第101章 强拉保险（二） (第1/2页)

文雅洁听他这么说，还有瞧不起人的意思，啪一声甩掉筷子，瞪着双眼大声吼道：“我就去保险公司，咋啦？实话告诉你，我交了一千元押金，办了入司手续，跟同学干了半个月，再过半个月就要考试，只要取得资格证书，我就是保险公司的正式成员。靠你安排工作，哼，八辈子都等不到。我想干点喜欢的事，时时受制，处处阻拦，这也不行，哪也不好，我早就想到给你说不通，还不如不说。你看看这些干部家属，哪个不是锦衣玉食，绫罗绸缎，看看我身上穿的啥，这几年添过几件新衣服？在家当老妈子，成天围着锅台转，侍候你们爷俩，你就高兴了……”
　　
　　她越说越激动，越激动音量越高，还抹起了眼泪。水天昊最怕女人掉眼泪，她这一哭，哭乱了他的思绪，打乱了他的程序，不知该怎么说，劝她不要哭，还是劝她不要干保险。他心里憋得慌，仰头喝下一杯闷酒，心想，同学想拉你做她的下线，拿你入伙换取她的业绩；这些人受过专业培训，她吹捧你几句，赞美你几声，不知天高地厚，忘记姓甚名谁，交一千元押金，屁都不放一个；偷偷摸摸跟同学跑了半个月保险，才想起给我打招呼，劝我不要生气，有事好商量，这叫商量吗？怪不得这半月来早出晚归不着家，午饭做不好，耽误午休，影响下午工作。两口子过日子，老是自作主张，把我当什么人？既然交了押金，办了入司手续，还跟我商量什么？水天昊想到这儿，头也不抬，没好气的说：“既然这样，你自己看着办，但有一条必须讲清楚，谁家没有头疼脑热急用钱的时候？以后家里省吃俭用挤出来的急用钱，你一分不能动；不管你挣多少自己花，家里一分不用。我长这么大，没见过像你这么持家的女人。”
　　
　　水天昊气不顺，看到威威拌着半碗米饭没有吃几口，每次吃饭都是这样，还没个老鼠食量大。他拿起饭碗扔到地上，骂了声“滚”，吓得他放下碗筷溜回卧室睡觉。
　　
　　水天昊上班忙碌，下班应酬，很少在家吃饭，孩子学习的事他也顾不上管。文雅洁是同学的下线，白天跟她跑保险，晚上威威写作业，她陪着看保险书籍。第一个月，她做通父母的工作，硬是给上高中的妹妹文雅迪买了份保险，母亲说这是支持她的工作。她又去找弟弟文学军，花五千元为女儿买了份意外险；偷偷拿家里的急用钱为威威买了份分红险，从三岁补交，直到年满十八岁。
　　
　　月底发工资，做为一名新学员，领了一千多元工资，她给母亲买了件毛衣，给小外甥女买了两套花衣服算是感谢，自掏腰包买来挂历、花束等礼品用于感情投资，不但花光了工资，还倒贴了一百多元。她理直气壮的说：“干保险这一行，凭的是人媒关系，人媒关系凭什么，凭平时的感情投资，有投资就有回报。不要看现在赔本，到时候这些人买了保险，这些投资就会连本带利的收回来。”
　　
　　不管她回家怎么吹嘘，他都不管不问，条件只有一个：“不要让家里贴钱，否则收回财务管理权，等以后学会勤俭持家过日子再说。”
　　
　　文雅洁还是早出晚归，跟着同学四处奔波，纪念品送了不少，美其名曰，这是感情投资，广拉人媒。送完礼品，再次蹬门拜访，客户从猫眼里看见她，像躲瘟疫似的不敢开门，见不到客户，心灰意冷的回家发牢骚。第二个月下来，竟然没有拉到一分保险，还倒贴了四百多元。为了家庭的和谐，他装做不知道，没有提及赔钱的事。资格考试成绩公布，参加考试三十多人，就她一人顺利过关，有些人连续考了七八次，还在为此专心致志，奋斗不息。文雅洁入司一个多月，从三十多人中脱颖而出，她成了公司的名人，回家有了吹嘘的资本，他佯装没听见，心里却在为她高兴。
　　
