第142章 请贤 (第2/2页)

说完一饮而尽。见马骉这么爽快，秦智哪能随意呢？也一口把酒杯里的酒全部喝干了。
　　
　　两人边喝边谈，相谈甚欢。
　　
　　几杯酒在肚子里翻滚，果然彼此热络起来，好像成了多年以前都熟悉的老朋友，其实他们只是今天才刚刚见面不到一天。
　　
　　次日，周睿、马骉、郑戬分别乘着马，让秦智坐轿子。
　　
　　那轿子可不简单，金铜担子，朱红色骨，上列渗金铜铸云凤花朵，深八尺，宽四尺许，是一顶十二人抬的大轿，要知道京城里面亲王与郡王还只乘坐八抬大轿子呢！另外周睿还给秦智父母带来了三大车花花绿绿的礼物。
　　
　　见周睿来迎接盛况，秦智着实惊了一小跳。
　　
　　周睿对秦智，一见如故，好像多年的老朋友，说：“秦老弟，不成敬意，实在是拿不出手。我把人家轿子借来接你，让你感受一下我的诚意。”
　　
　　说完，随后给秦智父母跪安，嘘寒问暖，好像他们就是周睿父母那样。
　　
　　秦智心想：“自己在萧氏商团受到冷遇，实在令人寒心。尽管萧氏财势显赫，富名远扬，那又如何？不如就像周睿那样如此待己，可谓三生有幸！”
　　
　　想到这儿，就说：“坐轿子不过是一个形式，我已经感受到了周掌柜满满诚意，这实在是秦某上辈子修来的福气。”
　　
　　周睿请秦智上轿，自己与马骉、郑戬二人骑马走左右。秦智感到周睿如此敬他，十分难得，自己应该自谦，不能让年长的周掌柜骑马，他说什么也不肯上轿。
　　
　　两人相互谦让许久，最后秦智只得把衣帽放在轿子里面，算是坐了轿。周睿无奈，只得让马骉与郑戬同乘一匹马，让秦智单独乘一匹。
　　
　　这一下，可便宜了抬轿子的轿夫，十二人抬秦智衣帽，轻而易举，脚下生风，很快就到了周府。周睿接之前，就早经吩咐厨役准备丰盛酒宴。
　　
　　酒席散后，是夜，周睿与秦智畅谈很晚。周睿于灯下细看秦智，只见他仪表相貌不凡，举止大方又不失体面，谈吐秀气而不失阳刚，精明能干而不失谦逊，谈起经商道理，真知灼见，如数家珍，心中暗自赞叹不已。
　　
　　此后，周睿待秦智如同老师一般，吃饭时与之同桌，睡觉时与之同床，终论经商之事。
　　
　　秦智说：“据我观察，甄龙跑运输大量马车，尤其是每年都要更换一批；萧泰钱庄里面的银子，贷出去较困难；范明那儿又在制造马车。我看这一个借鸡生蛋的好机会。”
　　
　　这是秦智到周氏商团上任后，出的第一个赚钱的主意。
　　
　　周睿顿时来了兴趣，问：“怎么运作？愿闻其详，洗耳恭听。”
　　
　　秦智说：“我们以房屋作为抵押，向萧强钱庄借钱，到范明那儿买马车，然后租给甄龙跑运输，用甄龙付的租金，一部分偿还钱庄利息，一部分归我们所有，用于其他项目。”
　　
　　周睿又问：“风险有多大？”
　　
　　秦智说：“还是挺大的，这个风险：甄龙以前是买车来跑运输，现在是租车，他得不得同意？如果同意，能够给多少租金，太少的话就不划算，这就需要给他算一笔账给他听，他若能够占便宜，保证会同意。”
　　
　　周睿带着商量口气对秦智说：“从萧泰钱庄借款应该没有什么问题，只要我们有抵押。这样吧，派人分头去找他们谈，你觉得呢？”
　　
　　秦智把人员分了工，他也是根据每个人特长来安排的，说：“马骉机灵一些，去谈判租车；崔煜去协商借钱；郑戬直接去通知造车。”
　　
　　马骉找到鲁阳时，鲁阳刚从蓉州回来，风尘仆仆的，没有来得及洗洗涮涮，就被马骉约到饭店喝酒。
　　
　　酒过三巡，菜过五味，马骉就说到了租车的事。
　　
　　马骉敬了鲁阳一杯酒，把酒杯里面酒杯喝干了，量了一下杯底，之后，试探性问道：“鲁掌柜，我听说你们每年都花大量资金用在马车上，是吧？”
　　
　　鲁阳说：“可不是嘛，跑运输，可费马车了，还有马匹，每年都要更换。”
　　
　　马骉看着鲁阳说：“那你可不可以把这些拿给我们来做，我来给你们运输队当后勤保障，既省钱又省事。”
　　
