正文 第三十一章 第一笔投资 (第2/2页)

当然，他所谓的坦白也只是承认顾飞是他的假名而已，其他则是不能跟陈雅华说的。好在现在他已经有了智汇这个平台，这个时候承认自己的身份，倒也恰到好处，相信陈雅华也不会想太多的。
　　
　　当陈雅华听到袁拓说他的真实姓名是袁拓，顾飞只是他的假名之后，很是生气，质问袁拓为什么骗她，袁拓反问她：“你当初不是也用假名吗？如果不是我先知道了，你会不会向我坦白？”
　　
　　这番话问住陈雅华了，说真的，当初她用假名字是不想让袁拓知道她的身份，那么袁拓用假名也就在情理之中了。
　　
　　“好，这我不怪你，但我想问你，你为什么现在才告诉我？”
　　
　　“因为现在我们不但是朋友，而且很快就是生意上的合作伙伴，我没理由再瞒你。”
　　
　　“好，这个理由我接受，那还有什么瞒我的？”
　　
　　“还有一件事瞒你，以前我只是一家公司的股东，由于跟其他股东意见不合，我自己又独资注册了一家投资公司，叫智汇公司，以后我就以智汇的名义跟鸿泰合作。”
　　
　　听了之后，陈雅华倒也没有多疑，却问道：“既然公司是你的，你当初为什么要说你要投资鸿泰很困难，其他股东不同意？”
　　
　　袁拓辩解道：“陈董，如果我不这样说，怎么向你这位朋友交待，就是现在我也还是坚持一个观点，传统行业不是我的投资方向，所以我的智汇公司还是不会投资鸿泰的，这是做企业的一个原则，所以希望陈董你不要见怪。”
　　
　　陈雅华听了之后，沉默了很久，心里在想：是啊，每个企业都有自己的方向，自己怎么能去勉强别人改变自己的经营方向，如果别人让鸿泰投资鸿泰不擅长的行业，自己也是不会同意的，以心比心，这怎么怪得了他？
　　
　　“好，我明白你的苦衷，这事我不怪你，何况现在我已经搞定了融资，不过我还是希望在关键的时候你能够成为我的一个重要的合作伙伴。”
　　
　　在陈雅华看来，虽然现在袁拓不愿意投资鸿泰，但她还是希望袁拓这股力量在她需要帮助的时候能成为她的一个希望，毕竟商场变幻莫测，末雨绸缪总不是什么坏事，这也是她一直鼓动袁拓投资鸿泰的一个重要原因。
　　
　　见陈雅华没有任何的怀疑，袁拓暗中松了口气，说道：“陈董，你太客气了，以我们的交情，我不帮你帮谁？”
　　
　　“好，有你这句话我就放心了。”
　　
　　经过股改之后，现在鸿泰的股权结构如下：一家叫美龙的投行投资了一亿人民币，占鸿泰16%的股份，另外一家叫海源的投行投资了4500万人民币，占鸿泰7%的股份，另外8家核心供应商总共投了5000万人民币，占8%的股份，陈雅华还是大股东，占35%，郭跃是第二大股东，占27%，袁拓的智汇投资占了0.5%，6.5%分给公司各骨干，郭跃的父母和陈雅华的儿子不再占鸿泰的股份，同时成立鸿泰集团，原来的鸿泰商贸公司成为鸿泰集团的全资子公司。
　　
　　这次股改大会还确认了鸿泰上市的时间表：一年之内。之所以把时间定得这么短，是因为之前鸿泰已经完成了一些前期的准备工作，现在不过是做最后的冲刺，而且美龙和海源都是运做公司上市非常有经验的投资银行，有他们的帮助，鸿泰上市就顺利得多了。
　　
　　为了让股改计划顺利完成，陈雅华付出了不小的代价。因为股改之后，虽然她还是大股东，但在以后的决策中，她不可能再像以往那样拥有绝对的决策权，这会让她在经营中处于被动。
　　
　　好在郭跃就算联合两家投行也成不了绝对大股东，而且她知道郭跃也不可能联合得了两家投行，这里面的利益博弈不是那么好平衡的，而她做为鸿泰的掌舵者，在这场博弈之中比郭跃更有优势，所以她不担心郭跃联合投行对付她。
　　
　　除了失去对鸿泰的绝对控股的资格，还有那份对赌合约也是个炸弹，根据对赌合约，鸿泰第一年的业绩必须增长50%，第二年必须在第一年的基础上增长200%，第三年必须在第二年的基础上增长200%，而且毛利率每年必须保持在18%以上，纯利率必须达到10%以上，如果达不到要求，陈雅华就必须交出经营权，投行有权优先收购鸿泰的股份。
　　
　　按这份合约，鸿泰三年后的年销售业绩必须达到120亿，这对陈雅华来说是个很大的挑战，还有，业绩增长还不是最难的，最难的是利润率增长，因为商业流通行业的竞争已经白热化，利润率能达到15%，纯利率能达到8%就已经不错了，想达到这个目标，着实不容易。
　　
　　但陈雅华有她的打算，随着规模的扩大，鸿泰的议价能力将大大提高，可以争取到供应商更大的支持，争取到更大的利润空间，另外，随着规模扩大，鸿泰的经营成本也会得到更加有效的控制，在这些硬件的支持下，她如果再发展一些高端高利润的产品线，那么这个利润率的实现也不是什么天方夜谭，这也是她敢签下这份和约的底气。