第50章 似纸舟行过水面 (第1/2页)

一周之后再次赴约汉阳，阳沐只身前往。
　　
　　提前五分钟到单元门，没按门铃谭泽就开了门把她引进张总的办公室。
　　
　　还是上周呆的那个办公室。
　　
　　这次的张总见了阳沐起身表示了一下迎接，给她端来茶水后，谭工就轻轻地出去带上了门。
　　
　　四五十个平米的办公室瞬间压抑下来，让阳沐大脑一片混沌。她故作镇定地顺了顺裙摆，把椅子移到自己好坐的最佳状态，对着张总调皮地笑笑想缓解一下尴尬的情绪。
　　
　　三天，她整整把自己关在办公室静静地坐了三天，听着神秘园的碟无限循环了三天。
　　
　　面前的这个男人，老江湖得熟透得都要落地了。
　　
　　阳沐，一个才入行的新芽，他能给她平起平坐的谈判机会就不错了。至于结果，那就不用想了，一万个阳沐也抵不了这一个老江湖啊！还要在他虎口里拔牙？口你都找不着！
　　
　　个子稍微矮小还挺注意形象的男人，体内都有一颗倔强心。
　　
　　他们在人群中要有足够的表演天赋才能引起人们的注意，他们要付出更多的辛劳和智慧才能拥有正常身高拥有的东西。这就是农村里俗语的“矮子矮一肚子拐”。
　　
　　这也怨不了他们，既然海拔不够，那就用深度来弥补呗！最好的深度体现就是智慧了，让自己的头脑更聪慧，是获得平等社会资源的最佳捷径。
　　
　　张经理就是这样一类人。
　　
　　《聪明人的圣经》里怎么说的？
　　
　　对，关于控制的七条原则。
　　
　　当中有一条就是“如果他很严肃的话，你就想办法逗他笑。”
　　
　　对，逗他笑。
　　
　　阳沐笑了笑对张经理说：“张总，在我面前你可以抽烟的！”
　　
　　张总眼神有点疑惑：“你怎么知道我现在想抽烟？”
　　
　　“嘿嘿，你那右手的两个指头别跟我说是你刚用墨水涂上去的啊！”
　　
　　张总看了一眼自己的右手，笑了起来。
　　
　　她起身去接待茶几那边拿过烟灰缸给他，一边笑着说：“我还猜得出你一天的烟量信不信？”
　　
　　“你猜！”张总拿出火机给自己点了烟，抬起头猛吸一口，望着落坐好的阳沐。
　　
　　阳沐笑了笑：“如果平日里业务多，两包。如果是打牌应酬就难说了，估计三包往上走。”
　　
　　“耶呵，连我打牌都猜出来了啊！不错不错，你想猜的？尽管来！”张总真的笑了起来，不光是脸，全身都配合着一起放松了不少。
　　
　　那圣经里怎么说的？“你通过发问来引导他，直到他赞同你而不是反对你。”
　　
　　“那我现在换一种方式行吗？不猜了，用提问方式采访一下你？”阳沐也端着谭工倒的茶喝了一小口，眨着眼望着他。
　　
　　“好！提问就提问！”张总真的笑得烟都呛起来了。
　　
　　两个人一起调节了一下情绪，阳沐开始提问了。
　　
　　公司的一年的业务走量和范围？
　　
　　每个人平摊多少才能保持略有盈利？
　　
　　你在这一行干了多久了？以前有没有干过别的行业？自我评价怎么样？
　　
　　据我所知要成为武钢的供货商是一件很难的事，要进他们的ERP才有资格，你们是怎么办到的？
　　
　　除了武钢还有哪几个比较大的客户？
　　
　　你对我的到来是欢迎的还是排斥的？为什么？
　　
　　阳沐一个个的问题提下去，张总一个个的问题答出来。偶尔他还回忆起年轻时那些浓墨重彩的荣誉，笑着摇摇头说连自己都快忘了的这些事。
　　
　　两人谈笑风生的喝茶的喝茶，抽烟的抽烟，连刚才沉闷的空气都变得欢快起来。
　　
　　“那么，你到我这里来，是想要什么的？”张总眯着眼吐着烟圈，“我想不是来光听我的故事的吧？”
　　
　　阳沐婉然一笑：“是有事来求你的，求你高抬贵手。只是不敢说，说了怕你笑话。”
　　
　　“会笑话？那你说说看,大胆地说，看你说的是不是个笑话？”张总笑着示意她说。
　　
　　“就那泵，想让你把你的采购价提高十个点，买我的货！”阳沐继续笑着说。
　　
　　“什么？！我没听错吧？你比别人高十个点我还在你那买？”张总一瞬间瞪大了双眼旋即又斜眯成缝，嘴角上扬，手里那支才点不久的烟被他狠狠地吸上一口后，稳稳地按熄在烟灰缸里。
　　
　　“是的，加十个点，我给你供货！”阳沐坚定而确切地说。
　　
　　

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