第11章 辣妈向前冲 (第2/2页)

有时候地方难找到客户都不好意思，说：“真抱歉让你好找吧！”
　　
　　阳沐迈着高跟鞋笑着回答：“找到你这样的客户，是我的特长！”
　　
　　一瞬间大家陌生感顿失，谈话就轻松和谐的开始了。
　　
　　笔记本是一定要带的。
　　
　　行业前辈指点过，新手上路，不懂不要紧，没人会歧视你。但如果你不虚心学习，可能人家就会说你看女孩家家的跑什么这样的产品嘛，什么都不懂，是不是光靠喝酒做业务啊！
　　
　　阳沐的魔力笔记本，让很多本来只是随便聊聊的人们瞬间改变了态度：原来我的话和问题如此重要，她要记下来，她还要带回去，她还要弄清楚了回话我？
　　
　　魔力笔记本厚厚的已用去一半了。都是客户提的相关的技术问题阳沐无法当场回答的，或者客户对竞争对手的评价，还有阳沐根据客户的问题突然灵光一闪所想到的其他问题和出客户门后马上记录下的这次拜访时对该公司进一步的了解对下次一次拜访的预计。
　　
　　一个个问题回公司后弄懂，及时自己回复客户。
　　
　　市场，客户，第一手资料，全在阳沐的笔记本里，脑海里。
　　
　　青中干已以绝对的优势引跑在新进公司人员中，虽然只是小小成绩，但用爱打麻将的人来说，开糊了，不错。一公司人去庆祝吃了一顿。
　　
　　一个个想冲第一个开糊的人，都泄了气。
　　
　　阳沐不急，她走的跟他们不一样的路线，没有去跑工地。
　　
　　她跑的是同事们看不上眼的配套和终端。前期辛苦点，单小，做大生意的人不在意。大鳄们都不在，小小新手才有机会。
　　
　　连彭经理也不在意，他的善长是建筑项目。
　　
　　阳沐测算了，虽然单小，但一个固定的客户，一年下来少说有好几万。如果哪家配套客户生意好，一年几十万也有可能，这样的客户做个十个，就有饭吃了。
　　
　　特别是维护一个老客户的成本是开发一个新客户的五分之一。在这些稳定的客户群里，再有空余的时间去开发些新的客户，每年的业绩稳步上升，这行业的这碗饭就此吃定了。
　　
　　稳稳的阳沐想着这些就心宽起来。
　　
　　虽然内心着急得冒着火，谁不想开糊啊！但功夫不到不可成啦！
　　
　　眼看第二个月的试用期就要完了，客户们还只是停留在询价阶段，阳沐心里的那个急，热锅上的蚂蚁怎么能比哦！
　　
　　接到收到阳沐寄过资料的荆州客户电话时，她正好在公司整理资料，就按常规报价过去。
　　
　　不想过了不多久，对方却再次电话询问货期。
　　
　　哟，看来有戏！
　　
　　兴奋的阳沐放下手里的事，查，这边办事处没有库存，但总厂有，货期也就一个或者三个工作日的事。
　　
　　砍价，讨论付款方式。
　　
　　对方说现金付款，要求最低折扣，八折绝对高了。
　　
　　阳沐跑去找彭经理。好说歹说希望她做的第一个业务能给个可以成交的价，促成销售成功，这一次的成功对现在的她来说有多么的重要。
　　
　　彭经理说那就七折，最低折扣了。
　　
　　阳沐兴冲冲的跑去给客户电话，说质量说技术说服务能说的能想到的，都说了，客户终于接受了，要公司帐号准备打预付款要求发货。
　　
　　这下阳沐的脸都激动的红通通着冲向经理室。
　　
　　“成了，他们答应这个价了，要帐号，打预付款我们！”
　　
　　“啊？！这快就答应了？该不会是骗子吧？就你两个电话？”