可穿上富贵人家穿的皮衣，当然求之不得。
周睿担心地说：“消费者购买皮衣，价格高了，就不能持久；优惠少了，就难以调动经销商积极性。但对我们来说，却是吃亏的。怎么办？”
谢茂安慰：“没事，只要是打响了名气，就不怕。”
周睿静听。
谢茂说：“甄龙专注于高档，衣服样式古板，而我们是高中低都有，样式活泼。无论怎样，甄氏都无法与之抗衡。”
停顿一会，谢茂说：“所以不用担心，现在吃亏一些，但不至于亏本，可以薄利多销。”
甄昌与金应报告给甄龙。
甄龙感觉威胁极大，心中忐忑不安，但却难有动作。
因为甄氏皮庄做工方略与经营模式早已固化，即使小部分调整需要花费巨大，算起来不太划算。
正当甄氏正在忍受之时，周睿却不停吹响围攻的号角。
谢茂又提出了一个大胆建议：“若皮衣款式，更新颖一些。比如做成皮裙，向妇人销售。”
此是惊人之举，封建时代妇女穿裙子，要暴露雪白大腿，那是有悖封建礼仪规矩的，恐怕会遭到保守势力强烈反对。
这也正是周睿所担心的。
但周睿决定试一试，遂安排崔煜归办。不久，皮裙出来了，没有想到深受女性消费者欢迎，供不应求。
周睿以为会遭到强烈抗议，他是有心理准备，也考虑有应对之策。
但事实上，事与愿违。
刚开始，有一些反对声音，但等了许久，却未闻反对声持续下去。
这时，谢茂又大胆建议：“用皮做成儿童服装。”
周睿听其言，叫崔煜又研制出一系列儿童皮衣套装。
这下引起了官府衙门关注，甄龙在旁边煽风点火。
于是，知府鲁浦警告周氏皮庄，不要再制作。
但踵州市场，却依然暴销，禁不住对美的追求。周睿安排曹政拿银子到衙门上下打点，使得官衙不再出面干涉。
接着，谢茂闻讯，又在束缚皮衣的方略上下功夫，再使其广泛宣传的策略。
谢茂让人传言：“甄氏皮衣已经落后，现在根本不能与朝气蓬勃、大胆无畏的周氏做正面交手。”
周睿以谢茂计谋，一面不断地让人传言，一面又推出更具挑战性的款式。
接踵而至的打击，顿时使甄氏皮衣销量锐减，价格一跌再跌，出现了严重亏损。而周氏的销量已远远超过甄氏。
正当甄氏内外交困之时，周睿又进军山城、蓉州等大城市，博得不同消费者交相喝彩。
甄昌与金应大败，但心有不甘。
见与周睿经商不赢，便想通过武力，把局面扳过来。遂聚众商议，武力进攻周睿。
李贵、李宝齐声说：“我二人自投甄总以后，未有寸功，愿请出战。”
甄昌大喜，叫二人前往厮杀。
探子飞报周睿。
周睿闻之而惊，遂与谢茂商议。
谢茂说：“不必惊慌。可叫马骉从左而出，郑戬引军从右而出，您与崔煜前路相迎。”
周睿从其言，即差马、郑二人去讫。然后与谢茂、崔煜等人，前来相迎。
行不数里，只见尘头大起，李贵、李宝来到。
两队相迎，周睿问：“来者何人？”
李贵说：“我叫李贵，特来捉你。”
周睿大怒，使崔煜出马。
二人交战，不数合，崔煜一枪将李贵刺死。
周睿挥军掩杀，李宝抵敌不住，退回便走。
正行间，路傍一队突出，为首一人，却是马骉。
马骉引人冲杀过去，李宝夺路走脱。
行不到多远，又一队拦住去路，为首一人，挺矛大叫：“你郑戬爷爷在此！”直取李宝。
李宝措手不及，被郑戬一矛刺中，翻身而死。余众四散奔走。
周睿大胜而回，重待谢茂，犒赏众人。
却说甄昌闻二李被杀，大惊，与金应商议。
金应说：“二人大意而亡，今只宜按兵不动，申报甄龙，叫援兵来助。乃为上策。”
甄昌说：“可能不行。前些日子，与周睿经商不过，我们被打得惨败。甄总一定不会放过我们的，必须要想办法赢回来。”
金应说：“周睿比较能干，真的不可轻视。”
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