第156章 考绩 (第2/2页)

周睿与甄龙互相杀价竞销药材，结果周睿赚了钱，甄龙亏折了本。
　　
　　后来甄龙问周睿：“为何要不顾成本杀价贱售？”
　　
　　周睿笑了，回答说：“我们商团店里伙计，薪水每月十三两银子，而你们的是二十三两，奥妙就在这里!”
　　
　　总掌柜是商团最高权力的执行人。在总掌柜下设掌柜室，下面分店大事均由掌柜室会议解决。掌柜室会议除了大掌柜、二掌柜、三掌柜外，还包括各个职能部门的正、副主任，差不多代表全商团员工。
　　
　　因此，人人都可通过掌柜室会议，过问商团大事。
　　
　　掌柜室的日常工作，是全面地掌握方方面面情况，紧紧抓住会议、表报、文书这三个环节，实现对文书、总务、营业、账房四个职能部门的领导。
　　
　　不做假账，账账一致，账货相符。有完善严格的账房制度，各种报表，以简驭繁，不重不漏，借助报表，掌握实际情况，对业务起到参谋和监督。
　　
　　账账相符比较容易，因为内外双方都有账可查，不至错漏。
　　
　　然而，账货相符，存货质量，却要采取一定的组织和管理措施。
　　
　　发货地于每批货发出时，以成本单通知收货地，成本单上必须开列货名、单价、数量、价款和总计，以及一切缴用的数目，并附有装箱副页，即某号货箱内装的货名、数量、规格。
　　
　　上述单据一式三份，由营业、账房、货栈各执一份。货在途中，各个部门都早已心中有数，各有准备。
　　
　　商品提到货栈后，由账房所属货账组派人，会同监督开箱清点，如有残损短少，以货栈实收数人账。
　　
　　残损者，另外归入专人保管，另行人账，短少者酌情处理。
　　
　　以后，无论货栈、门市、商品进出，都必须分别记人进出账册，再由会计股集中货栈进货册、出货册、门市销货分录统计与批发所开发货票对照无误后，才记人存货总册。
　　
　　每一品种共有多少存货，其中门市若干、货栈若干，均分别记载清楚。
　　
　　办理存货总册的部门，还要经常到门市及货栈抽查，每月大盘点一次。如发现数目不符，或有霉变残损情况，立即一面按实数调整存数，处理霉损；一面清查责任，及时解决。
　　
　　如此周而复始，就可做到账货相符，保证存货质量。再辅之以大概每年一次的残次和过时商品的拍卖，基本上消灭了“一年百货、十年底货”的现象。
　　
　　之所以无积压存货、呆滞资金，是因为情况掌握及时。
　　
　　那时，通讯工具落后，信息的传递主要靠信件。市场意识强烈的周睿商团，将往来信件分通报信、业务信、专信、掌柜室专信、汇报信等数种类处理。
　　
　　采取薄利多销，加速商品流转。业务信是掌握市场、因利乘便的重要方式。除了紧急事件用电报或电话联系外，凡是进销运以及某地竞争对手货物进出数量、价值，都是业务信的重要内容。
　　
　　业务信讲求迅速答复。发信后第四天，就可收到回信。因此，发信时间与邮局要做到丝丝人扣。其他商团虽然也通过信函指挥业务，但对时速没有如周睿商团那样重视，消息就不如其灵通。
　　
　　专信各负有不同使命。不必依照规定的信期寄出或答复，内容除谈业务问题外，还包括总务、人事、会计，多为一信一事，分类编号，略带机密性。
　　
　　掌柜室专信是各分支机构掌柜室相互往来的机要信函，不能随便拆阅。责有攸归，事无废弛，分工合作，里外通气，能够在清末民初混乱时局里挺了过来。
　　
　　做生意不单只靠资金，主要还得靠人，靠内部的管理制度。
　　
　　商团是人掌管的，生意要人去做。有了良好管理，才能去竞争。离开了人才，商团就无生机。没有一套管理制度，便失去了竞争能力。
　　
　　周睿自得药材加工机器设备，分别在窦州、双殿、遂州三地设立加工点。抑制不住内心的喜悦，与众人商议开辟市场之事。
　　
　　忽然一人，站出来献计，周睿一看，此人叫邓业。周睿感其旧日之恩，非常敬重，请他坐下说。
　　
　　邓业说：“如何开辟市场？何不求贤士以问之？”
　　
　　周睿问：“好，甚好，请你推荐。”
　　
　　邓业说：“窦遂有梁氏两兄弟，哥叫马东，弟叫马南。精于经商之道，均才华横溢。尤其是哥哥马东更用地一筹。”
　　
　　原来，窦州曾经发生过地震，把窦州衙门震塌了，留下了废铜、废铁、碎渣、石块、朽木等废料，不能就地处理，只能装运到很远地方去销毁。
　　
　　这些废料，如果用马车装、人工运，需要几个月都清理不完。而且运输成本费相当高，衙门发布告示，出价三十万两银子。
　　
