第七十七章 动用基金（8） (第2/2页)

孙秀梅抬头想了想，“有！怎么没有！龙滩镇旁边的几个乡镇，也有不少的人找我配种！”
　　
　　洛风心想这孙秀梅话是怎么说的，如果让别人听到，又是笑话，他一边纠正一边问道：“旁边几个乡镇也有村民带牲畜到你的配种站配种啊？你做过统计没有，有几个乡镇？”
　　
　　孙秀梅依然没有在意说法，心直口快地说道：“找我配种的，除了龙滩镇，就是挨着龙滩镇旁边的几个乡镇，有三四个乡镇吧？”
　　
　　洛风看她如此大大咧咧，也不再注意什么说法，“噢，是这样啊！那孙镇长有没有考虑到，把生意再扩大一步，让全县二十四个乡镇的农民都找你配种啊？究竟是什么原因，现在只辐射到龙滩镇及周边乡镇？”
　　
　　孙秀梅很喜欢讨论这个话题，把生意做大，也一直是她的梦想，她拿起桌上摆放着的一个大苹果，用刀子给洛风削着，嘴里说道：“我当然想了，咱们湍丰县总人口将近二百万，农村人口占到百分之八九十了，而农村家庭，养有猪马牛羊、狗猫兔之类的，又有百分之八十。这么多的比例，如果全县的农村养殖户，都找我孙秀梅来配种，那我真是忙不过来了！不过，到那一天，我肯定是笑得连觉都睡不着了！”
　　
　　洛风接过孙秀梅递过来的苹果，笑了笑，“孙镇长，你削过的苹果有意思啊！”
　　
　　“哪里有意思？”孙秀梅不明白洛风的话，“这苹果有意思是什么意思？”
　　
　　洛风看孙秀梅眼睛瞪得大大的，有些不忍打击她，“你看看你削过的苹果，都小了一半了！”
　　
　　孙秀梅不好意思地笑了起来，“大姐是不是笨手笨脚的？”
　　
　　洛风咬了一口，一边嚼一边说道：“你不笨啊！大姐，你是相当聪明的一个人，其实，这个世界上，真正聪明的人，就是许多小事做不好的人！---对了，你觉得你的配种站客户范围没有辐射开，是什么原因？”
　　
　　孙秀梅想了想，“我以前也考虑过，为啥客户主要是龙滩镇下面的村民呢？第一，咱们没有宣传好，只有龙滩镇的人知道我这里能配种，别的乡镇有的不知道找我配种！别的乡镇村民往往到县城里的兽医站去配种，他们不知道，到县城配种太贵了，到县里配种，不如找我交配！第二嘛，有竞争！我知道，全县二十四个乡镇，一共有9家配种站，但是，有的村民就近或图便宜，他们不知道，这9家配种站，现在就属我的设备好，技术条件好！而别的配种站，条件技术差一些，但是，他们想和我竞争，价格又压得很低很低，有的村民知道我，他是他们想到和我交配，不如到别的配种站交配便宜！所以说，我现在只能争取到龙滩镇和周边的三四个乡镇的客户。”
　　
　　孙秀梅表述不清，但是洛风明白了她的意思，一部分想要技术条件好的，不在意价格的，到县城的配种站；而另一部分在意价格，不在意技术条件的，又到别的乡镇的小配种站。所以说，孙秀梅的配种站投资、成本很高，算是高档的。但是，价格上，她却走的是中端路线，结果这中端路线，既没有争取高端客户，又没有争取到低端客户。虽然现在生意不错，但是对孙秀梅这种大刀阔斧干事业的女人，还是不满足！
　　
　　洛风低头将这一个苹果吃完，然后自己又拿起一个苹果，拿起孙秀梅用过的水果刀削着，然后对她说道：“这样的，秀梅大姐，既然你的配种站投资高，服务质量高，那么，我觉得找你交配，价格上就不应该走中端路线，你应该把价格提高，提得比县城还要高！”】
　　
　　孙秀梅想了想，微微摇了摇头，“我和县城的配种站对着干，比人家的价格提得高，这个，不太现实吧！人家是县城里的，我在镇上，凭啥比别人的高啊！”
　　
　　洛风一边削苹果，一边说道：“凭广告！”
　　
　　孙秀梅身子一振，说实话，她是个实打实过日子，实打实创业的人，自从她杀牛开牛肉汤锅，到建立牲畜配种站，从来没有做过广告，凭的都是口口相传的信誉和实力！
　　
　　洛风把削好的苹果递给了孙秀梅，孙秀梅大吃一惊，洛风削过的苹果，是一条长长的薄薄的皮，绵连不断，削完皮后的苹果，依然是圆圆的，真让人大吃一惊！
　　
　　洛风笑了笑，“我在学校学过做冷盘果盘，削苹果的技术一流，不过我是只能做好小事，可能也就是削苹果的本事！”
　　
　　孙秀梅接过苹果，轻轻地咬了一口，忽然心里有些温暖，她是个平易近人的镇长，一有百姓到她的办公室里，她就给别人削苹果，但是，来人给她削苹果吃的，似乎这辈子还没有遇到过呢！