第二十二章 云岚的生意经 (第1/2页)

这时只见云梦笑嘻嘻地对李掌柜说道：“我猜，李掌柜现在一定很想知道这位让你焦头烂额的小家伙是什么来历吧？说实话，本公子对你很是同情啊。因为他不是别人，正是我的亲弟弟，云府的五少爷啊！怎么样？是不是很惊喜？”
　　
　　确实惊到了，喜从何来？李掌柜难以置信地看了看云岚，又看了看云梦，忽然对这位四少爷大为改观。和这位五少爷相比，四少爷还是很可爱的！现在的小孩子都这么凶猛吗？
　　
　　云岚见李掌柜一副倍受打击的样子，觉得自己应该说点什么，安慰安慰这颗受伤的心灵。“李掌柜是吧，我就是云府的五少爷，这点你无需怀疑。今天我们一行来此，其实纯属偶然。此前大堂里的那些举动，也并非是故意捉弄，只是想看看你的应变能力。看得出来，李掌柜对云氏优品很是尽心尽力。如果我的那些举动给你造成了什么困扰，我在此向你道歉。”
　　
　　“少爷说哪里话，李某身为掌柜，为云氏优品尽心尽力那是应当应份的。少爷也是关心商铺，又哪里会对我有什么困扰？严重了！”啧啧，不愧是云府少爷啊，听说才五岁而已，怎么处事这么老成呢？真不知道是怎么教出来的！
　　
　　“不过老李啊，你不觉得云氏优品的经营方法有点问题么？”
　　
　　什么意思？刚刚还表示歉意呢，这会怎么感觉又要图穷匕见了呢？商铺生意很好啊，有什么问题？这小少爷不会就是来找茬的吧？我什么时候得罪他了？“不知小少爷的意思是？”
　　
　　“你觉得香水、回春油和折扇、香皂的消费人群一样吗？”
　　
　　“消费人群？”
　　
　　“是啊！香水、回春油多是什么人在用？是女人！要知道，女人的钱是最好赚的，她们为了美丽、为了更显年轻、为了更有魅力，可是很疯狂的！香水和回春油就可以满足她们的这些愿望！而偏偏这两样东西只有在云氏优品才能买得到。这意味着什么？这意味着垄断！所以香水和回春油应该是奢侈品，而不是大路货！也许你们是觉得这两样东西成本不高、产量不低，所以定的价也低。可你们别忘了，可不只帝都的女人需要它们，整个圣羽、整个清云星的女人都需要！我们产量再高，能全部满足她们么？”
　　
　　“你再看看大堂里的情况！你们是不是还觉得这是生意兴隆，所以在那里沾沾自喜？你仔细瞧瞧，那里面有多少是女人？龙蛇混杂，乌烟瘴气！有哪位小姐、哪个贵妇人会来这种地方？你能想像你的妻子站在那些人之中，排队购买香水吗？好东西总会有人买，可她们只能找人来代为购买！你觉得这样买来的东西一定会贴合她们的心意吗？”
　　
　　真是的，说得我口都干了！端起茶盏喝了一口，接着说道：“相比之下，香皂和折扇就不同了。香皂是洗涤用品，家家户户都用得到，需求量不可谓不大。可是它却不是必不可少的，因为它还有替代品——净粉！虽然相比较而言，净粉的效果差强人意，但也不会有人因此就为香皂花费大量紫云。所以香皂的价格可以比净粉高一点，却不能太离谱！”
　　
　　“折扇那就更不用说了。那些购买折扇的人，有几个是因为天太热才买的？折扇的消费群体多是一些文人墨客，有了折扇则更显风雅，没有却也不妨事。更何况折扇构造简单，极易仿制，价格实不宜太高。当然，如果扇面题有名人字画，那就另当别论了。”
　　
　　说到这里，云岚认真地看着李掌柜说道：“说了这么多，你还没有意识到问题所在吗？香皂更亲民一些，价格也不高，完全可以放到云氏杂货去卖。你也不用觉得心疼。且不说同是云家产业，其实云氏优品也不会有什么损失。相比之下，香水和回春油的利润才是大头！你要意识到，那小瓶子里装的都是液体紫金！另外，云氏优品也要重新装潢，要让每一位顾客都能感受到自己是上等人，让他们知道拥有一瓶香水和回春油是身份与地位的象征！”
　　
　　一想到云氏优品卖了那么多“液体紫金”出去，云岚就感到一阵肉痛！可这还不是最让他郁闷的，“现在最大的问题是，你们已经把香水和回春油的价格放出来了，而且定得是如此的低！要知道，想要降价，顾客会举双手赞成。但你若敢随便涨价，他们一定会对此深恶痛绝！如果还有别的选择，他们一定会毫不犹豫地抛弃你，并把你踩进尘埃里！”
　　
　　

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