第二十二回:风雨来前 (第2/2页)

冰儿问道，“按照目前的价格来说，188USD我们有20个点的利润，可以做，为什么需要找他们进行价格的核算呢？”
　　
　　王森笑道：“我要把价格抬到30个点上去，但是我们要把成本算的清楚，所以我们卖东西买卖得清楚，我们就可以做到自己核算的能力？另外公司规定，高出25%的点，多余的价格算我们的，除了想给你买一套像样的连衣裙外，吴晓他们也要每个人给他们一点，他们为我们的事情努力了，这个只是首单，大约30天后，他过来验货完毕，他还有60万美金要下，到年底，加上他的180万美金，我们就离目标越来越近了。”
　　
　　冰儿道：“是否250万美金都要分一点提成给他们。”
　　
　　王森回答：“是，我在他们每个人身上都有提成，如果这笔单操作成功，我将由一个业务员的角色跨越到管理的角色，我们以后的日子会越来越好。”
　　
　　冰儿道：“但是他们的提成要给你一点，这是公司有的政策呀，我不懂，为什么我们要把我们自己做的成果分给他人？”
　　
　　王森道，“在大局上，作为一个领导者，应该和大家分担酸甜苦辣，但是从做人的道理来说，我如果过于吝啬，大家都会看不起我，而且从朋友的立场，我觉得我们之间应该互相帮助！”
　　
　　他接着悠悠地道：“要办大事，千万要有自己一套属于自己的策略，做好了事，就自有公论，没有必要理眼前的一点点小零小碎。”
　　
　　冰儿看着王森，抓住王森的手，轻轻的道，“嗯，今晚还叫露露他们过来吗？”
　　
　　“当然，这几天是个好日子，但是我们会很累，忙完这几天，我们要有属于我们两个人的日子。最要紧的是你，你跟着我，东奔西走，没有一天幸福，你看你，眼圈都黑了，要不今天下午你不上班了，你回去先睡个好觉。”王森轻轻道。
　　
　　“不，我要陪着你，我要和你一起经历这种酸甜苦辣。。。。”
　　
　　下午，王森和露天一芒坐在一块。
　　
　　“来公司一天了，感觉怎么样？”王森
　　
　　“还好，还在熟悉产品？”露天一芒。
　　
　　王森郑重的说，“听说周华从我们现在的公司拉了一个客户过去，下了15万美金的订单，梁氏控股的老板梁洪对他十分的看重？你怎么看得这件事？”王森接着道，
　　
　　“今天童总和吴总还和我说起这件事，我们要想办法把这个客户拉回来，我想请你加入我们，这个客户每年有90万美金的营业额，所以如果这个客户拉回来，我们会分给你千分之八的提成，你有没有兴趣？”
　　
　　露天一芒闪过一丝得意的神色，“我将尽全力协助你们，不知道我能做什么？”露天一芒试探道。
　　
　　“你觉得有什么方法能够对付得了周华，你和周华共事差不多有40天，我们要做什么？”王森反问到。
　　
　　“让公司的老客户的订单流失，就像周华从公司带走客户一样，我认识梁氏控股的两个业务员，他们的业绩很好，但是现在周华对他们进行管控，如果我们能把他们2个业务员拉过来或者把他们的订单接管过来，我们就有希望。。。。。”他欲言又止。
　　
　　“说清楚点，如果他们的订单拉过来，我也分你一点提成，你能不能告诉我你的招数，你要多少的提成？”王森直言道。
　　
　　“王森，你觉得千分之八怎么样？”露天一芒轻声的道。
　　
　　“没有问题，这个问题将由我向童总和吴总报备，说说你的思路，我们要怎么准备？”王森回到到。
　　
　　“我有两个方式，第一就是高薪把这两个业务员挖过来，第二就是变相的操作为从我司进账，”露天一芒回到到。
　　
　　“你觉得哪个方式更为靠谱？”
　　
　　“我觉得变相的操作最靠谱！”露天一芒答道。
　　
　　“什么时间段我们两个可以一起去见他们？”万森问道。
　　
　　“我待会预约一下，看是今晚还是明天？”露天一芒答道。
　　
　　在滑板车这个市场的格局中，中国有无数的中小加工厂，尤其在浙江永康表现得最为强势。因为他们占据五金之都的优势，产业链较为完整，所以无论在各电子商务平台还是展会，以永康命名的厂家太多太多，因为这种农名性质的参与，价格十分的混乱，有低价到只赚退税的，有偷工减料来还有客户的，有通过走量的形式来吸引客户的。。。。。。。。
　　
　　大家都在挖掘自己的卖点，每天都用不同的角度来拍摄，增加客户的浏览度和停留度。因为没有技术的门槛，所以市场的门槛特别低下，参与者很多。
　　
　　但是有个奇怪的特点，就是只要你有订单，你就可以去找任何的工厂进行加工，从中获取利益，当然如果你的订单有规模，找你的人便会络绎不绝，徒孙遍布天下。
　　
　　所以有的公司从营销的立场出发，做低端产品进行量的批发，同样有的公司立足于高端产品，做品牌的开发，比如SEGWAY的滑板车，为了怕贸易的诉讼，有些公司注册一个贸易公司来规避风险，有些公司走的是老客户路线，就是质量第一，形成稳定的客户关系。
　　
　　王森的公司属于中型公司，这种公司主要是靠争取客户的订单过日子，所以像王森所在的杭空贸易和杭州比较顶尖的公司，三水控股比较起来，有太多的差距，三水控股的资源，人力，布局这些是杭空贸易比不了的。
　　
　　营销就是这样，在不同的背景下，公司领导的愿景，价值取向，思想经营曾层面，和管理的公司个体，够充分运用自己的优势去江湖中争取诉求。
　　
　　谁靠近市场，谁就获益多一点，比如三水控股，它的市场份额就很大，但是它的规模和佛山高尔夫制造厂比较起来，察觉还是恨很大。
　　
　　但是三水控股的供应链很大，很多配套供应商力争的去争取山水控股的订单是事实。
　　
　　作为一个营销人员，这种无休止的去兼容客户，是一种技能，因为这样能获取很多的客户。获取的客户越多，配套厂家越多，影响力就越大，这样，不仅银行的信用提高，配套供应商也会对你进行放账。
　　
　　王森有感于永康的这种做法，为了扩充自己的客户，也到处去扩充资源，达到相互呼应的效果和增援的风气。
　　
　　王森要露天一芒加入滑板车事业部，吴晓有点惊讶，“你相信他吗，他有太多的心计了？”吴晓口中的他，指的是露天一芒。
　　
　　“我现在是箭在弦上，不得不发，”王森有保留的说了一下，，“露天一芒手上的资源比我还多，你要我怎么办？”
　　
　　“现在走一步算一步，”王森接着道，“但是要信任他，是一件危险的事情，这个是属于长远的打算。”
　　
　　“如果一味的纵容，可能要面临背板或者出卖的结局”，这句话，王森偷偷的告诉冰儿。
　　
　　要做事就要胆量，但是光靠胆量还不够，还需要策略和朋友。
　　
　　王森不想失去朋友的信任，只好对吴晓说了这样一句话：“我做什么事情，我都会来问你，为什么，因为你是我的兄弟，可是现在处于关键期，露天一芒还是很有用处。”
　　
　　王森很器重吴晓，因为他总会在关键时刻对王森说一些心里话，经常在王森有需要的时候，都来帮王森的忙。
　　
　　到底王森要做什么样的烟雾来推断这次谈判的重点？他要怎么样去证实这些细节呢？