正文 第二十章 潜在客户 (第1/2页)

忙忙碌碌又是一天过去。
　　
　　直到下午下班前，黄林山将几个人集中开晚会，特地将郭小龙刚转正就有成交的事情表扬了一番。
　　
　　这段时间行情比较好，其他几女多多少少也都有成交客户，所以倒也不忌妒，而是真心为郭小龙开心。
　　
　　郭小龙连连谦虚，“运气好而已，还得向你们多多学习”。
　　
　　晚上郭小龙请唐圆吃饭，当然带上了孤家寡人的黄林山。
　　
　　“唐圆，今天又不打算回家了？你们这是打算同居的节奏呀”黄林山取笑道。
　　
　　“我们喜欢，公司又没有规定不允许，而且我就是住宿舍而已，哪有你说的同居”，唐圆虽然大大咧咧，但在这方面被人取笑，还是有点吃不消。
　　
　　黄林山以一副过来人的眼光看了两人一眼，嘿嘿直笑。
　　
　　三个还是到了经常来的东北菜馆，这里的菜口味不错，几个人都比较喜欢，所以成了几人经常光顾的地方。
　　
　　“小龙，今天买房的吴敏，你是怎么认识的？”黄林山好奇问道。
　　
　　唐圆本来今天也问了郭小龙这个问题，这会听黄林山问起，更是好奇地侧耳过来。
　　
　　郭小龙无奈，只得把昨天从酒吧出来捡钱包，然后吴敏过来感谢他的事情从头至尾又讲了一遍。
　　
　　“嗯，这个女人不简单呀，而且很有魄力”，听完之后的黄林山感叹道。
　　
　　而唐圆在听完之后的关注点却不一样。
　　
　　“小龙，你没钱了怎么不和我说，我也不知道，还老是让你买这买那的”，唐圆面带惭愧地说，“你以后要是没钱了要和我说，知道吗？”
　　
　　其实唐圆作为一个年轻小姑娘来说，已经是属于很节约的了，平时除了在穿衣比较注重，花钱多一点外，其它的方面都很随意的。
　　
　　在和郭小龙一起后的这段时间里，两人平时都是逛逛街，偶尔郭小龙请她吃饭，也都是一些小排档。
　　
　　“啊哟，圆圆你这是准备包小白脸呢，可是小龙这家伙也不白呀，要不你看看我怎么样，够白吧，哈哈”黄林山乐道。
　　
　　“闭嘴”唐圆怒瞪了黄林山一眼，一点对上司的尊重也没有，反正黄林山也不介意。
　　
　　“不过这个吴敏的倒挺有钱的，看她今天买两套房好像玩儿似的，一点也不在乎，小龙你这是遇到贵人了”黄林山又说道。
　　
　　“贵人？”郭小龙不解。
　　
　　唐圆也是不明白，“不就是买两套房吗？怎么就成小龙的贵人了？我们那么成交的客户，岂不是都是我们的贵人？那这贵人也太不值钱了吧。”
　　
　　“你们可别小看了这吴敏，像她这样的人以后给你带来的好处可不仅仅是这两套房子的成交，她的朋友、亲戚呢？刚才小龙也说了，她和一帮阔太太开了个美容院”黄林山停了一下，喝了口酒继续道：“你们想过没有，那帮阔太太会不会也是我们潜在客户。”
　　
　　“其实真正的精英销售员是能够在一个成交客户身上，挖掘出一串潜在客户来成交的，这个就需要销售员自身的才能了，而不是整天呆板地坐在售楼大厅里等客户来”。
　　
　　郭小龙和唐圆两人听得若有所悟。
　　
　　“不过凡事也都是过犹而不及，在挖掘潜在客户的同时，也不能让现有成交客户反感，这其中的度就要各个人自己把握了，所以说一些道理大家都知道，但真正能做到做好的却没几个，这个是需要各人的经验积累和天赋”。
　　
　　“那我这个吴姐应该怎么办？”郭小龙不禁问道。
　　
　　

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