第16章 心理障碍 (第2/2页)

我这个人比较宅，在平日里就是和亲友都不怎么热络，平时更不愿和陌生人交往，也没有和陌生人交往的愿望，我和陌生人都是有距离感的，显得很是傲气。但是相处时间长了，我总是会被原先的陌生人接受，这是我的优势。但要达成业务面见客户面见陌生的客户又是必须的。同时要达成业务，全凭好印象也是不行的，也需要有社交手段，这是后续的工作了，这个常识我早已领悟到了，这里先不说。我只说这个过程使我很心累。
　　
　　公司和主管都要求员工出去拜访：强调量的积累，一天六访，从中捡选出准客户，然后在周六周日公关；公关不成，就要追踪了，——了解客户的真实目的，加以解决，争取成单。如果这些动作都做完了，还是没有促成，客户还有购买意愿，要么这个客户不是你的菜，要么这个客户你要先放一放，平时多走动走动，准定有一天会感动客户，他会在你这里成交一单，你就成功的帮公司又拉进来一个客户。客户有了风险保障，出了风险，你就不需要内疚了，毕竟交往时间长了，陌生人之间都有亲人一样的感情。
　　
　　妹妹给我提供了其他地方的成功案例，某地分公司邀约客户多达140多人，然后领导下了血本，包了一个电影院来进行产说会，我感觉这很上档次，客户到这里接受教育也会感到很有份儿，成功的概率会很高。只是我担心：那么多人来，如何维护是个问题，能够全部追踪到手吗？
　　
　　妹妹还提供了济南下面的县城里卖保险的案例，就在一家大炕上就开始宣传保险！还说在吴家堡卖保险就是一张白纸写上字，贴上墙就开始找人开产说会！这两个案例太惊艳了，让我无言以对，无颜以对：我总说客观原因，总是回避主观因素，其实人家不都是在付出主观努力吗？如果都这么干下去，怎么会总是担忧公司业绩考核？怎么会担心自己掉下来？许多业务人员无法面对出去做业务的压力都不来职场上班了！平日里上班听课都很认可公司的教课、福利、激励计划，但早会之后就回家去了，做保险做的都有些与人交流产生障碍了。
　　
　　其实做保险很简单，过程都是流水的：三句话讲保险、大多时间都是拉家常，沟通彼此的保险理念，（就是所谓的“洗脑”），寻找准客户，积累潜在客户，拉近和客户的关系，然后是邀约客户，然后是追踪，促成保单的签约，最后就是处理业务上的事了，只要别出什么岔子，就能把保障顺利地送给客户了。然后你在这个世界上又有了一个好朋友，又多了一个亲人，有了这些人的存在，你就能在保险公司里留存下去，不会担心被公司清零出去。
　　
　　前期，做保险业务员的前期准备就是要有经济基础，自己能吃上饭，自己不被饥寒交迫侵扰。在没有收入的时候，自己不至于活不下去。有了业务之后，不至于自己维护不住客户，丢失了客户。维护客户，除了美好的计划之外，还要有事先的打赏手法，其实这和微信群的做法类似。
　　
　　我总希望有人能帮我清理一下我的心理障碍：我只和熟悉的人交往，没有和陌生人交往的意愿。如果以这个状态去工作注定会一事无成，也别谈什么翻身计划了，但妹妹和振宝只会说那些成功学的话，我们之间缺少沟通的渠道，我需要心理按摩，他们给我的都是我不需要的，看来这个工作还得我自己来做，解铃人还需系铃人。这个心理建设还需要我自己去面对。以前我还嘲笑某演员的“心理建设”，现在我也要面对这个关口，无法过关就无法在金融公司存活下去，生死攸关之际，关乎我今年的计划的展开与实现，我要量力而行。
　　
　　出现了困难不可怕，要勇于面对，我把这些心理疾病写出来，每天看三遍，积极面对它，一点一点的寻思对策，总会有一天我能够把这个心理难题这个困难克服了，我就又要面对新的困难了，过后再回忆现在的困难就感觉轻松多了。
　　
　　这篇文章就是我的病例，我要每天看三遍，早晚有一天我了然于心，找出应对良策，成功踏出魔界，成功上岸，希望那一天尽早到来。