第158章 茶馆 (第2/2页)

以全局对局部，以量大价低对其量小价高，又是下了全力以赴宁死必胜的决心，而萧泰却有他的顾虑，还有充分转还余地。
　　
　　任何商业竞争，只能发生在双方的成本线以上，如果市场价格跌到二方的成本线以下，这一方就会退出竞争。
　　
　　西药的主要原材料是化学成分，就算这些化学原材料价格再低，也低不过中草药。中草药土生土长，源源不断，随处可见，就是我们的最大优势。
　　
　　这样，足以将价格控制在西药以下，萧泰没有必要为了这点利润与我们进行殊死斗争。一旦迫使他的西药价跌至成本线以下，他是不会干的。
　　
　　听了程簴分析，金应点头同意，说：“程兄准确地判断，值得我佩服。对于萧泰商团，售卖西药是为了赚钱，但并不涉及萧氏商团的死活。
　　
　　因此我们对他犯不着为此死掐，一旦西药不再有利可图，萧泰就会停手。”
　　
　　中药和西药在使用上是同质商品，决定购买的最主要因素是相对价格，因此价格是这一博弈的关键因素和策略选择。
　　
　　于是，程簴迅速下了战役决心，找准了价格攻击点，果断地开展贴身肉搏般的价格战。坐镇南州，运筹帷幄，收集各方情报，瞄准西药状况。
　　
　　对于数量与价格变化，把中草药价格始终控制在西药稍低或相等的水准。
　　
　　与此同时，程簴察出了人为创造质量差别，进而实现产品差异化这一竞争法宝，不断地提高中草药质量。
　　
　　从使用习惯与实地效用两方面看，当时的西药不如中药，价格相当，自然选优，何况价格又稍低呢？
　　
　　凭借丰富经验和对药材的理解，在药材市场合纵连横中寻找同盟者。药材最大消耗对象是官府，西药自然也同时危及了官商们利益。
　　
　　程簴利用他与官商共存亡的契机，扩大这种利益一致心理，拉紧与官商们的关系，并通过他们控制西药进口之便利条件，帮助提高中药市场声誉，使消费者乐于接受中药，自然也就冷落了西药。
　　
　　新产品的出现总会影响到既得利益者。当既得利益者严重受损时，他们往往会组织起来，利用各种手段阻挠新产品的广泛应用。
　　
　　西药这一产品的销售也不例外，它对下游产业的生产造成了影响，特别影响了一批中药药农的利益。
　　
　　程簴看准了这一点，出资把药农发动起来，共同对抗西药。
　　
　　不管中药也好，西药也好，都是用来治病的。而这些药品，又都必须由医生去操作的。大多数医生习惯于使用中药，积累了丰富经验，掌握了娴熟技术。而使用西药，既不习惯，也较生疏。
　　
　　已掌握的技术难以发挥，原有的人力资本就无从施展，生产率以及工资收入也随之有所下降，消费者已有些抵触。
　　
　　再经发动药农，便与官商、医生、消费者一起，群起而抗争，力主使用中药而反对使用西药。四管齐下，西药销路大减。
　　
　　不到一年的工夫，萧泰不得不将西药进口压缩到了最低限度，基本上失去了与中药竞争的数量与能力。
　　
　　程簴也稳稳地赚了钱，南州这一大市场也仍稳稳地操在他的掌握之中。
　　
　　邱路说：“萧泰表面上是退出了，但实质上对我们恨之入骨，不如将其赶尽杀绝。”
　　
　　金应说：“先礼后兵，若不从，再想办法。”
　　
　　程簴从之。
　　
　　一日，萧泰正与焦帻商议，忽报程簴差人送信通知谈判。
　　
　　萧泰拆信观毕，大怒说：“程簴欺负我太甚，他以中药打赢了我的西药，还听说叶坤等人来了，故意通知我去谈判。我就不用叶坤等人，我一样的可以赢他。”
　　
　　遂着手与其商谈，带上穆舒、甄雍二人赴约。约定地点是茶馆。
　　
　　南州茶馆，各式各样，遍布全城。有清茶馆、书茶馆、大茶馆、野茶馆。
　　
　　清茶馆是专供商人洽谈生意的，书茶馆是说书表演典艺的，大茶馆是兼各种茶馆之长、可容三教九流的，野茶馆是供文人笔会、游人赏景的。
　　
　　在茶馆里，有挑夫贩夫，有大商人、大老板，有唱曲的、卖艺的，有提笼架鸟的纨绔子弟。啥人都有的，小小茶馆就是社会的缩影。
　　
　　他们选择了一个清茶馆。
　　
　　程簴、金应、邱路三人如约而至。仇人相见，分外眼红。话根本不投机，没有说到几句话，谈不下来，双方动手对打。
　　
