第二十五回： 关于假设 (第2/2页)

难道需要深邃的阅历和勇者的的犀利.
　　
　　短暂的怔住了吧,因为他的人生从未有这样的想法,但是他的逻辑推断到了.
　　
　　冰儿继续在感悟这种生活和伤感！王森继续道，
　　
　　“试想我们每个夜晚都在读三国感悟人生,回忆起过去的点滴，----------------带着深思.”
　　
　　冰儿回答道，
　　
　　“毫无疑问，Alain无意认为他的供应链客户端是每个中国厂家都关爱的，无意的让他认为这种追求才是他需要的,别的东西显得次要.”
　　
　　好个冰儿！
　　
　　弱点和错误是怎么误导的呢？
　　
　　对特定的审美有可能是推测的一条线索,但是这种大众化的特定审美并不局限于他一个人的身上,也没有法律的规定只有他才有这种特权，因为很多客户都有这种共性需求！
　　
　　无论把这种特定的需求放在任何的客户身上,每个客户都有这种简单的需求,其特定的审美也是博弈的平衡点。
　　
　　--如果猜测这种简单的特定的角逐就来决定客户的品性,那么就像对一个屌丝而言，给与希望让它变成富豪一样可笑.
　　
　　以前王森从未想到,但是想通了这点,才明白,以前的人生观像一杯白开水，总是在消逝和来到之间角逐。。。。。
　　
　　问题是王森只不过在一种完全普通线索的常态下，怎么能找出一Alain的行为？
　　
　　“客户的定位”，王森沉重的道。
　　
　　这种差异几乎是难以想象的。
　　
　　但是最重要的一点差异，也许还不是他们对Alain的想法和看法不同，而是他们判断市场的走向和采购的行为本身的效应分别。
　　
　　客户-----
　　
　　相聚的过程是聚集时间人力和物力的投资,如果再见了,有人痛苦,有人茫然,有人张惶失措----
　　
　　这就是定位！
　　
　　大多数业务员都是这样,会变成困局！
　　
　　那么有没有例外？
　　
　　有!
　　
　　棋手！
　　
　　而不是棋子！
　　
　　因为这种心态胜的局面比较大,因为已经是棋手.
　　
　　当然我们来反推另外一种结果,如果成功的结合后,会是什么样的心态?
　　
　　丛金融的角度来看,可能会钝化无味或者泡沫丛飞.
　　
　　因为无论是谁，,都有竞争的机会。
　　
　　双方只有金融意义上的惨胜或惨败,因为大家都设置了共同的投资物资和精神.
　　
　　这种东西最佳的方式是双赢.所谓的单赢或者不赢其实都是输的局面.
　　
　　答案就是无论谁彻底的击败了谁,而不知道对方为什么会输或者说自己为什么会赢,这样的胜利不算胜利.
　　
　　我们可以用结局来推断,
　　
　　——如果曾经仔细想过这个问题，你就会明白做单是一个多么大的悲剧了或者是喜剧！
　　
　　只可惜这种博弈是一个暂停的符号。
　　
　　到了成交的时候时候，只有一样，成或者败！
　　
　　对王森也一样!