正文 第七章：心理较量 (第2/2页)

王娇说道：“郑总，我觉得这是个千载难逢的机会啊！他们公司的造势，吸引了很多鞋业制造商，有他们的订单支持，简直就是财源滚滚来，所以我认为不仅要如股，而且要做大股东，让我们公司也扬眉吐气一回！”底下很多人都赞同她的意见纷纷附和，只有叶梓瞳一直在沉思，没有说什么话。
　　
　　郑冲问道：“叶梓瞳，你有什么看法？”
　　
　　“我觉得看问题不能太片面了！他们公司吸引的公司主体大致分为两类：一类，看重的是他们的产品，就是各大鞋业制造商；另一类，便是我们公司，这种看重公司收益的投资公司。表面上看产品似乎不在我们的重点关注范围，我们该关注的是鞋业制造商的决策。但是产品却是鞋业制造商关注的重点。如果产品有问题，一定会影响订单。所以我们与他们的根本目标是一致的。俗话说：‘大河有水小河淹，大河没水小河干！’”
　　
　　郑冲点点头说道：“嗯！你考虑的很有道理，那你的意见是？”
　　
　　“我现在还不能给出意见，他们公司过两天不是会召开新闻发布会吗？我想亲自去了解一下情况，再做定夺！”叶梓瞳冷静地说。
　　
　　“郑总，您别听她的！再过两天黄花菜都凉了！新闻发布会不就是个形势嘛？！其他公司都盯着这块儿肥肉呢，肯定在新闻发布会之前就已经开始抢了！等新闻发布会结束，肯定已经抢不到了”王娇急道。
　　
　　“郑总！”叶梓瞳看着郑冲，轻轻地叫了一声。
　　
　　郑冲挣扎了很久，犹豫不决，但想到叶梓瞳的业绩，决定听她的毕竟她每次都做得很好。
　　
　　当天，叶梓瞳去了新闻发布会的现场，人非常多。台上的专家正在讲着他研发的技术的卓越优势，听得很多鞋业制造商摩拳擦掌，跃跃欲试。随后有很多人发问，他也都一一作答。当然，也有很多想叶梓瞳公司这样的投资商问到股份方面的问题，另一个负责人，应该是厂商的管理老板吧，也都做了详细解答。
　　
　　这时有人问：“请问贵公司的生产基地在哪里？你们的技术与生产标准真的完全吻合吗？”
　　
　　“我们的生产基地在s省俞市，我们公司是面向全国招商和招收订单的，技术与生产标准绝对完全吻合！绝对！我保证！我发誓！”那老板说着，还激动地用手指着。
　　
　　但叶梓瞳听着感觉有点不对劲儿，盯着他看了半天，与他对视，又淡淡地说：“真的吗？”
　　
　　那老板不自在地扯了扯领带，说：“真的！当然是真的！”
　　
　　叶梓瞳笑了笑，那男人松了口气。
　　
　　顾恺城的办公室里，李经理正在给他汇报新闻发布会上讲的一些内容。
　　
　　“所以呢？你的看法是？”顾恺城打断了他结尾的汇报。
　　
　　“顾总，我的看法是可以一试！”
　　
　　“不，亲自带人去s省俞市，去他们公司的生产基地实地调研考察！在公司找两个资历比较深厚的股东，再选三个专业技术人员，我亲自带着去！”顾恺城说。
　　
　　“是！顾总！我马上就去安排！”
　　
　　叶梓瞳回到办公室，张凌和李恒都急着跑过来问她是什么情况。“有些问题！我需要亲自去一趟s省俞市！”叶梓瞳严肃地说道。
　　
　　张凌立刻说道：“叶子姐，我和李恒陪你一起去！”
　　
　　“不用了！你们有自己的事情需要做，你们听我说，现在公司大部分人都是赞成下重本投资，只有我态度不明，如果我们三个都走了就没有人能拦着他们了的决定了！所以你们要帮我守住立场，稳住他们，等我回来！”
　　
　　他俩一听，也认识到了事情的严峻性，便没再坚持。只是李恒提出了疑问：“叶美女，你了解到了什么情况？从哪里看出有些问题的？”
　　
　　“本来是没什么问题的，专家在介绍研发技术和解答疑问时都没什么问题。只是后来厂商的老板在回答技术与生产的标准完全吻合的时候刻意强调了‘绝对’而且是两遍，甚至激动地都带上手指来强调了。但是我盯着他看了好久，他手指的方向与目光看得方向并不相同，这证明他很有可能在说谎。心理学上讲，如果刻意强调所说的话并且确实属实的话，手指的方向应该与目光的方向是一致的，如果不一致，很大程度上是在说谎。而且我又问了他一遍‘真的吗？’他在回答我的时候不自觉地扯了一下领带。这是人在紧张状态下下意识的生理反应，所以让我觉得有问题！”叶梓瞳回答道。
　　
　　“叶美女真是厉害了！感觉像侦探一样！”李恒崇拜地说。
　　
　　“没有没有！只是因为比较喜欢心理学，所以辅修过这个专业罢了！”
　　
　　s省俞市，顾恺城正带着几个人在生产基地考察。三个技术人员做了鉴定和试验，正准备详细报告和资料，另外两个股东也在跟顾恺城商讨着。
　　
　　回答到酒店，他们立马开了个会，三个技术人员对调研结果作了分析报告：“这个产品的材料确实很适合做鞋底，尤其是运动鞋，这对我们下季度主打的新款来说，正中下怀，因为它很轻便，耐磨，几乎是满足了所有运动鞋对于鞋底的要求，这些是我们做的实验数据”说着，便把资料递给了顾恺城。
　　
　　顾恺城扫了一眼说：“有什么缺陷吗？”
　　
　　其中一个技术人员说：“有！虽然它很耐磨，但它对于重量的分布似乎比普通高端一点的鞋底材质要求要高，也就是说，如果有人重心不正的话，鞋底的变形程度要比一般的鞋底更加明显！”
　　
　　顾恺城陷入了沉思。
　　
　　丁经理一听，便说：“顾总，我还是坚持之前的观点，现在既然发现这个产品的质量确实存在问题，我们自然不能要啊！”
　　
　　王经理反驳道：“是有缺陷，可是难道选择其他材质的就能保证没有缺陷了吗？而且这个材质的缺陷只有一点，但优势却远超过其他材质，所以我认为可以选择。顾总，您觉得呢？”
　　
　　顾恺城依然在沉思，五指在桌上叩着，还在想刚刚技术人员说的那个缺陷。突然，他笑道：“瑕不掩瑜，我觉得王经理说的有道理，确实可以一试！”
　　
　　丁经理急声道：“顾总！您可要考虑清楚啊！”
　　
　　顾恺城说：“我已经考虑清楚了，就这么决定了，散会！”