第156章 考绩 (第1/2页)

谈判终于结束，何殿累得一句话都不想再说。白天在谈判桌上角逐，晚上不是商量对策，就是查阅资料。
　　
　　就是铁打的，也有站不住之时，何况是人呢？
　　
　　事后，甄勇对胡龙说：“何殿真是厉害，我真有点怕和他打交道。”
　　
　　何殿谈判艺术与技巧，其高超之处，着实令人佩服，将设备售价从三十万两银子降低到十六万两，实属不易之事。
　　
　　其奥妙在于，何殿胸有成竹，以声东击西之谋略，使谈判对手慌了手脚，最终疑惑动摇，败下阵来。
　　
　　谈的结果，以十六万两银子成交。
　　
　　红庙机器搞定以后，高昪又赶到双殿，找甄昌谈。
　　
　　甄昌想，这个高昪果然厉害，难道就眼看着机器被买走了不成？
　　
　　遂与甄安商议。甄安说：“如今双殿机器势危，何不拆开甄总锦囊妙计观之，以解此围。”
　　
　　甄昌说：“若不是你提醒我，我差点搞忘记了。”遂拆开一看，甄昌喜出望外。主动等候高昪一行人到来，作好应对之策。
　　
　　高昪叫武泓出面，甄安迎谈，同意出售，至于价格多少，要甄昌决定。次日，高昪叫胡龙出面，甄昌迎谈，出价四十万两。
　　
　　武泓说回去报告高昪，再作答复。
　　
　　高昪闻言，内心焦急，夜晚走路，不小心摔了一跤，疼痛不止。请医生来看，原来是右边肋骨，被摔断一根。
　　
　　医者开了药方，说：“肋骨与肝脏连着，切不可生气发怒，须平心静养数日。”
　　
　　严健前来，催问结果。今天来，明天来，后天还来，三番五次。叶坤考虑到让高昪听见，肯定会生气，则隐瞒不报。
　　
　　见严健连续来了几日，如此下去不是办法，叶坤便与众商议，欲暂且回撤，回见萧泰，再购不迟。
　　
　　高昪虽然受伤，心中自有主张，已知对方来催问，却不见谁来报告。甄昌叫人送信过来，叶坤根本不理。高昪听见有人来，唤众人问：“谁来了？”众人说：“没人来。”
　　
　　高昪问：“你们为啥骗我，我明明听见甄昌派人送了信来。叶坤为何不理？”遂叫叶坤进来问个所以然。
　　
　　叶坤答：“我见您受伤严重，我无甚主意。医者说不能让您生气，故甄昌来了，我不敢报您知晓。”
　　
　　高昪反问：“若不尽快答复，万一他们变卦了，怎么办？”
　　
　　叶坤说：“众人都说先回去，等您伤痊愈后再说。”
　　
　　高昪闻言，掀开被褥，从床上一跃而起，披衣下床，说：“胆小鬼，就那么没有魄力吗？”言罢，叫人备马，与甄昌相见。众人闻之，无不骇然。
　　
　　谈判桌上，甄昌以言激之，高昪闻言，怒不可遏，大叫一声，口吐鲜血，晕倒桌上。众人慌忙将高昪扶回。
　　
　　少顷，高昪躺在床上，苏醒了过来。叶坤前来慰问：“高总，您身体该是无碍吧？”高昪点点头，说：“没事。这是我设的计谋。”
　　
　　遂让叶坤至跟前，悄悄地附在耳边，口述密计。高昪说：“我并未甚痛楚，之所以如此，是叫甄昌越是得意，放松警惕。可使人去把机器设备抢过来。”
　　
　　叶坤应允，说：“此计甚妙！”
　　
　　安排武泓、李荣、胡龙、邓海、宋卫、马宁、田伟、周亮带人去抢设备。甄昌、甄安等人闻高昪病重，必然忙乱，短期内是谈不成的，一面笑话高昪，一面歌舞升平，日日饮酒作乐。
　　
　　武泓等人轻而易举地抢到了机器设备。把双殿与红庙的机器合在一处，欢天喜地地运回去。打开包装一检查，却发现是一堆破铜料铁，根本无法使用。
　　
　　高昪派人打听到，那些真正能用的机器设备，甄昌以不到三万银子的价格，把它卖给了周睿。
　　
　　周睿全不费力，其好处尽皆属之。自己费尽心思精力，却未曾得之，心里极不是滋味，大呼上当，高昪如何不气？
　　
　　气郁旧伤，半晌方苏，众人劝解。
　　
　　原来，这都是甄龙使的诡计，目的是想离间周氏与萧氏，让其两家自相残杀。
　　
　　高昪冷笑着说：“哼哼，这些都是秦智想出来的鬼主意。我今生不杀秦智，誓不为人！”正谈话间，忽闻焦帻来了。
　　
　　焦帻听说了高昪的想法，便劝道：“高总，切不可鲁莽！这也许是甄龙使出的阴谋，离间周萧两家，让我们起内讧。退一步来说，即使不是，但若把秦智逼急了，周睿万一投了甄龙，联合起来共同对付我们，怎么办？本来周睿与甄龙也有旧情，周睿再投甄龙不是没有可能哟！”
　　
　　高昪说：“我等用尽全力，花了银子，费尽周折，算来算去，却得了一个坏的，周睿却坐享其成，岂不可恨？我难以咽下这口气。”
　　
　　焦帻劝道：“请别心急，待我去见一见周睿与秦智，看他们如何说法？若他们态度强硬，再采取其他办法也不迟。”
　　
　　众人都随声附和：“焦先生说的对！”高昪只得同意让焦帻先去探听消息再说。
