第二十二回:风雨来前 (第1/2页)
第二十二回，风雨来前
5月14号，早上11:00.
王森的skype上收到一条信息，“BonjourWangsen,Jeveuxparleràvoussivousplaît.ALAIN”.（王森，我想和你谈谈）
“您好，ALAIN,很高兴见到您，”
ALAIN问道，“五月16号中午12:30分我的飞机降落杭州萧山机场，您能否去机场接我？”
王森问，“没有问题，您们是几个人，行李箱是否超宽，是否需要我安排一个超宽的SUV去那边？”
ALAIN回答，“我们两个人，行李箱标准，一张普通的轿车就够了。”
王森再问：“您们的酒店是否已经订好，是否我来帮你们定酒店？”
ALAIN答：“不用，我们已经定了杭州喜来登大酒店。”
王森问：“你们在杭州待几天？是否去别的城市？”
ALAIN：“待3天，然后5月19号从萧山国际机场转机回到法国。”
王森道：“这次旅行有没有想过去杭州的任何景点游玩，杭州是出了名的旅游城市？”
ALIAN回到道：“这次的时间安排得很紧，恐怕没有时间来旅游？”
王森问道，“您这次中国行，我给您安排了2顿饭，一顿饭是法国菜，一顿饭是中国菜。”
他接着道，“我要学好法语，必须学习法国文化，所以要研究法国菜；至于请你吃中国菜，是因为我想让你尝尝中国菜和法国菜的区别。”
“哈哈，王森，你太热情了，就这样吧，时间你来安排，”Alain回答道。
王森笑出了声音，旁边的冰儿问道，“笑什么呢，笑得那么开心？”
“我把和客户吃饭的时间推迟到他和周华谈完后，然后我们再一起聊，你说这个方式好不好？”王森回应道。
“哈哈，这个绝了”，冰儿笑了，笑得那么的妩媚。
最是那温柔的一笑，王森看着她，不禁痴呆了。这种长长的眉目，那发自内心的笑，王森看了半响。
“你看我干什么呢，快看客户跟你说什么？我有什么好看的。”冰儿嗔到。
“冰儿，你好美，真的，我爱你，”王森禁不住摸了一下她的头发。
冰儿对着王森嫣然一笑，，她轻轻的抚了一下头发，露出半截玉手。
王森情不自禁的的握住了她的手。吟了一首词，“花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头！”
“你说什么呢？”冰儿问道。
“这是李清照的一剪梅，这是两个分开的时候的相思，但是我实在找不出有哪句词形容你在我心里的位置。”王森回答。
“傻瓜，我在呢，快看客户说什么呢？”
王森看了一下法语，
“Pourriez-vouss’ilvousplaîtm’envoyerégalementledescriptifettouslesdétailssurlesscootersélectriquequejevousaidemandé,
Envoyezmoiégalementtouslesnouveauxproduitsquevousavezencommercialisationcarjevoudraisracheter600piècesdescootersdetrèsbonnetarifaupremierfoisenvousremerciantparavance;
(他叫我们发具体的参数和最好的报价给他，他第一次要买600台滑板车。）
“怎么办？森，发报价给他吗？”冰儿问道？
“等一下，吴晓从露天一芒的手上拿的报价你拿到没有？”王森问道。
“拿到了，比我们的报价低3%，我想低2个点的报价发过去！”冰儿回答道。
“且慢，”王森想了想，露天一芒来的时候既然持平最低报价，但是周华作为那么多年经验的外贸人，他不可能不知道价格的心理要素，如果我们发报价给他，被周华拿走价格，我们会得不偿失。。”王森回答。
“那怎么办，客户在线上等呢？”冰儿急道。
“我们正在做报价，请等2分钟，”王森在SKYPE上对ALAIN说到。
“客户的在家乐福的终端卖价，吴晓给你没有，把那个信息同样整理过来，你先改动报价，我先和ALIAN聊一下，”王森说到。
“ALAIN，为了给你高质量的配置，能否给一下你理想的预算？”王森对ALAIN说到。
“王森，通常情况下，报价是由贵司出，我们不太方便告诉你报价？”ALAIN回到。
王森道：“我理解法国人的商业礼仪，但是中国人的商业模式因为有太多的中小厂商介入，所以价格可高可低，我接触过法国哲学家卢梭的“社会契约论”，我不想因为文化的差异给你便宜的价格，但是质量达不到你的期望？如果这样的话，无论是你将来的索赔还是售后服务，对你都是一大笔看不到的经济坏账”。
ALAIN笑问：“会不会这只是你和你的竞争对手的商业手法，如果我告诉你我心目中的理想价位，变相等于我不去其它工厂看了，这岂非我这次中国行好无任何意义？”
王森回答，“即使你告诉我你心目中的底价，但是你这次中国行势在必行，我们都知道，价格只是市场的一个要素，一个厂商能整合资源达到你的需求，才是你要来考察的目的。商业的目的无非是合作，如果在合作的过程中因为劣质，不信任，产能，沟通等达不到你合作的条件，如何产生合作条款？比如我们这次一次性沟通到位，我将会杜绝所有的我们曾经有过但是来不及沟通的内容，比如交货时间的准时和如果未来我们要达成合作协议，你要求的独家代理的所有渠道活动都在你的指导下进行，我做事按照法国市场的规则循规蹈矩，”
ALAIN沉吟道：“你说的有理。但经营中出现问题，可以谈追溯条款，可以走国际仲裁的路线来解决？”
王森笑道：“时间就是金钱，如果问题真的出来，你是自己来投诉呢还是找律师来投诉，无论哪种方式，你付出的时间，金钱和人力都不是用一笔小数目来衡量的。试想订单越大，涉及的人力成本和金钱越高，无论你的团队和我的团队，我们都要按照法国市场的需求来进行管控，这种需求有两方面，你公司的导向需求，你对手的导向需求，如果这个无弹性需求一定，那么你何不节省你的时间找出你对手的差异，我们一起经营好这个市场。如果你的对手趁你花时间来整理问题的时候，抢走你的客户，就不好了。现在我们两个设想一种可行的方式，图控制这条链条，那么一定会达到购买力的高峰。如果我们不要一味的在这纠缠，我们顺势疏导，杜绝所有的问题点，那么经销渠道很快就被打开，而且放大。不知道您认为如何？”
Alain笑道，“你的理论说服了我，好吧，我期望的价格在188USD每台，请做一个接近这个价格的报价给我，我知道你们要赚钱，但是不要赚得太多。后天见。”
“后天见”，王森转头对冰儿说到，“188USDX600台=112800美金，这是首单，你去联系一下生产部的龚平和采购部的陈方，看看我们采购的成本，然后方便报价。”
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