第一千三百二十一章、决一雌雄（23） (第1/2页)

一、关键时刻，相信自己
　　
　　在周武王时代，凡遇大事，先要进行占卜以预知吉凶。
　　
　　据《史记·齐太公世家》记载：“居二年，纣杀王子比干，囚箕子。武王将伐纣，卜，龟兆不吉，风雨暴至。群公尽惧，唯太公强之劝武王，武王于是遂行。十一年正月甲子，誓于牧野，伐商纣。纣师败绩。”
　　
　　王充在自己的《论衡》里也描述了这个情节。
　　
　　武王将要攻伐商纣王，让史官占卜此事，结果“数逆”，于是操作占卜的史官说“大凶”。太公一听，便推掉蓍草，踏碎龟甲，然后说“死者枯草怎么知道是大凶呢？”作为增加信心的手段，占卜经常被运用在古代战争当中。
　　
　　如何运用却是一种技巧，一旦占卜结果不符合领导者本心，那么领导者完全有可能放弃占卜的结果或者代之以新的解释。占卜的核心是一个信念的问题。如果信念坚定，就可以灵活运用占卜结果来说服和引导众人。
　　
　　这一点周武王做得很好。有信念的人用占卜作为鼓舞人心的工具，没信念的人用占卜作为预测未来的救命稻草。试想，如果周武王也像众将一样相信占卜的结果，脸色大变，放弃进攻的计划，那么历史真的就要改写了。
　　
　　二、伟大的人物之所以伟大，就在于关键时刻坚信未来
　　
　　自然界和人类社会都存在很多未知因素，一个人做事情很难说能有100%的把握，80%就算很不错了。
　　
　　面对不可预料的未来，人类感觉到了自身的渺小、命运的无常，于是对自己生活的世界就有了一种敬畏感和无力感。在这种情绪的作用下，很多人就忍不住也像周武王那样去占卜一下。
　　
　　用占卜来说服别人，是一种领导艺术；用占卜来给自己找主心骨，恐怕就是信念危机了。在现实生活中，我们也可以发现一些企业家老板会很虔诚地信赖占卜。
　　
　　其实这都是个人信念支持不足、寻求外部支持的表现。这种行为往往为一些错误决策埋下祸根。研究表明，“相信”是一种力量，这种力量恰恰是管理者激励自己和鼓舞别人所必需的。
　　
　　三、高期望与负期望
　　
　　哈佛教授罗森塔尔曾做过一个实验：罗森塔尔带着足够证明自己权威性的证件文书来到一个学校，对一个班的教师说：我是专门研究人才的专家，我可以用一个模型来测出你们班哪几个学生是最有潜力的人才。
　　
　　在得到老师的信赖和授权后，罗森塔尔随机选了一定比例的学生，然后告诉老师说，这些学生具备非常优秀的潜质，是最有前途的学生。
　　
　　一年之后，罗森塔尔又到学校回访，结果被选中的学生在一年之内进步确实更快。后来，这种现象被称作“预言的自我实现效应”，也称“罗森塔尔效应”。
　　
　　是什么力量让他们进步这么快呢？正是罗森塔尔之前对他们所作的预言。
　　
　　罗森塔尔分析说，真正起作用的是老师对学生的期望。一开始老师对这几个学生没有高期望，罗森塔尔改变了老师的心态，所有的老师都认为这几个学生是好学生。这种期望无形中会引导学生的行为，最后那些学生真的就变成好学生了。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）