第七十八章 动用基金（9） (第1/2页)

其实孙秀梅也想到了做广告，但是她以前觉得做广告的费用太高了，这是一个很艰苦朴素的人，要她拿大笔的钱做广告，当然有些不可思议！
　　
　　孙秀梅一边给洛风递烟，一边说道：“倒也想过，就是广告太贵了！－－现在县电视台里的广告，收费很高。全是给卖***的播出，卖假药的利润大，所以电视台广告费收得极高，简直是杀人啊！”
　　
　　“呵呵”洛风笑了笑，“咱们湍丰县，啥事不都是很灵活的吗？找个熟人说说，价钱可以打折扣的！”他想到了姬梦祺，记得和她接触时，她说过一句话，想在湍丰县电视台做广告，给她说一声，可以给个半价的优惠！
　　
　　“唉，你知道咱这个镇长，是个最没本事的，我在县城里面，不认识什么人！”孙秀梅实话实说，确实，关又村那次提拨上来的功勋乡（镇）长，大多数有名誉官职的意思！
　　
　　“秀梅大姐，我是这样想的，你把配种的价格提高，提得比县城里的还要高！同时在县电视台做广告，扩在知名度，肯定带来的是客户的增加！带来了利润的增加，到时候，等于这个广告费让客户给你拿出来，有何不可？－－而且，做湍丰县最高的配种站，同时就成了知名度最高的配种站，你这样想，把电视台当成你的一个科室，或是一个车间什么的，你要带动这个县电视台挣钱，你要养活县电视台，这样一来呢，县电视台，就成了你的员工！你有了这个好员工，这样强大的一个员工，还愁配种站不会再跨上一个新的台阶呀！这是其一，你走高端路线！---另外呢，我再告诉你一个秘决，你再办一个小小的配种站，让你的亲戚去招呼经营，记着，这个小的配种站，不能挣钱，甚至要赔一点点钱，走最低端的路线！价格全县最低！就能把全县低端的配种站打败，让他们全部关门滚蛋！---这样一来，你揽了高端的客户群体，又揽了低端的客户群体一一结果呢，结果是老大姐你把湍丰县的配种市场给垄断了！以后人们要交配，除了找你孙秀梅，还能找谁？”
　　
　　孙秀梅坐在洛风旁边的沙发上，她一拍大腿，叫了一声，“对呀！到那个时候，找我来交配的人，最少要翻一倍！”
　　
　　“岂止是一倍！”洛风手臂一伸，极其潇洒地弹了弹烟灰，“现在你的客户，是一个龙滩镇，和周边三四个村镇！而湍丰县，一共是二十四个乡镇，我的好大姐呀，你给我算一算，到时候你的客户群，能翻几倍？”
　　
　　孙秀梅伸出右手，大拇指在其他的几个手指上搓着点着，然后说道：“如此说来，能翻上个四五倍！？”
　　
　　洛风摇了摇头，将烟蒂扔进痰盂，“大姐，你还是思维不开阔啊！”
　　
　　孙秀梅连忙又抽出了一根烟递给洛风，同时拿起桌子上的打火机凑到洛风的香烟前端给他点燃，“洛风老弟，大姐哪里又算错了？”
　　
　　洛风抽了两口烟，头靠在沙发上，让青灰色的烟雾在肺里绕了一圈又从鼻孔中通过，然后不急不缓地说道：“秀梅大姐呀，你只算到湍丰县有二十四个乡镇，你就没有想到，整个苑凌县，有十一个县？每个县，又平均有二十来个乡镇？你的配种站如果能在湍丰县垄断市场，那么，凭着你积累的经验，和你的资历，你就可以朝着苑凌市下面十一个县区发展！这样你算算，不但是利润提高几倍，而且，将有提高十来倍，几十倍的可能！---我相信你，秀梅大姐，你是一个顶风冒雨，拼搏过来的人，以后虽然竞争会越来越激烈，但是，你肯定会走出一番新天地的！”
　　
　　孙秀梅听完，等了好一会儿才长长地喘了一口气，“兄弟，我明白了，我以前想错了！以前我总想着，人们找我来交配，要得价格高了，咱不好意思，要得价格低了，咱又不愿意，所以呢，我就走价格不高不低的路线，没想到，这样反而困住了！你这个思路不错，明着走价格高的路线，暗着又用低价格挤同行！嗯，就这么办！---不过---”
　　
　　“不过什么？”洛风看着坐在一旁的孙秀梅，不知道她还有什么顾虑。
　　
　　孙秀梅提起保温瓶，给洛风和自己面前的杯子添上水，然后放下保温瓶抱着自己面前的茶杯子，微微皱眉想了想，“不过---咱们县电视台广告收费也真是太贵了！”
　　
　　洛风呵呵一笑，“秀梅大姐，这个好办！我在县电视台认识一个朋友，她虽然只是个播音员，主持人，但是，她在湍丰县电视台举足轻重，说话很算数的！到时候做广告找她，价格上，我说不准能少多少，但是，我估计肯定会有不少优惠的！”
　　
　　

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