第八十四章 验证相术 (第1/2页)

富鑫芳看出对方喜出望外的表情，对我使了个眼色，意思是有希望了，我连忙去煽风点火，“姚经理，我们的摆设品样式丰富，构思巧妙，颇受客户欢迎，不知道您喜欢哪一样品种？”
　　
　　姚韦娜指着清单上的样品照着，“嗯，果然与众不同，形似神象，颜色鲜艳，卖相非常高，不知道实物怎么样？能拿出来看看吗？”
　　
　　我便把每一样都摆到了她眼前，“有许多种类是成套的，比如说神兽系列，佛像系列，还有名著里的人物，四大名著里的都有，但那是地球上的文化，这里的盛行的名著也都有套装……”
　　
　　姚韦娜赞叹不已，“哇，这些摆饰品非常精美，我每样都想来一些……”想了想说：“每样来一万套可以吗？”
　　
　　她订的越多，我当然越是高兴，点头说：“当然可以，您对上面的价格满意吗？”
　　
　　姚韦娜再次浏览了一下上面标的价格点头，“嗯，这个价格我个人觉得非常合理，您一看就不像是奸商，不怕你乱要价，绝对不会比其他客户要的价格高，我是很放心的哟？”
　　
　　这是双重性的话语，我连忙点头，“这是一定的，如果一样商品给出两个或几个不同的价格，这对客户是非常不诚恳的表现，您以后到别的商场验证一下，如果哪一们商品要的价格别其它客户高，我们会以双倍的价格赔付，这在合同上我们可以注明，大可放心。”
　　
　　姚韦娜情感的嘴咧得更有味道了，“好吧，就这样定了……”但连忙说：“其实，比起这些摆件，我更喜欢你们厂家的刺绣，现在每个家庭都注重室内墙上的修饰，过去喜欢挂名人的字画，现在更喜欢挂表好的刺绣，这种刺绣比起字画更有立体感，尤其是鸟类、兽类和花划类刺绣受普通居民欢迎，价格也远比名人字画低，就是普通百姓人家也买得起……”
　　
　　她这么一说，我更开心了，相比之下摆件的客户远比刺绣类饰品多，销量也大得多，便奉承她两句，“这么说您的艺术品味要比普通人更高一层了，我们厂生产的刺绣品可是在美兰花都是首屈一指的哟？”
　　
　　其实每个人都喜欢奉承，就看你的方式对不对口味了，我的方式非常适合姚韦娜的品味，有些脸红了，“看舍先生，说的我都不好意思了呢？不是我的品味比别人高，而是消费者的眼光日益提高了，越是高水平的手工艺品越是受引领者的欢迎，虽然价格远高于摆件，但我相信它的销量一定会逐步追赶上来的。”
　　
　　我继续配合她，“这是一定的，同时我也觉得眼光超前一点的商人才有可能在未来的竞争中脱颖而出。”
　　
　　姚韦娜跟我交谈显得格外投机，胆还是为自己的面子留有余地，“这也不好说啊，也许我的眼光过于超前了呢？一切都有待市场验证，如果我的眼光错了，届时您也不可以取笑我哟？”
　　
　　富鑫芳露出些许的醋意来，插了话，“噷——，看你们聊的也太投机了吧？一点不像是第一次见面，不知道人还以为你们是旧相好呢？”
　　
　　她这么一说，姚韦娜嘻哈笑了，嘴又向外扩张了一下，牙齿非常齐整，但不是那种可以看见牙龈的过头拉抻，反对富鑫芳说：“怎么，你们两个已经是恋人关系了吗？”看来她也是外向型的人，可以把十分隐秘的事情当作笑话来问。
　　
　　能自然运用这种方式的女人，我还非常佩服，我去看富鑫芳，她可是精明的商人，连忙收起了醋气，对她说：“哪里呀？我和舍立文也是刚刚认识没几天，今天才是第三次见面，他这个人随和，所以我也能跟她聊得来，便立马建立了贸易合作关系，其实咱们都在同一齐跑线上，我也没权管你，你也没权管我，哈哈哈……”
　　
　　她们这样说，我倒是心里有了结，这算什么呀？我这不是靠脸吃贸易饭吗？这可不是什么值得骄傲的事情啊！但是转念又想，自古以来，多半的销售人员确实是靠脸吃饭的，再近一层说，是靠自己的气质和价格魅力做好这项销售工作的，所以对一般人来说，销售这一行根本做不长久，成绩也相当差，这种情形，与其用财运来分析，还不如以个人性格和修养去分析更为贴切，如果这样还可以寻找弥补的办法，如果单用财运去衡量，那么这是一条死路，能坚持下去的人会更少。
　　
　　所以大学里的营销课绝对不是虚设的，自有它的门道和义理存在，不过还是有大多数的人学也也是白学，不过比不学的那些人要好一些，比单用财运来选拔出来的人数要多上许多。
　　
　　至于我呢？还真不是从这个营销专业里出来的，而且也没旁听过这个课程，其中的道理对我来说似乎是一片空白，在那边也没有机会得到验证，只是觉得自己也不适合做产品推销这一行。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）