第十章 脸盲东哥帮砍价 (第2/2页)

“东哥，你这不是打我脸吗，这点小钱；而且，这位小兄弟要的电脑，我绝对成本价。”马老板一边献媚的说道，一边把钱收起来。
　　
　　现在的柳强东还不是以后的大佬，但是现在的“京东多媒体”的月营业额已经近百万了，算是中关村最大的个体户了。
　　
　　“马老板，东哥在这里，你可不要说死了。我买的电脑，数量可不少啊！至少300台！”
　　
　　“多少？”“多少？”
　　
　　柳强东和马老板同样惊讶到。柳强东以为李锐锋只是买上几个电脑开个电脑室，没想到会这么多；
　　
　　而马老板想得则是，如果真有这么大的单子，快赶上自己半年的销量了。
　　
　　“当然我前期没这么多，不过我这个网吧比较大，差不多能装这么电脑，不过都要组装的，
　　
　　所以，马老板你得给我多优惠点，而且东哥还在这里。”李锐锋怕马老板不相信，还把和学校签的房租合同拿出来，当然上面的资金什么关键信息，李锐锋都抹去了。
　　
　　“没问题，李兄弟！看来你开网吧，是要组装的价目表，你先选好，我们再谈谈价格。”
　　
　　一会儿的功夫，李锐锋就选好了，主要是李锐锋来之前，就基本定好了电脑配置。
　　
　　理想状态：网吧上下两层，第三层先空着。
　　
　　第1层，放180台，配置低点，AMD的处理器，华硕的主板、内存256M、硬盘40G、集成显卡32M、17的纯平显示器。
　　
　　第2层，放120台，配置高点，主要是：Intel奔腾处理器，内存512M、集成显卡64M。
　　
　　马老板看了看，李锐锋选好的两张电脑配置单，对李锐锋说：“看来，李兄弟也是行家，那我也不班门弄斧了，我直接给个最低价，这个配置低点的4200，配置高点的4800。”
　　
　　这个价格，马老板也比较公道，要知道现在这个时候一般的品牌机就7000、8000，组装的也得5000以上。
　　
　　但是，李锐锋买这么多，肯定不让这样算，不然，就这点钱，才能买几台。
　　
　　“马老板，你可不能这么算，你忘了关键的一点，我可是要定300台，可不是30台，3台的电脑啊！”
　　
　　“那我再减100元，再说你也不是一次性定这么多的啊！”
　　
　　“上来我至少也得定50台，配置低的3000，配置高的3500！”李锐锋直接每台砍了1千，反正讨价还价，看谁吹得厉害。
　　
　　“那我赔给算了，每台最多降200元。”
　　
　　李锐锋和马老板就像打架似的，在店门店面前砍了起来。
　　
　　……
　　
　　一旁的柳强东看不下去了，直接打断道：“我说你们两人谈个生意跟战争，你们也别吵了，
　　
　　老马，我看这个电脑配置跟你给我那个差不多，小兄弟刚开始创业也不易，那个低点的3500，高点的4000，怎么样？”
　　
　　柳强东也算是做电脑生意的，所以对价格也多少清楚点。
　　
　　“行，看在东哥的面子，就这个价格把，不让得让这个小兄弟给我签个总合同，以后买电脑必须来我这里买。”
　　
　　“行，东哥说什么就什么！以后的总合同，也可以给你，不过前期，我只能付30%的货款，剩下的3个月交齐。”
　　
　　“不行，必须70%，我得订货，万一你以后不再买了呢！”
　　
　　“30%，剩下的2个月交齐，总行了吧！再说，我跑了和尚跑不了庙啊！”
　　
　　李锐锋和马老板又像打架似的，吵了起来。
　　
　　……
　　
　　“那就30%吧，老马，我知道你有渠道，不在乎这点钱，而且要是真出事，我给担着，总行了吧！”
　　
　　李锐锋也没想到，柳强东会为自己这个陌生人担保，有点不好意思的说：“东哥，谢谢你！”
　　
　　“没什么，你就像当年的我，不过当时我开餐馆可是被人骗了！”