第164章 同害 (第2/2页)

听罢，梅夡站了起来，严肃地说：“对于你今天的表现，我感到很遗憾，因为你没能实事求是地说明自己的能力。你并不是秀才，而只夸夸其谈。”
　　
　　李昕急了，说：“虽然我不是秀才，有点夸大其词，但你并不了解我，不能一棍子将我打死呀，总得给我施展才华的机会。”
　　
　　梅夡说：“我想你来得不是时候，现在没有适合你的工作。”
　　
　　李昕愣了，镇定起来，随后笑了，反问道：“如今甄氏商团人才济济，足以在竞争中立于不败之地，其他商团有通天本事，也无法与贵商团抗衡，还是说不敢录用像我这样的人，与其冒险，不如拒之？”
　　
　　说罢，张亮微笑着，静静地看着梅夡。
　　
　　过了好一会，梅夡才开口问：“你有啥想法和计划？”
　　
　　李昕微微一笑，假意拒绝说：“哦，真是不好意思！我有点无礼，冒犯了您，请您见谅。不过，像我这样的人，还可以继续说下去吗？”
　　
　　然后，李昕又不再说话。
　　
　　这时，轮到梅夡沉不住气，催促他说：“我欣赏你的胆识，没关系，说说你的想法吧。”
　　
　　然后，张亮就从容地将想法清楚明白地说了出来。
　　
　　梅夡听罢，当场没有表态，而是说你回去等候消息。
　　
　　面试完毕，梅夡入见甄龙，细说其事。
　　
　　甄龙说：“李昕这小伙子，我看行。敢信口雌黄，随机应变，说明能力还是有的，经商有时需要这样的人。那就先让他来试一试看。”
　　
　　就这样，李昕加入甄氏商团当了门客。后来在历练中，李昕渐渐收敛，变得成熟稳重。事实证明，甄龙看人的眼光是独到的，李昕没有辜负甄龙厚望。
　　
　　这天，讨论应对之策，李昕出计。甄龙问：“李昕，你有何计策？”
　　
　　李昕说：“今周睿、萧泰结为唇齿，若周睿欲取利州，正是机会。可径取宜州等市场，则萧泰求救于周睿。”
　　
　　甄龙问：“周睿来救，怎么办？”
　　
　　李昕说：“那是不可能的。周睿远在利州，必无力救之。萧泰无救，则力乏，宜州等地市场，皆归于我们。若此，则窦州一气可平。窦州既归，然后图利州。其眼中钉，尽可拔除。”
　　
　　甄龙说：“李昕之言，正合我意。”
　　
　　即日安排与萧泰商战。早有人报知萧泰。
　　
　　原来，萧泰商业头脑灵光，眼里到处都是钱，关键在于发现与赚取。善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
　　
　　务实苦干，胆大心细，敢去不敢去之地，敢做不敢做之事。只要有一分钱赚，就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
　　
　　赚钱从零做起，一步一个脚印，踏踏买实，一丝不苟。不像有的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
　　
　　萧强掌管萧氏商团，以零售百货包括药材为主，又贩运洋钉、铅丝等五金器材，兼顾多种批发业务。
　　
　　有一部分货品，来自山城、洛州等地。为了不让别人夺去中间利润，降低货物成本，萧泰安排人设法到产地去进货。
　　
　　由于沿途土匪猖獗，洛州等地所产的货物运不出，大多数厂家积压很多存货，生产陷入瘫痪，有的厂家濒于破产。而宜州一带存货空虚，行市大涨。
　　
　　萧泰抓住商机，不惧艰险，穿过匪区，抢先赶到山城、洛州等地，压价收购。收购回来后，卖给零售商。
　　
　　得到银子后，再给生产厂家付货款，即所谓“杀猪交账”。
　　
　　从出厂价加上运费，到卖给零售的差价，萧氏商团只占小头，让零售商占大头，采取薄利多销的原则。
　　
　　表面上看来，萧泰似乎吃亏了，但实际上，其得到的好处最多。
　　
　　为啥？萧泰不付出大量资金，无须向钱庄贷款偿还利息。同时，货发宜州，既不需要设庄客，又不必在中途设转运人员，减少了许多人工和中转费用开支。
