第四十六回 盛亚的出路（下） (第2/2页)

尽管今天还有人喜欢玩“跨界”，但是没有哪个营销大师会教你把“跨界”完成“越界”。
　　
　　“定位”定下了你的位置，你在你自己的座位坐得好好地突然脑子坏掉了你去抢别人的位子，那你就是“越界”，让人讨厌。
　　
　　“人设”设定了你的角色，你不演自己的剧情改去抢别人的故事，你这叫“抢戏”，让人恶心。
　　
　　但是，你跟人商量好了，俩凳子拼一块，你大腿跨人大腿上，人大腿靠你近一点，别人会觉得你俩关系好，这么坐还很新鲜。
　　
　　你在设定上是个坏人，但是你对你的爸妈、老婆、孩子又特别的温柔与关爱，你这个角色立体、饱满。
　　
　　明白了吧？
　　
　　说回盛亚。
　　
　　今天盛亚在保护自己既有的用户，就是那些生活在近郊的中老年人，给他们以团购的福利或老带新的减免，他们会对你更加忠诚，同时你在政策上鼓励他们把自己的子女甚至是隔一代的小朋友一起带上，那么盛亚将会打开用户持续增长的大门。
　　
　　但假如盛亚真的如吴总所说，一味去强调盛亚的“时尚”，那么不过是硬着头皮做了“越界”与“抢戏”的错误决定。
　　
　　但是如果要尽快满足“年轻情侣因时尚而来”的客户需求的话，我的建议是在不伤及主品牌利益的情况下，最小程度地去开辟一条副线品牌。
　　
　　就像Armani为应和年轻市场审美与售价接受度的前提下，成立EmporioArmani一样。
　　
　　让今天不太适合GiorgioArmani的年轻人也能拥有Armani，更重要的是，培养他们的审美与消费观念，使其成为对品牌的忠诚度——等有一天他们发现穿EmporioArmani有些不太适宜的时候，自然而然去选择GiorgioArmani。
　　
　　那么，属于盛亚的EmporioArmani在哪里？他的卖点又是什么呢？
　　
　　我想我必须要去一趟盛亚看看才好。