正文 第七十章 穿针引线 (第2/2页)

“嗯，你好，不好意思冒昧打你电话，现在说话方便吗？”
　　
　　“没关系，请讲。”
　　
　　“那我就开门见山地说了。是这样，我想了解一些关于婚庆行业的信息，苦于没有这个领域的朋友可以交流。能不能约个时间，我请你吃个饭，帮我补补课？”孙扬真诚地说。
　　
　　“没问题，我们彼此相互学习。”张泽雨也很谦虚。
　　
　　两人约了个时间和地点，就这样见了个面。
　　
　　“泽雨，这边。”坐在餐桌前，望着大门口的孙扬见到帅气的张泽雨，轻声地招呼着。
　　
　　“嗨，孙扬。”张泽雨边挥手致意边风风火火地来到孙扬面前坐了下来。
　　
　　“你肯赏脸来吃个饭我很高兴，主要是有这个行当里的事情要向你请教。”两人点完了菜，孙扬言归正传。
　　
　　“什么话呀，我们这个行业就喜欢交朋友，而且上次跟你合作下来觉得你的为人很正直。我接触的人也不少，看得出来。”张泽雨为人也很爽快。
　　
　　“嘿嘿，其实是这样，我虽然还在职，但一直想尝试创业，又对婚庆这个行业有些兴趣。先期也收集了不少资料，稍微了解了一下，可是周围没有人是做这块的，了解不到深层次的东西，不敢轻易涉足。”孙扬这些年分析了不少的行业和细分市场，倒不是婚庆行业有多暴利吸引着他或者是一定要从事这个行业，只是他想往这个方向去努力做与人为善的事业，更何况他心中有个更伟大的蓝图。眼下他说出了当前的窘境，希望张泽雨可以帮到他。
　　
　　“我不知道你了解到了什么层次，就先简单介绍下基本的东西。”
　　
　　孙扬点点头示意张泽雨继续。
　　
　　“婚庆这个行业其实鱼龙混杂，像我们做司仪的，还有搞策划的，照片录像拍摄这种前后台工作的人都称为婚礼人。小的可以从基本的四大件：‘策划、礼服、摄影、婚宴’说起，大了又可以衍生出细分行业的东西。”
　　
　　见孙扬没有插话，张泽雨接着说：“比如说婚车啊，烟酒啊，化妆、舞美、音效、外景、请柬、礼品等等。”
　　
　　“那是不是可以说其实这是一个上下游很长而且相对来说零散的产业链？”
　　
　　“可以这么说。婚庆是个相对比较朝阳的行业，也才起步了没多少时间，就这几十年时间里，大家生活条件好了，对这一块会比较注重，毕竟一辈子一次的事情。以前都是很简单的一套标准化的东西，串个场就行，顶多台词变变，名字换换，现在都是要追求时髦、个性化的东西，今天这个需求，明天那个要求，所以发展的趋势是越来越多样化了。”
　　
　　“也就是说传统的婚庆正在向私人定制这种方向发展对吧？”孙扬想弄清行业的发展趋势。
　　
　　“嗯，传统婚庆公司是简单地把一场婚礼中涉及到的各个项目堆砌在一起，赚差价。私人定制公司有很多新奇的创意和特殊的设计包含在里面，赚的是增值的这部分。”张泽雨简单对比了一下两种业态。
　　
　　“来，吃菜，我们边吃边聊。”见服务员端上了冷菜，孙扬示意张泽雨动筷。
　　
　　“你这么说就很清楚了，这是线下两种典型的盈利模式。根据我之前看过的资料，这个市场其实非常地庞大，根据测算，消费规模可以达到8000亿以上，而且每年还在递增。”孙扬总结了下，侃侃而谈起来。
　　
　　“你倒是做了不少功课嘛。”张泽雨惊讶孙扬知道的还真不少。
　　
　　“是啊，我是真想做点事情。”孙扬提起筷子略带伤感地说。
　　
　　“不过目前大多数婚庆公司还是喜欢把项目外包，拼凑成一单。”
　　
　　“这如果任意一环出问题，对品牌的满意度会大打折扣的，尤其是对婚庆这种服务行业来说。”孙扬分析道。
　　
　　“说得不错，婚庆这种行业都是高额的一次性消费，市场的口碑和品牌效应很重要。但是现在的怪圈是，始终没有一个或者几个知名的品牌可以占领大部分的市场，所以你会看到多如牛毛的牌子，市场进入的门槛很低。”张泽雨道出了行业的特征。
　　
　　“这确实是个很奇怪的现象，可能就是跟产业链太长，或者各地风俗习惯不同有关，没法做标准化的东西。”孙扬说出了自己的看法。
　　
　　“唉，水还是挺深的，缺乏行业规则。”张泽雨作为场内人士，看得更透彻。
　　
　　“你怎么样，有没有想自己创业什么的？”孙扬见张泽雨也算年轻有为，想听听他对职业生涯的态度。
　　
　　“想也想过，但还在摸索，而且缺少启动资金。”张泽雨也不避讳地说。
　　
　　“哪个行业？婚庆？”见张泽雨也有创业的火花在，孙扬有些兴奋。
　　
　　“嗯。”
　　
　　两人就这么你一言我一语地聊了一整个下午。
　　
　　“你这个朋友我是交定了。”离别前孙扬也不再拘谨，掏出自己的名片补给了张泽雨，豪爽地伸出了手和他握了一握。
　　
　　“哟，你公司不错啊。”看到“云翔”的抬头，张泽雨有些羡慕。
　　
　　“还行吧，看得到头了，年轻时候还是有点想法。我们再好好研究研究，看看有没有机会。谢了！”孙扬今天收获不小，向张泽雨致谢道。
　　
　　“客气啥，谢谢你这顿饭！”