第54章 变害为利，供不应求 (第2/2页)

追根究底，创新产业的竞争，就是人才的竞争。所以，如果诺兰继续加码，林毅就拿出股票期权，他绝不会放汤姆走！
　　
　　不过，眼见墙脚有点紧，诺兰并没有在意，而是转身离开了。
　　
　　对汤姆的坚持，林毅表示感谢。
　　
　　大男孩咧嘴一笑：“雅达利，人多事多，我不喜欢！”
　　
　　林毅转过身，对诺兰的印象，完全颠倒过来。作为游戏宅，对于游戏第一人，当然会有些佩服。但是诺兰的态度，让他十分不爽。
　　
　　男友脸色不好，向阳花安慰道：“雅达利公司，现在是游戏业龙头，有点傲气很正常！”
　　
　　林毅语调很轻，但态度十分坚定：“咱们等着看，早晚把他挑下马！”
　　
　　就在这时，向阳花一句话，让他精神大振：“来咨询的人，好像太多了！如果一会更挤，展台都可能会被推倒！”
　　
　　林毅大手一挥：“走，咱们转移战场！”
　　
　　大型会议的主持，天堂公司没有经验。所以，他联系了会展中心，聘请专人、租用专场。
　　
　　因为林毅年轻，所以进来的时候，被当作了普通员工。客商们谈话时，一点都不避忌他。
　　
　　“叔叔，天堂公司的街机，零售价2988美元，未免太贵了吧！”
　　
　　“黑白显示器、彩色显示器，成本不一样。”
　　
　　“这家公司的显示器，为什么不换成黑白？要价太高，会吓跑顾客的！”
　　
　　中年人有些不满：“杰米，你的眼睛，放错地方了。对我们来说，价格根本不是重点，投资回报率才是。只要产品好卖，不管多贵，我们都要！”
　　
　　林毅边听边分析，不由费兰的话：“游戏玩家，是产品用户。而经销商，是公司客户。关注点根本不一样，前者要的是好玩，后者想的是盈利。”
　　
　　明白了客商想法，林毅信心更足，他当即宣布：“由于生产能力有限，这次订货会，采用投标方式。标书条件越好，交货时间越优先。”
　　
　　这个决定，让客商们措手不及。会场上响起嗡嗡声，显然是有所不满。不过林毅的街机，目前供不应求。所以，即使有些不高兴，也没人甩袖就走。
　　
　　眼前的经销商们，意味着订单和市场。但是，想吃掉这块大蛋糕，必须有充足资金。700万:1500万，天堂公司的现金流，不足以支撑这个循环。
　　
　　所以，做出投标决定，并非是胡乱指挥。评估标书的时候，重点是付款方式，而不是价格高低。付款爽快的人，将会享受优先供货！
　　
　　利用供不应求，林毅使了个小手段，现金流的难题，立刻就迎刃而解！
　　
　　订货会大获成功，众人高高兴兴，离开会展中心。
　　
　　楼下大厅，一位年轻女士，截住了大家：“费兰怎么不在？”
　　
　　虽然戴着墨镜，但合作写书两个月，林毅怎能认不出来：“很抱歉，他去了东海岸，建设第二家工厂。你的惊喜，暂时送不出去了！”