　　消息传出，有人为衙门倒塌而惋惜，有人为垃圾清运而头痛，有人开始为将来建设做出设想。
　　
　　众人都不敢前去接活。惟有马东以其敏锐的眼光，捕捉到这堆腐朽的废渣中藏着巨大财富，愿意承担清运。
　　
　　马东独自来到窦州衙门，求见知府许华，说：“不需要三十万两银子，只需二十万两就够，三个月之内，保证清理得干干净净。”
　　
　　许华坐在临时衙门里面，愁容满脸。但闻之，转忧为喜，一口同意。
　　
　　当场与马东签订了清运协议，若在三月内完成不了，是要受惩罚的。
　　
　　对此，许华等官吏疑惑不解，这两人要这些垃圾干什么呢？但无论怎样，总算有人出来牵头做这事。
　　
　　接下来，马东把好戏搬上场了。
　　
　　首先请了一批人将大块废料破成小块，然后进行分类。
　　
　　然后把废铜皮改铸成纪念币，把废铁废铝做成纪念品，把石块做成小石碑，甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。
　　
　　接着，马东将这些纪念品出售。与弟马南，对外宣称：衙门有几百年历史，如今已经消失了。珍藏这些宝贝，沾沾官气。
　　
　　崇尚当官，光宗耀祖。衙门是做官之象征，沾了衙门之官气，就能当官。这是信仰问题。没有想到这一招还挺灵验，有人疯狂地抢购这些纪念品。
　　
　　小的五两银子一个，中等的售十两，大的百两银子左右，也有千两银子左右一个的。所有纪念品，不到一个月就被抢购一空。
　　
　　这样，从堆废弃铁中巧妙地赚取银子，实现了财富自由。
　　
　　此事，在窦州及周边传得沸沸扬扬，一时间马东之名气大振。
　　
　　周睿闻言，派人去请马东。不几日，马东至。周睿以厚礼相待，请问保全窦州、遂州市场之策。
　　
　　马东说：“窦遂市场消费潜力并不大，恐怕难以支撑局面。可令范波在此养病，同时兼顾经营。然后先打开洛州、桂州、伊州、淦州等四州市场，以为根据地，积蓄力量。”
　　
　　周睿大喜过望，又问：“四州当中，先取哪个？”
　　
　　马良答：“淦州离此不远，当先取之；次取桂州，然后取洛州，最后才是伊州。”马良分析，头头是道，让周睿满意。周睿便聘请马良为师爷，邓业副之。
　　
　　听从马良建议，周睿与秦智商议，送范波回遂州，替马骉回窦州，自带秦智、郑戬、崔煜等人至淦州，想办法占据其市场。
　　
　　马骉在窦州，黄盛、周松在武信。
　　
　　却说周强霸道强横，垄断淦州药材市场，对其他商号任意压榨与宰割。
　　
　　药材在市场上的行情，周强任意报价、杀价，盘剥压榨被蒙在鼓里的药农，有时甚至将其失误与危机转嫁给其他商。
　　
　　周睿、秦智决心打破周强对淦州市场之垄断。
　　
　　听说周睿要来抢市场，周强提心吊胆，坐立不安，忧心忡忡，便与儿子周武商议。
　　
　　周武说：“父亲请别担忧，我让钟渭去探听消息。”
　　
　　钟渭是周武手下的二掌柜，机智灵活，经商有道，深得周武厚爱，但钟渭这人有一个弱点，那就是爱财如命。只要有利可图，什么都可以不顾。
　　
　　秦智闻之，便叫崔煜、郑戬拿着五十两银子去贿赂。果不其然，钟渭见钱眼开，假意倒向了周睿。
　　
　　周睿对钟渭说：“想必你也知道我们来淦州的目的。你有啥办法让周强把淦州市场让出来？”
　　
　　钟渭说：“周强收购药材，资金有限却又自以为是，经验不足却又好大喜功，胃口很大而又对淦州市场一抹黑。”
　　
　　秦智闻言，大喜。
　　
　　安排崔煜、郑戬分别去鼓动药农，在汛期封路之前，大量地、主动地将药材售给周强。周强中计，很快就收了一大批药材。
　　
　　药材收多了，又都是新药材，就得赶紧安排加工。秦智又叫崔煜、郑戬去鼓动加工商人，以季节不宜、设备待修、人手不齐等各种理由相推诿。
　　
　　见不能加工，周强想赶快打包运往他处贩卖。可是因为种种“原因”，而打不成包。正赶上讯期来临，道路被洪水冲断，药材运不出去。
　　
　　新药材不能存放太久，必须及时加工，否则，至多一个月，就会大量腐烂掉，莫说腐烂，就算是发了霉，也完全失去了它的使用价值，丢在路旁也无人捡。
　　
　　四处碰壁的周强，蜷着身，抱着头，望着一大堆的药材发愁了。
　　
　　周强资金短缺。倘能及时地不断地将货卖出，刚刚偿还货款。可是，只顾兴冲冲地收购而卖不出去，只能是欠一屁股债。
　　
　　结款期限一到，药农们纷纷登门，讨要货款，愈逼愈紧，弄得周强烤在炉火之上，焦头烂额，走投无路，濒临绝望。