第012章 修炼玄天造化录 (第1/2页)

其实大多数广告，卖的都不是产品的效果，而是人们预期效应。
　　
　　同样拿美白牙膏来说，当我们看到里面的代言人那漂亮整齐、洁白无瑕的牙齿时，我们脑海里更多希望的是自己也有这样一口牙齿，而广告中将这么漂亮的牙齿和他们的牙膏放在一起，让人自然而然就产生了用这种牙膏，可以将牙齿变得这么漂亮美白的效果的想法。
　　
　　只要产生了这个想法，大家自然就会愿意购买，因为我们预期的效应就是牙齿能够变得和代言人一样漂亮，可这牙膏真的能达到这种效果吗？
　　
　　也许能，也许不能！
　　
　　但可以肯定的是，只要你用这种牙膏，肯定会产生美白效果，因为它里面本身就添加了具有美白效果的成分，但商家完全可以肯定的告诉你，坚持使用的他们的牙膏，必然能够达到这种效果！
　　
　　可商家并没有承诺你刷上一个月就会达到这种效果，也并没有承诺你用上一年达到这种效果！
　　
　　如果你非要问使用多久能达到这种效果，那么商家也完全可以肯定放心的告诉你，只要你每天早、中、晚一天三次，用标准刷牙方法，坚持3年就能达到这种效果。
　　
　　可是，你确定你能做到商家这种要求吗？就是医生给你开的药，让你一天三顿坚持吃上一周，大多数人都无法做到，而为了牙齿美白，你还要三年如一日，有几个人能够真正做到？
　　
　　正是因为很少有人能够做到这些，所以很多商家在销售产品的时候，就利用这一点来给放大客户的预期效果，比如前几年比较火的学习机，他会告诉你，用了我们的学习机，保证你家小孩考上清华北大，如果考不上，全额退款！
　　
　　和清华北大的录取通知书相比，让你花三千块钱买这个学习机，你愿意吗？
　　
　　我想没有哪个家长是不愿意的，可买了这个学习机真的就一定能考上清华北大吗？
　　
　　这本是家长该犹豫的地方，但商家告诉你，考不上，全额退款，是不是顿时你感觉把心放在肚子里了？再掏钱购买的时候，是不是爽快了很多？
　　
　　可当买了学习机，而小孩没有考上清华北大时，众人心里肯定想的是自己的小孩没有好好使用才没考上，根本不会去怪人家的学习机不好，如果是你，你还好意思去找人家厂商退货吗？
　　
　　当然，肯定会有人去退钱，但绝对是很少数的，可商家当初在卖产品的时候，利润都已经是商品成本价的五六倍的，就算百分之十的客户退了款，商家依然赚得盆满钵满！
　　
　　这也就是为什么夏冬至敢给众人保证用一整套产品就能达到这种效果的原因了。
　　
　　每天不重样，坚持三百六十五天，你萌心自问，你能做到吗？如果你自己做不到，最终没有达到预期效果，你好意思来找人家商家问题吗？
　　
　　所以，夏冬至一点都不担心，不过他还是提前给众人打了个预防针，带着些无奈道：“这一套东西哪是那么容易弄到的啊，其中有好几样东西，可都是名贵中草药配制而成的，产量极低，我根本没有办法保证能弄到手，不过其他一些简单的，问题倒是不大，虽然缺少那几样，效果上会有一些影响，但相差也不是太大，如果你们需要，那我明天就开始提供一种比较容易弄到的，不过数量有限，我只能保证优先供应帮我们介绍客户较多的人了。”
　　
　　

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