第158章 茶馆 (第1/2页)

却说这日雷晖与孔绣正商议。
　　
　　言未毕，座中一人应声而出，说：“不劳两位掌柜出面，让我去与马骉谈，定谈得他点头为止。”
　　
　　雷晖一看，此人是三掌柜曹漕，虽然富于春秋，年少年轻，但血气方刚，风度翩翩。雷晕大喜，先叫曹漕试探马骉口气。
　　
　　曹漕找到马骉，马骉看曹漕是一个小毛孩，年纪尚轻，稚气未脱，根本不理踩，对曹漕说：“你太嫩，做不了主，叫能够主事的人，来与我谈。”
　　
　　吃了一个“闭门羹”，曹漕即回去，向雷晕报告。雷晕闻之，觉得马骉口气不小，便叫孔绣出面。
　　
　　孔绣约马骉至茶楼，马骉如约而至，见到孔绣。这是一位年过半百的老人，一张饱经风霜的脸，两只深陷的眼睛，深邃明亮，看上去很有神。
　　
　　谈判……不分胜负。
　　
　　马骉回来，心想：“孔绣果然厉害，名不虚传。须用计，方赢得。”谈判桌上，马骉口若悬河，折冲尊俎。
　　
　　孔绣无言以对，急得额头直冒汗，后来竟然晕倒在地。马骉将孔绣抱起来，掐他的人中穴位。由于及时抢救，方得苏醒。
　　
　　回见雷晖，雷晖说：“都说你口才厉害，如今这是怎么了呢？”
　　
　　孔绣说：“明日再和他谈谈看。”
　　
　　雷晖说：“先别谈了，即便谈，也谈不拢。不如来武的，把马骉捆起来再谈，到时不怕不答应我们的提出的条件。”
　　
　　孔绣回家，心想：“难得马骉如此仗义，他及时救了我，我不忍心害他。若不，又恐雷晖生疑。”是夜，孔绣踌躇未定。
　　
　　次日，又谈。马骉见几次谈不下来，焦躁不安。但见孔绣似有难言之隐，便打起精神，抖擞威风，与孔绣交谈。
　　
　　雷晖将家丁埋伏在外。孔绣暗思马骉昨日救命之恩，遂以目示之。马骉会意，从窗户逃走。雷晖见马骉逃了，喝令家丁将孔绣拿下。
　　
　　孔绣大叫：“他要逃走，我老了，追不上，这不是我的过错。”
　　
　　雷晖生气地说：“你怎么会无过错呢？有人告诉我，马骉昨日救了你，今日他从你眼皮底下逃走时，你竟然没有给我们任何信号，直到他逃远了你才说的。因此无论怎么辩解，你是逃脱不了干系？”
　　
　　遂将辞退孔绣，众人求饶，雷晖说：“谁求情，谁是同党。”孔绣无奈，只得收起包袱出门。刚走到门口，就碰见沈樊。
　　
　　沈樊说：“既然雷晖不重用我等，不如将其杀了，去投周睿罢。”原来沈樊自遂州，追赶周睿不了，来投雷晖。雷晖觉得沈樊傲慢无礼，不肯重用，受到雷晖冷落，却不得志，故屈沉于此。
　　
　　当下，沈樊提刀冲入雷府。孔绣虽阻挡，但挡不住，只得听之任之。沈樊力大无穷，杀了雷晖，与孔绣一起，去投拜马骉。
　　
　　马骉喜出望外，即使人去请周睿、秦智。在路上，周睿看见一只喜鹊，在树枝上吱吱地望着周睿而叫着，清脆悦耳，听着让人舒坦。
　　
　　周睿问：“此是何意？”
　　
　　秦智就占了一卦，说：“恭喜周总，好运降临，前程似锦。此征兆预示，今日必得一个得力干将。”
　　
　　周睿大喜，遂入伊州。马骉接入厅上，具言孔绣之事。周睿请孔绣出，孔绣求葬雷晖尸首于伊州之南。周睿从之，等孔绣甚厚。
　　
　　马骉引沈樊来见。这时，秦智把周睿拉入屏风后面，耳语周睿不要接纳沈樊。周睿惊问其故：“沈樊有功无罪，为何不接？”
　　
　　秦智悄悄地说：“沈樊无故杀害其主而献其市场，这是背主忘恩，是不忠义也！这样的人留在身边，终究是一个祸害。”
　　
　　周睿说：“若不接此人，那么来投我的人，必然害怕与担心。”秦智点头，出来对沈樊说：“你要好好在此干活，不得胡作非为，否则别怪我不客气。”
　　
　　沈樊唯唯诺诺，连声而退出。
　　
　　孔绣推荐范明侄子范锐。周睿聘请为伊州大掌柜。
　　
　　原来，范锐以前远在代州经商，头脑灵活，善于钻营，有过小小成就。
　　
　　某日，范锐走在大街上，发现街上行行色色的人，男女老少，不管是穿长衫，或者是着短衣，都离不开纽扣，且样式各不相同。
　　
　　纽扣虽小，人人需要。它是衣服必备之物。买卖纽扣生意利润更小，没有人愿意做。范锐想，生意小是小了点，但累计起来就不小，能带来一毛不小的财富。
　　
　　想到这里，决定做买卖纽扣生意，而且决心大干一场。
　　
　　以前的商贩生涯，积累了一点资本，再借一些，凑齐五百两银子，前往代州仅有的一家纽扣加工作坊。
