第三十九章 销售之六定一生 (第2/2页)

“在座的各位我想问一下总裁、管理者和老总们，您们集团定的最多的是什么？”Alice用着充满激情饱满的声音询问。
　　
　　市场部孟浩和几个销售团队管理者不约而同的先后回答：“是业绩、目标、计划、回款、签单等等。”
　　
　　Alice点点头，在我几十年的工作时间里，接触过成千上万家的上市公司和集团里的负责人，大部分的集团也和您企业一样，都是先确定下一年的目标、计划、回款等等，却很少有总裁或高管给员工重点谈下一年的定心、定位、定力、定市场。
　　
　　不过后面两个定目标、定计划都会经常提到。
　　
　　那么下面我将重点为在座的各位详细讲解一下，为什么《六定一生》排在第一位的是定心，定心指的是每个人凡事都要一心一意，不可三心二意，也包括你们对自己选择的企业、工作、爱情、生活和理想，比如说指了一位看起来很年轻的小伙子询问：“这位，靓仔你现在结婚了吗？
　　
　　“没有”市场部王凯回答道。
　　
　　“那你有女朋友吗？”Alice认真的看着王凯。
　　
　　王凯眼神里坚定的回答：“有。”
　　
　　ok，Alice接着说：“你很喜欢这个女孩，你对她的心是你想娶她呢？还是只是做个女朋友？”王凯没有回答，脸上露出沉思的表情。
　　
　　Alice也没在追问，继续说：“再比如你进入一家集团，你是抱着打工的心态混日子，还是真的热爱如同自己的公司一般，你的心境不同，结果也会很大的不同，只有一心一意的确定选择下去，才不会半途而废。凡事都一样。”
　　
　　那么只有心定了你才会热爱企业、热爱事业、热爱你现在所从事的工作，才能主动去想怎么才能做好工作，这就变成你主动的去承担工作任务，而不是领导强加你去完成任务。
　　
　　第二个观点：定位，定位指的是位置，比如说有的人希望未来成为Topsales，有的人希望可以做到集团的总监，有的人希望能够有一天成为像马云和李嘉诚那样成功的人，还有的人压根就什么都没有想，这些都代表着不同的位置和不同层次里的人，这也能很好的说明，为什么有的是总裁老板，有的是做主管，还有的人工作十年二十年依然只是一名普通的员工，当然工作不分高低贵贱，只是看你自己怎么想？你给自己设定什么样的角色和位置，未来你就有可能处于什么位置的人。
　　
　　接下去我们在谈谈定力，有了定心和定位后，就要谈到定力，成功不是你的能力有多强，而是你的耐力有多强。在成功的路上，一定会遇到挫折和磨难，你能熬过去，你就有希望。
　　
　　好了，前面三点重点是教大家如何做人，做事就要看后面三点，定市场、定目标、定计划。
　　
　　为什么定市场在定目标前面，因为处于不同的市场，你的目标也会不一样，例如：你在一线城市，做的是高端市场客户，有的人处于二三线市场，做的是中低端客户，到底哪个市场哪种客户才是最好的？很难辩论出好坏，其实没有最好，只有适合和不适合，只要按照自己所喜欢的，所想的尽力去做就好。
　　
　　因此每个人在做业务的时候先别急着定目标定任务，而是先要确定市场和区域。
　　
　　确定了市场后，就要定目标，当然许多目标都源自企业自上而下的推动，如何在规定的时间内顺利完成任务，这就需要每个人完善自己的计划，目标可以按照年度、季度、月或者周、天、小时来分解计划，有些人会做的更棒，哪怕是在路上零散的时间，也都被纳入整体的规划。”
　　
　　好了今天的六定一生，我就详细的介绍到这，最后在送各位一些话：做事先做人，做人先做心态。生活就是一面镜子，你用什么态度对它，它就用什么态度回馈你。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去吾。希望在座的各位，从今天开始都能悟出自己的第一步。
　　
　　台下响起长时间的热烈掌声，久久没有平息下去。持续许久···白若冰的内心和大家一样受到了不小的震撼，多么简单的道理，但懂的人却很少。白若冰在心里暗暗的想：人生梦想，从此刻开始杨帆启航。