第五章 掌柜人选（求推荐，收藏） (第1/2页)

朱少杰合上自己张大的嘴，问：“姚家大院不是曹老在住吗？”
　　
　　“是的，姚家大院是曹老从别人手上买来的，他也查不到原先的业主是谁？”
　　
　　“那我们接下来怎么办？”
　　
　　“我们带的银子有限，不足以支撑到2年以后，所以，我们现在需要开间小店，用以维持生计。”钱万千顿了顿，接着说：“而且我们来的那个年代，市场基本达到饱和，要挣点钱很不容易，而现在在这里正是赚钱的大好时机。”
　　
　　朱少杰心想，这董事长说的也对，现在正是乱世之秋，虽说朝廷腐败，外国列强也虎视眈眈的盯着大清，但百姓倒也安居乐业，百业兴旺，是个创业的最佳时机。
　　
　　回到店里整理完店铺，这些事情，当然是朱少杰这个伙计应该做的，钱万千是老板，而朱少杰只是一个打工的，在现代也是，虽说现在来到了清朝，但朱少杰还是伙计，也许他怎么也跳不出这个圈子。
　　
　　钱万千此时也从客栈来到店铺，叫上朱少杰一起出去转转，顺便找几个伙计，看来钱万千打算是要好好的创业一番了。
　　
　　出门走了一段路，转左就是皮市街。皮市街——梁章钜《浪迹丛谈》中曾经介绍过：“余尝过皮市街，见有广济水仓，门上勒石扁，字极佳。”街道很狭长，因其周围店铺大都经营皮货生意而得名。
　　
　　在街道一边有一个地摊，一个鞋匠在做着营生，这时一位穿戴整齐的少妇拿着一双鞋子过来，递给鞋匠：“师傅，请帮我修修这双鞋子。”
　　
　　鞋匠抬眼看了一下少妇，并没有停下手里的活计，而是对少妇说：“不好意思啊，我现在手里还有活，正忙着，你如果急着要，前面还有几家修鞋的，您可以找他们给你修修。”
　　
　　少妇当然不愿意在这里站着等，就拿着鞋向里面走去。
　　
　　钱万千不解的问：“兄弟，难得来一个生意，你怎么就支走她了啊？”
　　
　　鞋匠解释说：“我看她拿只鞋做工精细，皮质又好，少说也得上3块银元，如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的活，别人也绝对不敢接，最后啊，我保准她还得回我这儿来。”
　　
　　钱万千朝朱少杰眨了眨眼睛，朱少杰知道，这小子就是他们要找的。
　　
　　果然，没多大一会功夫，那少妇提着鞋子就走过来了，央求鞋匠一定要帮忙修好鞋子。
　　
　　鞋匠接过夫人递过的鞋子，拿在自己的手上，左看看右瞧瞧：“你这鞋的做工很精细，修的话要仔细修，很费时间的，要不，您明天再来取，可以吗？”夫人十分的不情愿，但没办法，也只好点头答应了。
　　
　　妇人走后，只见鞋匠三下五除二，只一会儿功夫就将鞋子修好。
　　
　　这时两人就更奇怪了，朱少杰就问：“我说师傅你可真逗啊，你这么一会儿功夫就修好了，为什么还要人家明天来取啊？”
　　
　　鞋匠笑了笑，说：“如果她看着我把鞋修好，而且那么快，最多收个几个铜板，再多人家就不愿意了；而且我刚才是直接拒绝他的，如果一下子就修好了，人家就更不高兴了；但是等到明天，给顾客留个费时费工的印象，那么就可以多收一点钱，这也没办法，现在钱难赚啊！”
　　
　　好熟悉的一招，这不就是三十六计中的欲擒故纵。欲擒故纵之术是销售人员必须掌握的一种技能，要想让顾客高高兴兴地掏腰包，就要让顾客有“值”的感觉，在摸透顾客的心理后，不妨吊吊顾客胃口。
　　
　　

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