　　
　　范锐找到掌柜鲁轲，问：“纽扣每颗价格是多少？”
　　
　　鲁轲答：“八厘。”
　　
　　范锐说：“能不能少点，我买得多。
　　
　　鲁轲问：“你买多少？”
　　
　　范锐说：“十万颗。”
　　
　　鲁轲问：“那就算五厘。”
　　
　　范锐同意，拿出五百两银子，买得十万颗纽扣。然后，按原价转销给大大小小的裁缝铺。起初范锐为啥不多赚，仅以原价销售，其目的是树立良好形象。
　　
　　那些纽扣订货单，都源源不断地落到他手里。
　　
　　这样持续了一年，范锐觉得赚钱机会到了。代州大小裁缝铺有二百余家，范锐拿着纽扣进货单，到各个裁缝铺，与各个掌柜们交涉。
　　
　　范锐说：“以往我卖纽扣给你们，五厘买进，五厘卖出，从中我没赚到一厘钱，不能总是这样。若如此，我迟早会饿死！”
　　
　　说罢，便将进货单给裁缝铺掌柜看。
　　
　　这些裁缝铺掌柜看过后，相信范锐没有说假话。
　　
　　他们心想：“自已这边订单，反正掌握在他手里，到了这个地步，即使自己直接去作坊进货，也要费工费时，不如适当提高单价，让他有些利润可赚，就当是运费。”
　　
　　想到这里，都答应把每颗纽扣价格提高到五厘五毫。
　　
　　在裁缝铺大赚一笔以后，范锐抓住机会，又找纽扣作坊掌柜鲁轲，提出将每颗纽扣的出厂价降至每颗四厘五毫。
　　
　　鲁轲想：“如今许多订单都掌握在范锐手里，对这样的主顾不能得罪。”便答应以每颗四厘五毫供货。
　　
　　这样一来，范锐销售一颗纽扣，从中获利1厘。范锐每天经营的纽扣已达十万颗左右，获取毛利则达一百两银子。
　　
　　范锐善用供需之间关系，制造有利于发财供需矛盾，使供需双方到最后都不得不让步，从中大赚了一笔钱。
　　
　　在商海里，一些商人都试图做买卖双方的搭桥人，从中赚取差价。
　　
　　然而，在商业竞争激烈的环境下，却很难找到机会去做一个赚钱的中介人。不过，若能够沉得住气，善于运用计谋，那么局面就会大为改观。
　　
　　因为人都有贪便宜的心理，先以原价甚至赔本做买卖，让对方尝尝甜头，自然就有很多商家愿意合作。
　　
　　一旦掌握了进货渠道与资源，在影响其生意命脉之时，这时出其不意，逼其就范，那么从中就可赚到钱了。
　　
　　后来，那些商人们，见范锐做纽扣生意，轻松就能发财，便纷纷效仿。
　　
　　做纽扣中介的人多了，竞争就大了，就没有多少利润空间可言。再加上身处异乡，又闻叔叔范明已亡，范锐便从代州回来。
　　
　　是金子到哪里总是发光的。范锐经孔绣推荐，周睿重视其才华，聘请为伊州大掌柜。
　　
　　自此，淦州、洛州、桂州、伊州四州市场皆被周睿占领。周睿回到窦州，招兵买马，招纳贤士，谋划未来发展。
　　
　　却说高昪自回东板养病，叫何殿经营忠县，叫谢清经营巴渝。叫叶坤、焦帻带其他人至南州而来。
　　
　　原来萧泰居在南州，与甄龙争夺市场，未决胜负。闻叶坤前来相助，萧泰大喜，准备摆接风宴，宴请叶坤等人。
　　
　　人报焦帻先到，萧泰走出门外，迎接焦帻到来，给焦帻施大礼。众人见萧泰如此厚待焦帻，皆大惊异。
　　
　　萧泰与焦帻并肩而行，说：“我给你行大礼，足以显示你的功劳。”
　　
　　焦帻说：“感激萧东家厚待之恩！”回到府中，共同商议占领南州市场之策。
　　
　　且说萧强与外商合作，进口大量西药，从而垄断了南州市场。
　　
　　当时，处于战争、灾荒期间，药品用量极大。西药一投放南州市场，中草药的价格，不断下跌。在严峻的形势面前，多数中药材商人，惊惶失措，有的绝望了，崩溃了。
　　
　　然而，程簴却镇定自若，沉着应战。因为他已在危机初兆时就知己知彼，成竹在胸了。程簴与金应、邱路商议。
　　
　　程簴分析，西药见效快，固然吓人，但快有快的优势，慢有慢的好处。要明白，表面上看是在和萧泰竞争，而实质是中药与西药之间的竞争。
　　
　　西药在萧泰产业中是无关痛痒的；可我们呢，却只中药这一项，没有任何后退或转圜的余地，唯有拼死一战。
　　
　　再说，中药成本低，历史久，数量大；而西药成本相对地要高，是进口的，数量相对地要少得多。
　　
　　

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