第十七回 布局谋篇 (第2/2页)

皇天果然不负有心人，收到这个信息，冰儿问道：“森，你觉得我们要准备什么来迎接这个客户。”
　　
　　王森说到，“这个客户的供应链是家乐福商超，这种价值链的管理的核心是批发，我们要着重重组4P的优势竞争力，（产品，促销，地点和价格PRODUCTS,PROMOTION,PLACEPRICE），这个非常有利于我们击败对手，说通俗一点，我们要让我们的产品和沟通能够变成客户进驻家乐福的一个整体不可分割的一部分，所以我们要规划这种价值链的整合，比如创建新的价值网络，我想你带头找1个技术员一起形成一个新的VIRTUALORGANIZATION(虚拟组织），专门负责ALAIN的售后和跟进，去掉一些不必要的冗长，然后集中精力来对付ALAIN.”
　　
　　“好呀，但他啥时候能来？”
　　
　　“好呀，我去叫韦燚来一起翻译ALAIN的产品说明书和相关的文件，如果需要法语层面的东西，我来找你。”，王森接着补充道，“我们的竞争对手主要是梁氏控股，麻烦叫孙剑打个电话给倩倩，让她关注一下梁氏控股有哪些业务员和领导来接待ALAIN,。。。。。。。。。。。。。。额，不行，你忙你手上的事情吧，我去找孙剑谈谈，这件事我来谈比较好点，你专心忙你的文件的翻译，别忘了叫韦燚今天晚上去家里吃饭。”
　　
　　王森明白到这种顺水人情的东西，不能表现太过明显，如果倩倩全心关注这件事的话，会对她的职业生涯有很不好的影响。况且倩倩本来就没有义务要这样帮忙，但是人在这个社会，到处都是人际关系，处处是朋友，想到此处，王森给孙剑打了个电话，“有个法国客户叫ALAIN的近期要来杭州，客人告诉我他的形程包含梁氏控股，能否让倩倩留意一下是哪个业务员在跟进，是否包含周华。”
　　
　　不久收到倩倩转给孙剑的消息，说是公司近期有2个客户要来公司进行考察，到底哪个国家的客户，公司管理严格，不知道，只知道周华带头迎接这2个客户。
　　
　　这样的信息有一定的价值，但是价值点并不怎么高。
　　
　　5月10号，晴空万里。
　　
　　时间在迫近，王森听孙剑说倩倩的闺蜜在梁氏控股做外贸业务员，王森心生一计，尝试叫孙剑找一个接口邀约露露一起吃饭，孙剑想了半天，说可以以孙剑生日的借口，邀请露露过来一起吃吃饭。
　　
　　他们一群人围坐在火锅店的圆桌旁边，喝酒，吃火锅。
　　
　　孙剑道：“今天是我生日，大家聚在一起不容易，我就希望大家吃个开心，不醉不归！来，倩倩，向大家引荐你的同事，让我们都能够很好的认识。”
　　
　　倩倩说道：“这个是我闺蜜露露，这些是孙剑的朋友。。。”
　　
　　王森插话道道：“慢来，你这样介绍太笼统了，能不能告知你闺蜜的职业和兴趣爱好，在座的好像有几个是单身的，要不为大家创造福利。”
　　
　　倩倩道：“哟，好吧，露露，梁氏控股国际部业务员，一口英语说得可流了，现在单身。”
　　
　　王森察觉到露露有害羞的神色，接口道“原来大家是都是做外贸的，对了你负责公司哪个市场？”
　　
　　露露回道，“我公司的市场没有具体分配，就是每个人会分一批客户在自己手上，然后各做各的，你们呢？”
　　
　　王森道，“我们按照区域分配，这样防止重复客人的资源，要不手上的客户今天被张三处理，明天被李四处理，将来怎么谈提成。”
　　
　　“你们这个分配真好，我一年前跟踪了一个法国客户，但是不知怎么的，我的另一个同事联系上那个客户，现在那个客户划分给她，我白跟了半年。”露露插话道。
　　
　　“你这个法国客户很好呀，是不是你又丢了一大笔提成，说说看，你那个客户如果你做的话，你能拿多少的提成？”王森插话道。
　　
　　“我跟这个客户的时候，他的营业额度很大，据说每年有200万美金的订单额，可惜，这个客户不在我手上，听说这个客户马上要来我公司进行考察，我心有不甘。”露露插话道。
　　
　　王森见情势紧迫，说到，“听说我们的老大周华跑到贵司去总监，你没有向他反应这个状况吗？至少你要和她平分提成呀，这个业务员在你公司时间应该比你长，否则怎么会把客户划给她呢。”
　　
　　露露道，“恰恰相反，这个业务员来公司才3个月，是周华强迫我把这个客户给她的，听说周华一力带她。”
　　
　　“人生不如意的事情，十有八九，忘记这些不痛快吧，来干杯，”王森笑道。
　　
　　该来的一定来，该走的一定走，是过客？是英雄？是豪杰？
　　
　　时光总有一个结，叫人垂暮联想，轻轻的就逝去年华。
　　
　　这次王森的对手居然是周华，昔日的上司变成今天的对手，也许是明天的仇敌。
　　
　　周华了解王森吗？王森了解周华吗？
　　
　　难道要等5月16号才能见输赢，是摸着石头过河？是坦率的行走大道！
　　
　　这种轻轻的信息轻轻敲击在王森的心里，是否听到那脉动搏动的声音，犹如战鼓，是进？是退？
　　
　　这种脉搏声，让王森谨慎的看着这个事态？
　　
　　此时此地？此时彼地？此地彼时？
　　
　　焦躁不安？还是冷静如镜？
　　
　　和周华一起共事过，给王森印象最深刻的是他的含蓄，他的精明，他的坚韧，他的柔和散发出的那种劲。
　　
　　你浑然不知他说什么，因为他会否决他说过的。
　　
　　他曾经是童平的爱将，却因为吴通的加入离职去了梁氏控股。
　　
　　突然灵光一闪，童平就是周华的克星！一定要平衡这种逻辑，难道草船借箭？
　　
　　想到这里，王森来到童平的办公室！
　　
　　王森开门见山的说到：“童总，法国ALAIN客户5月16号来我司考察，但是我的对手是周华，能不能给我一些建议？”
　　
　　童平老练的道，“那个王八羔子。。。。。。。。。。。。。。。。。。”
　　
　　王森眼睛一亮，突然感到犹如脱兔！
　　
　　到底童平给王森说了什么？童平的建议是否抓住命脉？
　　
　　(各位读者，笔者欧洲出差，更新较慢，望理解）