何为商 (第2/2页)

“那你们就错了，错的很离谱，既然为了盈利，所以你们一开始就掉了到一个固定的模式当中，别怪我说话难听，其实就是如此。打个比方来说，你们找错了支付你们钱财的目标了，第一，中国网民大多数都是那种追求好的服务，但却不想花钱的类型。所以你们想从他们手中赚钱，无疑是不明智的。再说了，你所说的销售大多针对学生，买一台过时的电脑能赚取多少钱呢？还要支付你的中介费用，少了你不愿意，多了，他不愿意，只会闹得大家不愉快。既然如此，你不如反其道而行，实行全部免费的制度，当然即时聊天那个功能会变的很重要，叫他们自己经行，这样你们会空出大量的劳动力。同时也会为你赚来大量的人气。人气上去了之后，你可以找一些投资商，和他们商谈，摆出事实，让他们在你们的网站做广告收取一定的费用。因为你们的网站在初期阶段，不需要太多的资金去维护，只要图状大便可。第二，你们少了一个口号，不瞒你说，你那种网站，如果是我，我一定不会注册，目的性太明显，第一印象给人的就不好。这个我就不多做解释，你仔细想想，如今的那些大企业是不是都有一个口号，而且都在尽力维护和发展那个口号，到了最后，那口号竟然家喻户晓，口号成了庞大的无形资产。我想你们的策划书里，一定少了一行字——全心全意为广大网名服务，您的满意，就是我们行动的标准。这很重要是印象分，少了这个，你就无法把自己的网站做大做强，细节决定命运，这并不是一句空话。而且最重要的是一点是，你需要这个口号，来掩饰你的最终目的，虽然大家都知道你是需要盈利的，但的给人的感觉却截然不动，所取得的收益也会截然不同”
　　
　　那男子听的很认真，似乎有所感悟，点点头道：“你说的这两点我们都没有考虑过。”
　　
　　我讪讪的笑了笑：“其实我对金融一窍不通，能说出这些已经是黔驴技穷了。当然，我能说出这些，和我们彼此站角度不一样所决定的，你们身在局中，而我却是身在局外，也许就看的比你们明确一点吧。”
　　
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　　我和那男子谈论了很长时间，最后我快到站的时候，送了他一句话：“服务是当今社会的主题，是一种潮流和思想，如果没有服务的精神，就赚不到钱，很多时候我们无法做到吃独食，那么就把蛋糕拿出来大家一起吃，这样人多力量大，风险相对来说，就小了很多。你们不要把目光集中在盈利上，有些时候，商场就如同棋局一般，你必须舍弃一些棋子，来获取最终的胜利。”