第12章 搁浅 (第2/2页)

“可一点都不降也没诚意啊？能不能多少降一点？这是第一次一单有十万，而且他们手上还有其他项目。咱们走薄利多销的路线，把销售额做起来可以吗？”
　　
　　“上次报的就是最底价。他说的九万五，不一定就是九万五，这是他们的理想价位。他们心里一定还有一个可以接受的价位，你去谈，仔细谈，一定能谈得出来的。”
　　
　　“可客户说了要我先别上门，价格谈好了再去直接签合同拿预付款支票就可以了。”
　　
　　“哦，那你就电话谈。谈好了再给我电话。”
　　
　　“好吧。”阳沐只好无奈地挂了电话。
　　
　　电话，沟通。所有能想到的，尽其所能。
　　
　　对方终于放出话来：“你们的品质确实比另外一位供应商要好些，看你们也有诚意，那就把尾数抹去，我们就签吧，来个整数，十万，你看怎么样？去你经理那里申请申请下特别价格，我们可是优质客户，以后有长期合作的机会的。”
　　
　　电话彭经理。电话里依然嘲杂。
　　
　　“十万？那是多少？五六折？”彭经理问。
　　
　　“是的，将近五七折了，就是我们下三个点。估计这是他们的最诚意接受价了。”
　　
　　“那太低了，不行！”
　　
　　“啊？！可如果这个价不接受，就是谈判失败，我们就失单了啊？彭经理，能不能这样啊，这一单我们就以这个价做，你回来后我再去把他们老总请在一起吃个饭，毕竟已经成为他们供应商了，什么售后啊，付款啊，好些事情大家要一起好好聊聊的，那时候咱们再诉诉苦，或者想想什么其他的方法把这三个点补上去吧？可以吗？”
　　
　　“那就十万零五千，少一千，最底就这个价了。你再去和客户沟通沟通？”
　　
　　“啊？！哦。”
　　
　　挂了电话的阳沐，躺成一滩乱泥。
　　
　　一年多的辛苦，聚拢起手里的这么些客户，基本上和这家的情形差不多，如果价格不降下来，没有半点优势可言。眼看着它们一个个就要从自己的手指间离散，飘零。
　　
　　一阵无助突袭全身，没了站起来的力气。
　　
　　电话就在手边，不需要打给客户了，十万零五千，打的半点意义都没。
　　
　　我能给谁打个电话呢？有没有谁能支支招的？这个关键时间，五千块，那么少，又那么多，足以压倒一直以来的一切努力。
　　
　　没有谁可以打电话吧？
　　
　　咦？这是什么？
　　
　　眼泪？
　　
　　泪水无声的滑过。没有好的价格，所有聚拢的同类客户一概东流。
　　
　　是自己哪里弄错了吗？
　　
　　面对客户？
　　
　　面对公司？
　　
　　还是公司这边出现的问题大些。新手不知道，应该是一进公司就拿到最底价，然后才有信心的去跑客户，选择适合的客户。现在这两方完全脱节了。
　　
　　有没有人能帮一下的？出个点子，跨过这道沟的啊？
　　
　　谁啊？谁啊？
　　
　　闺蜜在带宝贝，发小在谈论婚姻，都还没走到这一步，没法在这方面与她们沟通，说了还让担心。
　　
　　职场里，没有一个人交际到能谈论这个并出谋划策的人。
　　
　　没有人，没有一个人。
　　
　　原来世界那么大，我的却如此小。
　　
　　不行，一定还有办法的。
　　
　　擦掉眼泪。感情用事根本误事，仔细想想。
　　
　　总会有办法的。
　　
　　对了。不是有胡经理吗？那个办事处的负责人，虽然他不懂业务，但对公司未来业务有拓展的事情，相信他一定感兴趣的。
　　
　　好，对，就他了，请求他的帮助！