　　
　　焦帻带几名随从，往双殿来见周睿。周睿刚好外出，不在，秦智接见了焦帻。讲礼毕，分宾主而坐。茶罢。
　　
　　焦帻说：“萧东家与高总叫我再三到此来见周总，今日周总不在，请转告于他。前些日甄龙来抢占药材基地，高总率领人马把甄龙打败了，保全了基地。周总不仅不心存感恩之心，反而用了诡计，耍小心眼，抢先一步，低价购买了甄龙的药材加工机器设备。从来都没有谦让一下，恐怕情理之中说不过去。”
　　
　　高昪说：“在我心目当中，焦先生原是明白事理的人，如今为何也说这样的话？常言道，物归原主。那些机器设备原是范明的，以前范明曾经送给过周总，周总不忍心接受，后来被甄龙霸占，成了甄龙不义之财。现在范明长子范波尚在，应该来说这些机器设备是属于范波的，但如今周总既往不咎，反而出点银子为其代购回来，有何不可呢？”
　　
　　焦帻说：“若果系范波占有，还情有可原，但范波却在蓬溪。”
　　
　　秦智问：“你是想见范公子吗？”便叫人请范波出来。少顷，只见范波被人搀扶着从门外而入。
　　
　　范波顿了顿身体，说：“见过焦先生，我生病了，不能施重礼，请勿见怪！”
　　
　　焦帻显然大吃了一惊，黯然静听，过了许多，才回过神来，说：“范公子患的啥病呢？”
　　
　　范波答：“医者诊断我患的是虚症。浑身无力，寝食难安，恶梦缠身，我恐怕活不了多久了。”言毕，就离开而去。
　　
　　等其走后，焦帻问：“范波若不在人世，如何？”
　　
　　秦智答：“若如此，别有商议。”
　　
　　焦帻说：“若范波死了，请把机器设备还给萧氏。”
　　
　　秦智闻言，爽朗地笑了，说：“焦先生说了算！”遂设宴款待。
　　
　　吃过，焦帻出城，连夜归来，具言其事。高昪说：“范波年纪轻轻，盼望他死，那是猴年马月的事了。”
　　
　　焦帻说：“请高总放心，包在我身上，务要讨回。”
　　
　　高昪问：“你有何高见？”
　　
　　焦帻说：“我观察范波气色衰弱，病入膏肓，超过不了半年，此人必死无疑。若等那时，再去讨要，看他秦智有何说辞？”
　　
　　高昪怒气未消，心有不甘。忽然，听说萧泰派人来捎话。高昪叫请入。
　　
　　来人说：“萧东家在南州生意受困，请高先生率众速回！”高昪只得回东板养病，叫叶坤率领众人先去南州，听候萧泰调用。
　　
　　却说周睿商团，经过一段时间发展，成了融合工、商、贸一体的大商团。由大股东组成的总掌柜处，实行集体领导。
　　
　　凡是业务方针、人事升迁、盈余分配等大事，总掌柜处都要开会，集体讨论研究，方可实施。
　　
　　周睿具有改良主义思想。经商的经历，创业的艰辛，使他明白劳资关系的重要，他极力推行劳资合作。
　　
　　商团制定大纲，明确规定：“本商团根据社会进化原则，采合作方式，由股东和伙计共同组织之。”在股东、伙计公约中规定：“牺牲小我，顾全大我”和“图事业于久大”等等。
　　
　　向社会上招录学徒，集中起来训练。由人事主任或襄理以上人员，讲意志课和规章制度；由老店员讲业务课。
　　
　　意志课主要灌输劳资合作改良思想，以商团创立后不断发展的事实，大讲：“事业在发展，商团在扩大，全体更应努力。因为商团是众人的，商团发了财，众人才能发财。”
　　
　　允许伙计入股。两年以上的伙计，年终考绩连续两年为乙等及以上者，都可加入股本，成为公司在职股东。
　　
　　尊重自愿，各听其便，分得的红利不允许在外投资甚至存入银行，只能存入本商团钱庄，正当支出才能动用。
　　
　　如此一来，实力增强了，积极性提高了，基础巩固了。尤其重要的是，既然众人都是一条绳上的蚂蚱，盈亏共享，在很大程度上缓和了劳资纠纷。
　　
　　周睿商团的伙计薪水是相当低的，比起其他商团低一至二倍左右。然而从福利待遇来看，免费供给衣着和日常生活用品。
　　
　　学徒升为店员两年以后，其家属有资格住入宿舍。家属伙食只收费四分之一，上自父母，下至子女，以及18岁以下未就业的弟妹，都可享受。
　　
　　免费供给医药费，对残废、死亡的，有补助和抚恤金，甚至还修建公墓。
　　
　　采取压低工资、提高福利之法，让伙计切身体会到，只要一进入商团，一家人吃穿得到保障，愿意把商团作为安身立命之所。
　　
　　从商团经营上来看，学徒经过三个月训练，可以直接站柜台。
　　
　　其工作能力，抵得上甚至超过其他商团的小伙计，而所付薪水却比其他商团少得多。这种办法，又是周睿商团在商战中取胜的重要因素之一。
　　
　　

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