　　邱路手握一把尖刀，向萧泰刺来，如一道电光，飞至面前。穆舒、甄雍急用剑挡住。邱路力气甚是厉害，穆、甄挡住费力，眼看力不从心，金应过来相帮，一刀将穆舒杀死。
　　
　　众人一片混杀。萧氏家丁抵敌不了，败下阵来。萧泰从窗户逃走，程簴、金应、邱路三人引众家丁追赶。
　　
　　萧泰逃到一个小茶坊，进了里屋。程簴等众人追来，感觉萧泰逃不了，也追赶累了，先吃杯茶再说。一个伙计上来倒茶。
　　
　　程簴说：“叫刚才进屋那人，也出来吃茶罢！”
　　
　　伙计答应一声，便入内去叫。只听得萧泰在里面叫了起来，说：“老子稍微歇息，我饿了，你出去给我买一碗面来吃。”
　　
　　萧泰说完，还将那伙计打了几下。只见那伙计出来说道：“诸位请少坐，萧泰叫我去买面，吃了便出来。”
　　
　　当时，程簴觉得萧泰还在里屋，认为萧泰反正是逃不走，就放他出去买面。
　　
　　等了许久，金应觉得不对劲，因为买面的不见回来，萧泰也不见出来。
　　
　　众人等得不耐烦，便进去看时，只见里面捆着那伙计，嘴里堵了一块毛巾。
　　
　　伙计说：“我是店里的伙计，刚才出去买面的，正是萧泰。”
　　
　　程簴、金应、邱路三人见说，大吃一惊，叹了一口气，说：“萧泰真的狡猾，我等看不仔细，却被他瞒过了。”只得再出门追赶。
　　
　　原来，程簴等人在外吃茶时，萧泰逃到里屋，故意叫骂埋怨，却把那伙计的衣服扒下来，与自己衣服换穿了。
　　
　　萧泰戴了帽子，低着头，只顾出去买面，从容走将出来，因此众人不怀疑。
　　
　　逃至不远时，叶坤带人来救，萧泰这才逃脱。
　　
　　叶坤保护萧泰，回至府上，手下家丁陆续归来。萧泰见穆舒已死，放声大哭。
　　
　　蒋孟说：“萧东家恃盛壮之气，轻视对手，萧氏商团上下，莫不寒心。那些出面谈判经营之事，也是手下掌柜之任，非萧东家之宜也。萧东家只须在家指挥，把人用好即可。今穆舒死亡就是一个教训，望以后切记之。”
　　
　　萧泰闻言，面红耳赤，闻过则改，说：“你说得对，确实是我的过错，从今以后当改之。”
　　
　　一日，雷徎入内见萧泰，说：“我手下有一伙计叫章杰，与章勇是亲兄弟。章勇是程簴手下的伙计，因为犯错被责罚，心中怀有怨恨。章杰悄悄来告诉我，章勇愿意为内应，刺杀程簴。”
　　
　　萧泰问：“章杰现在何处？”
　　
　　雷徎答：“他已去找章勇了。”
　　
　　秦哿说：“程簴这人，足智多谋，恐有准备，不可大意。”雷徎坚持要执行。萧泰因伤感穆舒之死，急欲报仇，遂叫雷徎行动。
　　
　　却说章杰是雷徎同村之人，当日去寻章勇，两人商议。章杰说：“我已向雷掌柜报告，你为内应，有何打算？”
　　
　　章勇说：“至半夜时分，点火为号，我把大门打开，你叫雷掌柜带人冲进来即可。”
　　
　　章杰说：“这个办法甚好！”
　　
　　是夜，程簴得胜回来，喝酒犒劳，吩咐晚上睡觉不要脱衣。有人说：“今日全胜，萧氏不会再来袭。”
　　
　　程簴说：“那不一定。大敌当前，总是要防备。商战之道，勿以胜为喜，勿以败为忧。倘若晚上来偷袭，却无准备，如何应对？今晚防备，当比其他晚上更加谨慎。”
　　
　　话犹未了，院内有骚乱。程簴大吃一惊，唤随从数十人，当道而立。左右说：“叫喊声甚急，可往观之。”
　　
　　程簴说：“不慌，看看再说。以静观变，相机应对。”没过多久，金应擒获章勇至。程簴询得其情，当即将其杀死。
　　
　　这时，只见野外黑暗处星星点点，似乎有人影晃动。程簴说：“此是敌人外应来了，可将计就计。”
　　
　　便叫人在院内点燃一把火，众皆叫反，打开大门。雷徎见状，带人冲入。院内暗钩无数，雷徎急退，却被暗钩钩住，摔在一壕沟内，肋骨折断，动弹不得。谢清、金应正待来捉，却被邵俊、高勇二人赶来救出。
　　
　　萧泰见雷徎身带重伤，愈加伤感。黄诚建议暂时撤退，萧泰从之，遂组织人回宜州。雷徎病重，萧泰叫黄诚去问候。
　　
　　雷徎大叫：“人的一生，当立功、立德、立言。我来至世上，却没有占一样。今所志未遂，奈何死乎！”言毕，闭目而亡，终年三十八岁。
　　
　　萧泰闻雷徎死，伤悼不已，命厚葬于宜州北山之下。其子雷刚，尚还年幼，萧泰给付薪水，将其养至成人，并给予功劳股一份，雷氏家眷享受终身。