　　
　　如此，在短期内，获得了几倍利润。
　　
　　当时，宜州绝大多数地方无电灯，照明使用清油灯。国外商人纷纷在此开辟市场，设洋行倾销煤油和煤油灯。
　　
　　萧泰瞅准这个商机，设立美明油行，经销洋行里面的煤油。煤油灯虽然比清油灯好得多，但煤油灯耗油量较大，民众消费不起，推销极其困难。
　　
　　高昪说：“到蓉城订购省油灯，运回来折本贱卖。”
　　
　　萧泰从其言，安排黄诚、焦帻、韩贲、秦哿等人，去蓉城，采购了六千盏省油灯。没有想到市场畅销，不到几日，便抢售一空。
　　
　　每卖出一盏省油灯，就增加了一家用油户，从根本上开辟了油的销路。
　　
　　商场如战场。只要能够盈利，商家就不会放过。作为大商人的甄龙，要与萧泰竞争，也想夺取这些经销业务。
　　
　　甄龙与萧泰之间，商业竞争摩擦从未间断。
　　
　　饭锅是千家万户所必需，不但销路广而且利润很厚。綦州产铁矿，萧泰从綦州采办铁矿石，就地炼成纯铁，运回宜州，翻砂铸成饭锅。
　　
　　甄龙予以还击，迅速买下青桐柴山。为啥？青桐柴山在綦州，邻近甄龙炼炉厂，出产炼铁燃料桐炭。
　　
　　如此，使萧泰运输桐炭运费增加。
　　
　　这让萧泰大伤脑筋。焦帻主动请缨，前去实地考察，寻找解决办法。
　　
　　不几日，焦帻回来，说：“甄龙购收购铁矿石，两百斤只按一百斤计运费计算。那么我们就采取按实际重量计算运费，这样就可以吸引矿工将矿石源源不断运给我们，使甄龙备受缺乏矿石之苦。”
　　
　　萧泰应允。
　　
　　果然，甄龙虽有燃料，但无源料，无法生产炼铁，只能干瞪眼。
　　
　　再后来，黄诚说：“索性把与甄龙买的柴山接界的周围大片柴山买下，使甄龙坐困其中。”萧泰觉得这个主意甚好，便安排高昪带队去购买。
　　
　　甄龙陷入僵局。
　　
　　巴堒说：“我们虽然在生产上受挫，但在销售市场千方百计挤垮萧泰。”
　　
　　当萧氏饭锅销售正是火爆之时，甄龙突然“放盘”，把饭锅售价，降到略低于成本进行冲销，使萧氏饭锅，一时之间，无人购买。
　　
　　面对突如其来之销售局势，萧泰聚众商议。
　　
　　高昪说：“按兵不动，静待花开。先把饭锅收回库房，因为资金雄厚，不怕商品暂时积压。不仅如此，还通知炼铁要加紧进行。”
　　
　　过了一段时间，甄氏饭锅成品冲销完毕，但再生产根本跟不上，市场出现缺货现象，价格爆涨。
　　
　　这时，萧氏饭锅拿出来售卖。其价格还是原来的定价，趁势占据了市场地盘。
　　
　　然而，甄龙不打倒萧泰誓不罢休，又想了其他商业竞争招数。
　　
　　萧泰惭惭力乏，聚众商议，寻找对策。
　　
　　黄诚说：“可差人往焦帻处，叫急发信至窦州，使周睿同力拒甄。焦帻有恩于周睿，其言必从，且周睿既为萧氏女婿，亦是义不容辞的。若周睿来助，萧氏则无患。”
　　
　　萧泰从其言，即派人送信给焦帻，使人求救于周睿。焦帻当然不敢怠慢，即写信至周睿。周睿看了信中之意，留使者于馆舍，派人至双殿请回秦智。
　　
　　秦智回到窦州，周睿将焦帻写来的信给秦智看毕，秦智说：“不用慌，萧氏不派人，我们也不派人，可使甄龙自己退回。”
　　
　　便回信给焦帻，叫其高枕无忧，若但有甄龙来犯，周睿自有办法退之。使者带着信件离开，周睿不解其意，问：“甄龙纠集爪牙狐党，浩浩荡荡前来，秦师有何妙计退之？”
　　
　　秦智说：“甄龙平生所虑者，是窦州阮蓝。今日甄龙杀了阮蓝，其子阮泽必然报仇。他像一颗炸弹，随时爆炸。”
　　
　　周睿问：“为啥到现在还没有炸呢？”
　　
　　秦智答：“是因为缺乏导火索。周总可以写信给阮泽，权且充当引燃这个导火索，让他在甄龙面前爆炸。甄龙若对付阮泽，哪还有闲功夫侵犯萧泰呢？”
　　
　　周睿大喜，即时作书，派人送往阮泽。