第165章 这就是我的底气所在 (第1/2页)

不到十分钟，两人就赶到了杨薇记录下来的地址。
　　
　　刘放下车后打量了下，发现这家店铺的位置不是太好，但也不算太差。店铺的大门是关着的，门口挂着“彬彬理发”的招牌，看来以前的店主是开理发店的，因为生意不好，所以就倒闭了。
　　
　　在这家理发店的隔壁，开着家小卖部。
　　
　　刘放瞅了眼货架，发现上面的货品很丰富。由此可见这家小卖部的生意很不错，不然店主根本不可能进这么多的货，就算他想，供货商也不可能答应，否则货物太多卖不出去的话，放着过期损失就大了。
　　
　　刘兰兰看隔壁就有家小卖部，不由皱起了眉头：“刘放，这里被别人抢了先，咱们还是走吧。”
　　
　　刘放微微笑，反问道：“别人能在这里开小卖部，我们为什么不可以？”
　　
　　刘兰兰愣了下，随即好笑道：“这不是明摆着的事情吗？已经有家店了，我们要是再开家，肯定没生意啊。”
　　
　　刘放想纠正下刘兰兰的理念，“兰姐，你能告诉我理由吗？为什么我们开了店之后会没生意呢？”
　　
　　刘兰兰张口就道：“这还不简单，人家的店子开得早，附近的人都是熟客，我们再开的话，哪里还有生意？”
　　
　　刘放哈哈笑：“兰姐，有个问题我想问你，如果有两家小卖部挨在起，个价格低，个价格高，你会去哪家买东西？”
　　
　　刘兰兰不假思索道：“当然是去价格低的店里买东西啊。”
　　
　　刘放继续问道：“如果价格高的那家店的店主跟你认识，是熟人，你会怎么选择？”
　　
　　这次刘兰兰思考了会儿才回答：“是熟人的话，他应该给我更便宜的价格才对，要是比别人贵，那不是做得太过分了吗？总不能因为是熟人，就让我吃亏吧？”
　　
　　“也就是说你最看重的是价格，对吧？”
　　
　　“对。”
　　
　　刘放笑道：“不错，如果是我，我也会这么选择，所以嘛，咱们在隔壁开家小卖部点问题都没有，因为我们的价格定会比这家店更便宜。”
　　
　　刘兰兰费解道：“你为什么这么肯定？”
　　
　　刘放哭笑不得道：“兰姐，这么浅显的道理你都不明白吗？”
　　
　　刘兰兰很难得的小脸红：“我以前是搞体育的，脑袋瓜不太好。”
　　
　　刘放不想让刘兰兰太尴尬，立马解释道：“道理很简单，因为我们次性开二十家店，拿货的时候可以跟供货商砍价，比如说根冰棍的利润为毛钱，如果你只买根，商家肯定不会降价销售，可要是次性买二十根的话，就能跟人家谈砍价了，因为根冰棍人家只赚毛钱，砍价的空间太小，二十根的话人家就算每根便宜五分钱，也能次性赚到块钱，这相当于薄利多销，你应该听明白了吧？”
　　
　　刘兰兰这才恍然大悟：“对对对！咱们开的店子多，可以按照更低的价格拿货，然后以更低的价格销售，这家店的进货价格肯定没有我们低，所以它的零售价会比我们高，只要我们开业，那些所谓的老客户肯定会抛弃它，来我们店里买东西！”
　　
　　

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