　　文雅洁考取执业资格，就可以独立开展业务。她是保险公司新成员中的名人，名人就得有成绩，可是送了纪念品的客户，像躲温神似的不愿见她，这是水天昊早就预料到的，他非常理解这些人的心理。
　　
　　买保险家里要有余钱，尚未解决温宝问题的城市贫穷家庭，哪有闲钱买保险？文雅洁有些性急，第二个月没有业绩，第三个月还是没有业绩，这对一个取得资格证书的业务员来说，是件十分丢人的事。晚上坐在电话旁，不是给这个人打电话，就是跟哪家客户套近呼，每月的电话费都是上百元。水天昊听她不断的打电话，半夜三更的骚扰客户，听着烦人，也替客户鸣不平，劝她说：“这么晚了，不要打电话骚扰人家，听了让人烦。谁家亲戚没有几个推销保险的，要买早就买了，等你去拉保险？你就是打暴电话，磨破嘴皮他们也不会买。你这样厚着脸皮不停的打电话，谁听了都烦，每个月上百元的电话费还不是家里出，这算不算投资？竟做些出力不讨好挣钱又赔本的买卖。”
　　
　　文雅洁放下电话，盯着他扯开噪门喊：“你看我没业绩，高兴了不是，有你这么做老公的吗？人家老婆做保险，老公帮忙拉客户，你可倒好，不但不帮忙，还说风凉话。不行，明天去机关找你那些好战友，不信，他们不给你面子。”
　　
　　水天昊刚要躺下看书，听说她要去机关找战友，像触电似的起身坐在床上，心想，战友要是知道我穷得揭不开锅，靠老婆跑保险挣钱养活家人，这不是丢我水天昊的人吗？他没好气的说：“我这么做，不是丢我的人吗？不至于落迫到靠老婆跑保险赚钱养家糊口的地步，你要是不听劝告，非要厚着脸皮去找我那些同事，我实在不好做人，年底打报告转业，你爱干啥干啥，我管不了。”
　　
　　文雅洁不解的问：“我这是帮他理财，替他消灾，机关干部这么有钱，为什么要阻拦？我有两位同学没业绩，还想找机关干部买保险哩。”
　　
　　水天昊耐住性子说：“人活脸树活皮，人不要脸不如驴。你的同学买保险那是她的事，你找机关同事就是不行。有句话不是这么说么，能干的不如会说的，会说的不如耍赖的，耍赖的不如玩命的。买保险凭苦干不行，要能说会道，要脸皮厚会耍赖，这就叫死皮赖脸，死磨硬缠，客户实在没办法，为了摆脱业务员的纠缠，也许会买你的保险；你找我那些战友买保险就是耍赖，买也得买，不买也得买，你不买我就赖在你家里不走。你说，我作为机关优秀干部，你作为优秀干部家属，找战友买保险，我还有脸待在机关？铁打的营盘流水的兵，机关干部谈险色变，说不定哪天转业，去向不定，他能花钱买保险？能做就做，做不了拉倒，不要丢我的人。”
　　
　　水天昊牙根就不想让她跑保险，更不愿让她找机关同事强人所难，讲完这些大道理，也许她不会去麻烦同事，也就没再提及此事。
　　
　　现场会圆满成功，军区首长在总结中表扬单位领导，机关召开表彰会，为这次现场会负出艰辛努力的先进代表和个人颁发纪念品。首长在表彰讲评中专门提到，水天昊为这次现场会的成功召开，加班熬夜，功不可没。典型材料受到军区首长和机关的一致好评，并转发部队交流学习。他的工作得到各级领导的认可，他成了机关的业务骨干，重要会议材料，首长讲话、工作总结、汇报材料都要求他来写，就连副职领导的发言稿、业务部门的总结材料、基层上报的经验典型都拿来让他修改，白天忙不过来，只得晚上加班加点。他在总结工作时写到：“有苦吃是一种幸福，也是一种机遇。只有组织把你放在重要岗位上，才能有机会吃苦；只有吃得了苦才能干出好成绩。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）