第十四章 肥皂 (第1/2页)
肥皂做好后的第二天，余游明从遂城回来了。
经过堂哥余公明的劝说，自己也到了工坊、兵营参观了一番，感觉到如今太洪村有了翻天覆地的变化，而这一切都是余再兴带了的，因此对余再兴让自己面谈一番，很感兴趣。
“议长大人，这就是香皂吗？”
前些日子，余再兴发布了担任洪军社书记官以来的第一道命令：“即日起，凡称呼上司一律以职务职称称之，如称呼余厚道为‘社长’，称余再兴为‘议长’，称余公明‘议员’或‘里正’等等，上级称呼下级名字，不在此例……”
望着一块块乳白色散发着清香的香皂，余游明双眼发光，伸手拿起其中一块肥皂，他见过胰子，只是那胰子灰不溜秋的，哪像肥皂一样干净漂亮，还散发着香气。
这次余再兴制造肥皂的办法，完全依靠纯手工皂的制作方法，没有全部采用工业制皂的技术。只是因为了加速肥皂的凝结速度，采用了工业制皂中盐析的办法。
算算时间，再过一个星期就是过大年了，乘着这操办年货的当口，让城里的富豪们出出血，不然余再兴这个年都没法过了。
“议长大人，这肥皂你准备以多少钱一块出售给我。”
余游明装作不经意的询问肥皂的价格，实际上从一开始两眼冒着绿光的表情，已经彻底出卖了他的心里状态。
这年头，这肥皂绝对属于奢侈品，本身也只有权贵富豪大财主们才能用得起，此次出售的对象自然是他们。
“你也算老生意人了，你以为呢？”余再兴前世虽然没做过生意，但没吃过猪肉总见过猪跑，他也不傻，在这个紧要关头，谁先张嘴说价谁先吃亏。
余游明沉吟道：“这遂安城中，能够用得起这种香香的肥皂，绝对只有家财万贯的富豪。自从前几日堂哥说起此事，不才特意让人去打听了一下，就是府城市面上最好的胰子也要十贯钱一块。而眼前的肥皂比起那些胰子强的太多，而且还有香味。估计这样一块肥皂足以用上一个月，如此一来，我觉得五六十贯钱一块肥皂也有人购买。”
宋代铜钱换算现代人民币，1贯钱就是1000文铜钱，（1贯钱=1两白银）。
1两白银大约可换到1000文铜钱，1两黄金约10两白银，相当于1两黄金。而1两黄金=人民币2000元。
而六十贯相当于现代人民币12000元，一万多块买一块肥皂，在现代来说绝对属于传说中的天价。
但是时代不同，商品的价格自然也不能同日而语，此时的肥皂在大宋，甚至整个世界，基本的相当于现代服装里面的唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲。相当于化妆品内的REVIVE，INTENSITEVOLUMIZINGSERUM、嘉娜宝、裴礼康，甚至还要高，如此比较起来，这带香味的肥皂价格倒是不贵了。
毕竟这个畸形的年代，虽然军事上屡屡失利，经济上可是当前世界上的大哥大。
“游明叔所言有理，既然如此，这一块肥皂算你五十贯如何？多出多少就看你本事了”余再兴悠悠的说道。
“五十贯？”余游明满是犹疑的神色，“议长大人，一下子买太高了，就怕今后再有现货就卖不动了。”
“放心好了，遂城毕竟只是个小地方，你的眼界还是太局限一地了，你要争取买到扬州府，临安首府去，那才是真正的大市场”余再兴给他画了一个又一个的大饼说道。此次一次性将一百五十块肥皂发卖，主要还是为了试水，培养奢侈品市场，为下一步进军临安府，扬州府等大都市做好准备。
为了让余游明不至于吓退，余再兴在鼓励道：“给你两个方案，第一是头几次，我可以将货款给你赊账，提下次货时付清上一次的货款；第二是加入洪军社，除了保证你的都头级别的俸薪外，你今后每卖十块出去，给你一贯提成！”
余游明沉吟良久，自己做不但需要很多的本钱，还代表亏盈自负。自己一个人在遂城漂泊了二十多年，一直来孤苦无依，说来好听，是在遂城做生意，其中的苦楚自有自己知道。如果加入洪军社，今后自己就算有了一个安稳的家，而蒸蒸日上的洪军社就是自己的靠山。
而且，以香皂的趋势，拿去府城、县城发卖，无疑是送钱的行当。
自己也知道，聚财聚财，只有聚在一起才能发财，哪个大财团不是有了武力做坚强后盾，才不至于被无情的吞噬。
良久之后，余游明表示还是愿意加入洪军社，余再兴向他申明了待遇问题，洪军社把都头月俸3贯，禄粟40升的待遇做为前提，在外面的应酬只要在合理范围之内，可以报销。
余再兴又将一些现代奢侈品销售经验告知，如明确迎合情感欲望，建立标记、品牌符号，倡导与众不同的价值观，建立顶级的品牌体验等等。
说白了奢侈品消费者的本质需求，是通过高于旁人的生活、消费品质，来彰显其独特的品味！是比较高层次的需求。诚然一件LV的衣服是会比一般衣服质量高，但质量高，不是奢侈品消费者最看中的。
消费者需要的是什么？需要买的时候被人当上帝那么捧着，让他感到无比的尊贵。买后被人看了，能够获得“认可、尊重、羡慕、甚至妒忌”
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