正文 第七十三章 蓝海战略 (第1/2页)

如果说地产行业以地段为王的话，那么风险投资则更注重项目的商业模式。
　　
　　但凡一个好的商业模式，至少要回答这么5个核心问题：
　　
　　（1）这种模式提供的商品或服务，解决什么需求？（目标客户群是哪些？属于刚需还是改善型需求？高频还是低频？）
　　
　　（2）这种模式需求的市场是否足够大？（市场容量——宏观环境）
　　
　　（3）这种模式会牵动谁的利益？（直接对手和潜在对手——微观分析）
　　
　　（4）这种模式是否容易被复制？（核心竞争力）
　　
　　（5）怎么样可以赚到钱？——最重要（盈利模式）
　　
　　能回答1.2.3是必要的条件，1.2.3.4则称得上是优秀的项目，同时解决那就是顶级项目了。
　　
　　眼下，孙、王、张三人创业小分队的第N次会议正在围绕着这个主题如火如荼地展开着。
　　
　　“我们如果不做线上的话，会损失很大的流量，而且没有顺应互联网+战略的大趋势。”王岳坚持着要做线上。
　　
　　“婚庆行业包含了几十个细分子行业，通过一个平台全部做深做透是不可能的。最好的方法还是选择一个单项，寻求突破后，再向其他类别去延伸。”张泽雨则似乎更偏向线下。
　　
　　“但是单项垂直发展的话，需要时间的积累，还需要适应狭小的发展空间，竞争会非常激烈。等行业快速发展起来的时候，跟不上节奏不说，风险还过于集中，想要再转移到其他子行业，时间上根本来不及。就算在单一领域获得成功，但最后还是要优化产业链的组合，到时候整合资源的成本会很高，还不如一开始就把握住关键的流量入口。”王岳继续维护着自己的观点。
　　
　　“我承认在传统婚庆产业里，产业链之间各个环节比较松散，一般都呈现着单打独斗的状态。但是像摄影和礼服天生就有相辅相成的关系，拍婚纱照的肯定要挑选礼服，选中礼服的也是冲着拍照去的。它们之间的流量就是互通的，只要在一个类别上发展好纵深，是不怕获取不到资源的。婚纱摄影存在的问题是获取流量的成本高，没法做到通过规模效应提升盈利空间，可是他容易塑造出品牌来，而婚宴行业虽然盈利能力好，但是不会单纯只做婚庆这一个方面，难以形成有领导力的品牌。如果可以把“婚纱摄影”和“婚宴”整合起来，通过消费者资源共享和信息互通，来进行交叉销售，就会实现互利双赢的局面。”张泽雨也坚守阵地。
　　
　　观念的碰撞让创业的进程似乎遭遇了瓶颈。两人的针锋相对好像跟孙扬压根就没什么关系一样，他放下了手中的笔，抬起了头看着两人说：“婚庆市场过去各自为政的原因不外乎这么几个：1）属地化，地理限制。2）产业链过长，信息不对称。3）没有规模效应，价格战弥漫。4）消费者追求差异化服务，无法简单复制。5）从业人员培训不到位，专业素养参差不齐。”
　　
　　“这就形成了客户和行业里面共同的痛点：第一，对于各项服务和产品没有统一的内容、质量和价格上的标准，简单来说就是缺乏行规。第二，新人无法亲身体验产品和服务，也就是没有一个直观的感受。第三，高额消费让新人们对于线上支付望而却步，说穿了就是没有保障，害怕受骗上当，这与行业乱象不无关系。第四，缺少领路人，对新人来说就是不能提供专业的建议，寻路无门。现有的O2O平台和传统的婚庆行业里都不能解决一个最为简单的问题：筹备婚礼是件极其繁琐的事情，每对新人都希望能把这件事变得轻松和省心，渴望有这么一个靠得住的项目经理负责全权打理，而自己又能亲身体验和参与到里面去。”孙扬抓住了问题的核心和关键。
　　
　　“那这个时候，婚礼策划师、婚礼经纪人就显得尤为重要了。”张泽雨似乎也渐渐明白起来。
　　
　　“是的，我可以在这里预言，今后这种管家式婚礼服务的方式肯定是最为契合行业发展特性的，因为它符合懒人经济的模式。”孙扬自信满满地说。
　　
　　“这个我赞同，以后的趋势肯定是懒人经济时代。”王岳是个懒人经济的推崇者。
　　
　　“再回到商业模式的问题上，你们怎么看待我们的目标客户群？”孙扬抛砖引玉地问。
　　
　　“那肯定是适婚年龄的人，20岁出头的年轻人。”王岳直接拍脑袋就说。
　　
　　“泽雨呢？怎么看？”孙扬想听听他的意见。
　　
　　“应该是差不多这个年龄段。”泽雨长期浸润在行业里，也被思维定势给束缚了。
　　
　　“我是这么想的，你们听听对不对。可以把目标前置，放到大学校园里。培养这些天之骄子的认知，他们以后可是要去干一番事业的，总体收入和可支出水平相对更高，又善于使用网络并且对于时间有稀缺感。用餐他们叫外卖，出行使用打车软件，他们已经逐渐适应起这种生活习惯，更适用于懒人经济。因为我们的目标不能只是停留在婚庆这种一次性消费上面，这样等于是提前布局高净值客户。就比如说现下大学生情侣婚纱照的业务就增长迅猛，潜力巨大。”孙扬谈着他独到的见解。
　　
　　“你的思路果然与众不同。”张泽雨有点佩服眼前的这个年轻人。
　　
　　

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