　　鲁阳红着脸，酒劲上来了，有些兴奋，也有些好奇地问：“哦，这倒是我没有想过。那你具体说说看，怎么个做法？”
　　
　　马骉算了一笔账给鲁阳听：“我测算了一下，比如你们买车，每辆二百两银子，每年更换新买五百辆，就要十万两。我租车给你，租金每辆每年只需一百两银子，租五百辆比买的就节省五万两，并且我们负责维修。你说划算吗？”
　　
　　鲁阳一听，觉得很划算，说这是大事，要向甄龙报告一下，看他的意见？马骉说行，我就等你的消息。次日，鲁阳就通知马骉来签协议，说甄总掌柜同意了。马骉不费啥事，就把这档生意谈成了。
　　
　　崔煜要斯文一些，他到萧氏商团，找到钱庄掌柜焦帻，不是约吃饭喝酒，而是约到茶楼喝茶。
　　
　　崔煜直截了当地说：“我向你借十万两银子。”
　　
　　焦帻正愁不好放货，但又不放心崔煜借这么多会不会无力偿还，便问：“借那么多干啥呢？”
　　
　　崔煜说：“用于买马车，来开出租行。”
　　
　　当焦帻问起崔煜拿什么做抵押时，崔煜说就拿住房。
　　
　　接着，崔煜和盘托出，说买的马车，主要是租给甄氏商团用于跑运输，每年收到的租金，完全可以用于偿还钱庄借货利息，并且还有多余的。
　　
　　或者说，如果焦帻不放心，可以把租契交给钱庄保管，由钱庄定期向甄氏商团收取租金。
　　
　　焦帻有些犹豫，说他做不了主，回去报告萧泰。萧泰也拿不定主意，就找来高昪商议。
　　
　　高昪地分析说，这种做法对钱庄来说是保险的。
　　
　　先不说周睿那边信用问题，或许非万无一失，但甄龙跑运输目前倒是很红火，赚钱得很，这是看得着的，也是可靠的。
　　
　　钱庄可以假定甄龙商团支付利息，除非有意想不到的重大灾祸发生。
　　
　　换一个角度去考虑，如果真的是甄龙支付不了利息，但还有周睿的住房做担保，同时还有甄氏商团存在其他收入，钱庄还是能够收回货款的。
　　
　　高昪分析得有理有据，萧泰最后同意放贷。
　　
　　范波是范氏商团制造马车行掌柜。
　　
　　当郑戬找到范波，说明来意，让范波喜出望外，正愁订单太少，郑戬一下子订购马车五百辆，这是一个大订单，范波怎么会不高兴呢？
　　
　　范波当即说：“郑兄，别走了，难得来一趟，吃了饭再回去。”
　　
　　郑戬说恭敬不如从命，让你破费，不好意思。
　　
　　范波说：“你就是我们的大客户，招待一顿饭算啥呢？”
　　
　　郑戬酒足饭饱回去复命。
　　
　　周睿当然更加高兴，办酒宴庆祝第一单大生意谈成功，并好好犒赏了秦智黄金白银。接下来，租出去的马车。
　　
　　第一年得到了租金五万两银子，除了偿还四万两利息外，剩余一万两租金，再加上以马车作为担保又向萧氏钱庄货款九万两银子。
　　
　　第二年除支付利息外剩余租金二万两，又货款八万两……如此循环往复。
　　
　　每当每一笔账还清以后，周睿就成了那些马车的主人，虽然旧了但经过改造，又变成新的。
　　
　　当马车越来越多，秦智又给周睿出了主意，说：“这些旧车，有那么多，拿到范氏车行去维修，量大不划算，不如我们自己成立一个车行，既造车，又修车，两不误。”
　　
　　周睿从其言。他没有掏一两银子，就轻松地拥有了一支庞大的车队，几乎垄断了川东北马车行业。除了租给甄龙外，还广泛联系其他业务。
　　
　　那些旧车经过更换零件加固后，就产生了一批新马车。
　　
　　周睿组建一个销售团队，由马骉负责，租借给客户。于是拿着租约，又可以到其他钱庄借钱，租费一部分给钱庄，一部分用于扩大规模。
　　
　　然而，造车厂由于设备陈旧，伙计技术不熟练，产品质量半数不过关，结果客户拒收产品，还要他赔偿损失。
　　
　　仓库里堆满产品，都是因质量欠佳、延误交货而退回的。客户纷纷上门要求索赔，还有些新客户上门，考察生产规模和产品质量后，扭头就走。
　　
　　客户是衣食父母，失了客户，等于丢失饭碗。周睿急如热锅上的蚂蚁。有人常说“不怕没生意做，就怕做断生意。”当时周睿造车厂正处于后一种情景。