七百三十六 采购 (第2/2页)

“呵呵！那是他们不知道你是老板，要是知道了，办法可能未必一样啊！如果是普通采购员，三陪一下就差不多了，再多，就是给钱呗；你是老板，那方法肯定不同，总不好带着你去挣自己家的回扣吧！那还不如直接给个实在价格完事呢！”张经理对于大致的可能性做出了预判。
　　
　　“如果他们知道我是老板了，会怎么样？”胡大发没有经历过这些，拿着公家钱去消费的机会也是极少，帮着白经理饭庄买过年节用品，自己能够索要的，也就是一朵玫瑰花而已，帮着自己的饭庄进菜，那也是价格基本订好了的，根本没有任何机会产生这种想法。
　　
　　“一般是和你聊感情吧！呵呵，比如企业文化，公司发展，产品定位，未来趋势，吃喝也是不可避免的，那就要看你如何应对了，如果他觉得你有戏，也会加大投入的，如果认为和你无法合作，可能也就到此止步了！留下一点人情，以后还可以谈别的生意！”张经理按照自己的以往经历，为胡大发简单的筹划了一下。
　　
　　“哦，看来当个采购难度也很大啊！要想做好，必须有老板的心态，认真负责的态度，才能拿到低价，还得保证质量！”胡大发好像有所领悟。
　　
　　“其实，也未必，就是大家抢生意习惯了而已，都养成这种吃吃喝喝的习气了，不吃饭、没喝酒人家就认为这生意做不成，没面子。只有各项指标都陪好了，直到把你陪的找不到家了，认不出来自己老妈了，才觉得这活儿自己能拿到手！”
　　
　　“唉，你现在是采购员，不知道业务员的苦，有时候他们也不愿意这样做，但是有任务啊！领导也是看着业绩说话的，不管你用什么办法，签了合同，拿了支票才是英雄，最后发钱、拿提成的时候，自然就看出来了！至于其中的过程，估计也没有那么多人在意了吧！”
　　
　　“恩，都是按照结果定输赢，按照成败论英雄！谁也不看过程的！”胡大发点了点头，把那一叠名片塞进兜里，“我回去看看吧，最近有什么事情，什么时候工人回家了，咱们再联系，总要找几个人看门的！”
　　
　　“好！”张经理和胡大发握手告别。挥手看着年轻人的背影，有些感悟。不管做事前后，能够多想一想，总归不会太差，至少比低头用力，玩命拉车的老黄牛要强。能够把握自己命运，看准前进方向的，只有自己。
　　
　　胡大发随手整理了一下手里的名片，正好有时间，当一次采购员也无妨啊！抽取出一张卖床的，直奔店面。
　　
　　“停车吗？”每条大街小巷，只要是能够排开阵势，迎接汽车的，地面上都会被划上白色的框框，大城市中，什么都不缺，缺的就是路面和停车位。有了这些白框框，附近必然会站着一两个身穿马甲，手捏发票，要不骑跨着公租车，要不推着电动车的停车收费员，就像路面保安一样，巡视着自己的停车队伍。