第009章 饥饿营销新玩法（下） (第1/2页)

“饥饿营销”是指产品提供者有意调低产品供应量，以求达到调控供求关系、制造供不应求假象，以维护产品形象并维持较高售价和利润率的营销策略。
　　
　　在地球上，“饥饿营销”早已是司空见惯，让人印象最为深刻的，就是小米手机的异军突起，而后来的苹果手机、华为手机的网络抢购，都是饥饿营销的案例。
　　
　　当然，脱离互联网之外，以前很多开发商在开盘时请人哄抢房子的行为以及有些店铺找人排长队的营销策略，都是饥饿营销的一种方式。
　　
　　其实饥饿营销更适合于产品单价较高，不容易形成单个产品重复购买的商品，像夏冬至现在选的这些东西，都是属于快消品，其实并不适合玩饥饿营销，毕竟，这种东西客户吃完了还会再卖，只有卖的越多，才会赚得越多，如果经常买不到，客户自然会慢慢流失的。
　　
　　不过夏冬至在乎的可是云商积分，这可是只有客户第一次购买的时候才会获得的，所以，他更需要的是广告效应，而“饥饿营销”显然能够吊足客户的胃口，对于产品造势是十分有利的。
　　
　　只是这里没有互联网，无法网上抢购，夏冬至也不屑于花钱找托制造哄抢的假象，所以他便想了一个将饥饿营销和抽奖结合的方案。
　　
　　这个方案操作起来简单，但效果却是惊人的。
　　
　　先用饥饿营销吊足了大家的胃口，让大家对产品产生兴趣，然后再利用抽奖的方式，在大家购买商品时增加了娱乐性，给大家一种得之不易和喜从天降的感觉，在这种情绪的加成下，人们对商品的好感度至少要提升20%。
　　
　　就像现在，现场的人都没有吃过辣条之类的东西，之所以感兴趣，只是因为夏冬至的宣传而已，可近百人当中，难道就没有兴趣不大的人吗？当然不是，甚至于其中还有不感兴趣的人！
　　
　　如果产品供应十足，怕是有些人在购买的时候就不是那么痛快了，而如果价高者得，同样会有一些人失去兴趣，毕竟，任何人之间的购买能力还是有差别的。
　　
　　可夏冬至选择抽奖模式，这可是立刻让所有人站在公平的地位上，虽然抽奖之后还是需要花同样的钱来购买，但这可是别人想买都买不到的东西啊，而如今自己抽奖得到这么一个机会，难道你会选择放弃？
　　
　　其实这些抽奖营销法在现实生活中也很常见，很多人再逛商超出来时候，经常会遇到那些玉器店凭小票抽奖的活动，虽然如今很多人都明白那里的玉器之类的价格其实都已经虚高了很多，但在这种抽奖营销刚推出的时候，那些玉器店的生意可是火爆的不得了。
　　
　　那些下人很快就将在场的人数统计了出来，一共有98人，完全超出了夏冬至他们昨晚的估计，不过昨天晚上他们已经安排人做了80个锦囊，现在只需要再做18个空白的就够了，所以很快，夏俊明带着两个下人将一个大箱子抬了过来。
　　
　　接下来夏俊明安排众人排好队，在他这里抽取锦囊后，然后去夏冬至处交钱拿零食。
　　
　　

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