正文 第四十七章 博弈论建功 周义牧幽州 (第2/2页)

“周大人，不是我不给你这个薄面，你也要体会我的难处。看在周大人如此有诚意的份上，我实话给你说了吧。此次离洛阳之前，皇上可是专门交代了，最少不得少于三百万钱。如果我不能交下皇差，剩下的亏空就得我来补了。”张让无奈的说到，看在一座太白酒楼的份上，又坐了回来。
　　
　　大家都是聪明人，汉灵帝制定下规则，格局已经注定，如果周义死不配合，那两个人都是双输的局面。
　　
　　《论语》里说，或曰：“以德报怨，如何？”子曰：“何以报德？以直报怨，以德报德。”
　　
　　翻译成白活就是，有人说：“用善行回报恶行，怎么样？”孔子说：“那用什么回报善行？用适当的惩罚回报恶行，用善行回报善行。”
　　
　　如果非要用一句话表达就是一报还一报。
　　
　　总的来说分四步：
　　
　　第一，本性善良。最初总是以善意待人。在没有被欺骗之前，永远不要主动欺骗他人。
　　
　　这是为人之本。洛阳时，张让可是拿钱就办事情的，很讲信用的。不向现在有些人只拿钱不办事。
　　
　　第二，以直报怨。如果对手选择背叛，必须立刻反击。
　　
　　如果张让真的拿钱而没有办事，周义一定会让他受到惩罚。可惜张然没有给周义这个机会。
　　
　　第三，以德报德。惩罚过后，继续善意待人。
　　
　　这次周义直接拿出一个酒楼作为回报，付给张让，张让就把实底交给了周义。算是投之以李，报之以桃。
　　
　　第四，规则清晰。本意善良，以直报怨，以德报德。
　　
　　这三步一定要毫不犹豫的坚决执行，这样的博弈策略就会非常的清晰，很容易被对手识别，激发对手的合作动机。
　　
　　就是周义在洛阳救蔡邕是出手大方，才使得张让这次又想到周义。两个人都是聪明人，一旦规则定下，就会非常有默契的执行。达到双赢的局面。
　　
　　这就是博弈论里最著名的，一报还一报。我们日常行为处事，都可以按照这个套路。长期博弈之下，收获最大。
　　
　　张让已经道出实底，周义就用善行回报善行，或许也后还有合作的机会。
　　
　　召来管宁，准备钱财，让张让好回洛阳交差。
　　
　　管宁还假模假样的表演一方，说实在没钱。最后周义佯装发货：“我无论你用什么办法，两天之内，把钱凑齐。”
　　
　　张让感动的语无伦次：“咱家，咱家，在皇上面前好好的为府君美言几句。”
　　
　　这个老狐狸，周义不相信他看不出来。
　　
　　等管宁的钱一凑齐，没想到张让直接拿出圣旨，让周义下跪接旨。
　　
　　“奉天承运，皇帝诏曰：破虏将军，辽东太守周义，屡破乌桓，扫平黄巾，平定边患，守土有责。治下百姓安居乐业，经太尉刘虞推荐任命周义为幽州牧。钦此。”
　　
　　周义又点蒙了，张让这什么意思，合着早带着圣旨来的。
　　
　　“周牧君，谢恩吧。”张让连对周义称呼都换了。
　　
　　“这，这，是怎么一回事？”这回轮到周义语无伦次了。
　　
　　“实话说了吧，此次出发前，皇上可是给了我多份圣旨。谁拿出钱来谁就把圣旨给谁，我回京向皇上禀报即可。”张让得意的说到。
　　
　　我去，还有这种操作。
　　
　　“张大人，这钱财你如何带回，需不需要派兵护送？”别钱财没到洛阳，圣旨做不的数，周义可就亏大了。
　　
　　“周牧君，你派人把我们送到幽州府州牧府即可。我会和刘虞太尉一同回洛阳。如果周大人这里没什么事情，一同去州牧府最好，还可以和刘大人交接。”张让看着眼前的钱财，心理踏实了，对周义态度极好。
　　
　　辽东有管宁在即可，这是周义的大后方。周义在这也没有什么事情，简单做了些交代，就和张让一同赶去州牧府。
　　
　　同去的还有典韦，周仓，颜良，邴原。
　　
　　幽州牧刘虞，不现在应该是太尉刘虞热情的款待了周义。此次升迁三公还多亏了周义的功劳，幽州牧的人选，刘虞还推荐了周义。
　　
　　刘虞可是很看好周义这位后辈的，当初就是刘虞点名让周义来幽州的，周义来了之后给了刘虞太多的惊喜。
　　
　　刘虞走后，也不会放不下幽州，周义的执政理念大方向和刘虞差不多。如果让公孙瓒执掌幽州，刘虞可有的头痛了。
　　
　　交接也非常的顺利，幽州的官僚体系完善的多，周义只要借用就可以了。
　　
　　幽州从名义上就是就是周义幽州了。