第11章 辣妈向前冲 (第1/2页)

手机上显示是江北的号码！
　　
　　“喂，你好！请问是阳沐吗？”一个甜美的女声。
　　
　　“是，有什么事吗？”阳沐压抑着自己的情绪。
　　
　　“公司通知你明天过来报到。我们公司的地址你知道吗？我和你核实一遍。”
　　
　　“好的！”
　　
　　压抑着狂喜的阳沐轻轻的挂了电话。
　　
　　愣愣地站了半晌，丢了拖鞋在床上一阵狂蹦。
　　
　　哈哈哈，电话，来电话了，我有工作了。
　　
　　小女子要重出江湖啦！
　　
　　8421，8421。
　　
　　不准确啊！这样目标有效的客户群，居然都只有百分之三十有希望上门的意向。
　　
　　安排好一周的行程，阳沐行走在全城的大街小巷。
　　
　　高跟鞋，职业装，名片，手提一袋重重的资料。
　　
　　不几日，资料柜的资料就被阳沐拿得快见底了。
　　
　　主管销售的彭经理找她:“初次跑客户，不是客户特别要求，只要送那几页一本的单行本就可以了。为什么呢？因为如果对方感兴趣，他会根据你留的名片打电话来再索取他要的其他资料，这样的话你又可以跑一次。多跑一次多了解客户，成交的可能性更大！”
　　
　　“哦哦哦，哈哈哈，我怎么没想到这呢！”
　　
　　“还有名片。你发了多少了？”
　　
　　“大概半盒。”
　　
　　“这个资料的送出量不对称啊！你跑的不都是些配套和终端客户吗？你每次送资料去都是去的哪些地方？”
　　
　　“大公司的一般的是设计室，采购，小公司有时候还有总经理室。”
　　
　　“那就对了，设计室除了你联系上的那位，是不是还有很多其他的设计人员啦？”
　　
　　“是啊，但我不认识别人，不好打招呼。”
　　
　　“跟你说，只要是搞设计的，多认识一个产品是他们多一项技能。再说一个项目，今天是你联系的人负责，可能明天就是他隔壁坐着的那个人负责呢！”
　　
　　“哦哦，你分析的有理，那我以后在技术部门多发些名片。”
　　
　　“不光是技术部门。只要你看着有希望的人，都发，看见的就发。也许你去采购经理办公室，那办公室正坐的可能是总经理，或者与他有共同需求的人。有的也许还是我们同行。所以你要发，见人就发。”
　　
　　“啊？！见人就发？同行也发？”
　　
　　“找找自己的存在感嘛。同行也要发，说明我们公司到访过，不代表你，代表我们品牌，可能就此他就有了一个强有力的对手呢！”
　　
　　姜还是老的辣！
　　
　　经过彭经理的一番指点之后，阳沐的名片如风吹雪花般飘散快的你都事先没想象。
　　
　　一个月过去了，与阳沐同时进公司的青中干都快要卖出一个小小泵了，阳沐还差着十万八千里，还只有一个客户打过电话来选过型询过价。
　　
　　不过离行业人士说的四盒明片还远着呢！阳沐也不着急。
　　
　　早在入行前，就有高人指点：“跑，勤奋的跑，东家不要西家总是要的。没有订单，是你跑的客户量不够，不广。四盒名片，四百张名片，全发完的时候，你的业务就来了。相信我，只要你跑！”
　　
　　四百个行业人士接过你的名片？好壮观的场面。
　　
　　只是这些人士零落在城市的每个角落。写字楼里，工厂里，转几趟公汽坐一上午才到见二十分钟回到公司和家都天黑了的遥远的郊区里。
　　
　　还有什么比这更磨练人的？！
　　
　　当你穿梭在城市公交系统中，当你穿着白裤子跺着高跟鞋听到兰花草的音乐狂奔在街道躲藏因为下一分钟你不能满身泥泞去见客户的高呼里？
　　
　　一般阳沐都会比约定时间早到半小时左右。那样可以在附近的卫生间里修整一除长途的疲惫和散乱，照照镜子，精神抖擞的阳沐稳步轻松的出现在客户面前。
　　
　　

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