第二十二章 云岚的生意经 (第2/2页)

“就这一点来说，我们是幸运的，因为他们别无选择。虽是如此，我们还是要找一个完美的借口，才能把价格提上来。否则，他们会让我们云氏商行知道什么叫后悔！我们可以在香水和回春油上强势，顾客们同样可以在其它普通商品上强势。拒绝购买云氏商行的其它商品将是他们表达不满的最佳方式！那么李掌柜，你现在想到什么好的办法了么？有什么理由可以让我们顺利地把价格提上来？”
　　
　　李掌柜怔怔地看着云岚，久久无言。这还是一个小孩子，比自己孙子的年纪还小，偏偏现在却把自己训得跟个孙子似的。不过那又怎样？小少爷说得都很有道理啊，讲起生意经来头头是道，他的每一句话自己都无从反驳。这太不可思议了，这个年纪的小孩子不是应该跑来店里，索要一些钱去买心爱的零食和玩具吗？自己一把年纪了，还不如个孩子？
　　
　　一向引以为豪的云氏优品被云岚批驳得体无完肤，这让李掌柜一时间难以接受，感觉整个天地都黯淡了许多。见云岚开口向他问策，也只是默默地摇摇头，情绪消极得很。
　　
　　云岚眼见如此，不由有些后悔。云氏优品虽然经营失误，但李掌柜还是尽了心力的。不是李掌柜能力不够，只是自己占了穿越的优势罢了，实在不该如此口无遮拦的。还是有些年轻气盛啊，只顾着自己心里痛快，却忘了李掌柜心里的感受。看着李掌柜微红的眼框，他的心里也不是个滋味。
　　
　　为了缓和一下气氛，云岚笑了笑，说道：“呵呵，别看我说得好像很严重，似乎这已经是个无法收拾的烂摊子一样，其实要解决起来却也简单得很。李掌柜对云氏优品的付出，大家都是有目共睹的。云氏优品目前的这个局面也不是李掌柜你一个人的过失，想必其它街区的云氏优品也是同样的情况，不是吗？”
　　
　　“小少爷说得没错。同为云氏优品，自然要同进同退。刚才少爷说此事不难解决，可是有了应对之法？”对李掌柜来说，这家云氏优品是他的心血结晶，没有什么事情比帮助云氏优品走出困境更重要了。
　　
　　“没错。一名出色的商人，应该对自己的客户有着充分的了解。我们的客人是一群怎样的人呢，他们都在想什么？他们想要的是什么？如果我们说之前定价太低，要涨价，这肯定不行！但是如果我们说，本次香水与回春油的新品一折大酬宾活动还剩三天就要结束了，在活动的最后一天也就是大后天，会为每一位客户发放九折优惠券。凭此优惠券在云氏优品购买这两种商品可享受六折优惠，并有一次免费抽奖机会。一折酬宾活动结束后，这两类商品将会恢复原价，请各位顾客抓紧机会，赶快购买！这样的话，你觉得顾客们会有什么反应？”
　　
　　云岚自得地笑了笑，继续说道：“他们会想：‘难怪这么好的东西，定价竟然这么低呢！这就说得通了嘛，真是赚到了！不行，趁着这个机会，我得多买点！’所以，我们还要做好限购，每种商品一个人一天只能买两份。”
　　
　　“有便宜占，谁不喜欢啊！大家都在热切关注优惠、关注抽奖，谁还去深究这一折酬宾的说法是不是真的？谁又能想到这居然是后来才提出来的，目的只是为了涨价？”
　　
　　李掌柜听到这时不由得瞪大了眼睛：生意还能这么做？真是奸商啊！如此一来，所有人怕是都要信以为真了啊。这主意到底是怎么想出来的，完全是羚羊挂角，无迹可寻嘛！上下打量了云岚一番，最后也只能归结为天赋二字了。
　　
　　不过话又说回来，这哪里是借口那么简单？仅仅是一折酬宾的说法，就已经能把价格的变动给圆过去了。后面又是优惠券又是抽奖的，不仅转移了人们的视线，还保证了“活动”结束之后生意不会因价格骤然提高而冷淡。
　　
　　“不过有一点李掌柜你一定不要忘了，‘活动还剩最后三天’会引发顾客们‘最后的疯狂’。所以在此之前你要把香皂的售卖转移到云氏杂货去，并与一折酬宾活动一并向公众宣布，以便分流蜂拥而来的顾客。至于折扇的销售是一起转去云氏杂货，还是留在这里，都无所谓。一是利润不高，二是销量不大。”