第118章：林炎的谋划 (第1/2页)

林炎呵呵笑着，看小胖子上道了便继续说道：“这第二嘛，你去告诉咱们派往各地的业务人员去和他们要货的客户去沟通，必须签署一个意向，意向的内容大概是咱们公司下次生产的产品必须无条件吃下5万块以内的货，当然凡是签署了意向的就都是咱们的VIP合作商家，等咱们下次产品出炉时都会给予他们比非VIP商家更多的折扣，初期暂定最低为零售价的7折。”
　　
　　胖子一下又慌了，不过有了刚才的经验胖子有些不确定的问：“炎子你这么做是不是还有什么深意啊？”
　　
　　谁知林炎毫无节操的说道：“没有啊，就是个霸王条款嘛，要什么深意？”
　　
　　听林炎这么一说小胖子差点没吐血，他还是第一次听到谁说自己定的是霸王条款还这么理直气壮的，胖子想了想毕竟他现在这个发小是老板，人家说了算，赔了也是人家的事，不关自己的事，自己干好活就行了，可毕竟这个公司新建没多久，里面也有自己两口子的不少心血，感觉还是能劝就劝一下的说道：
　　
　　“炎子，恐怕这样不妥吧？咱们这样做不是把那些小客户往外推吗？再说了咱们这个意向也不是合同，即使那些大客户为了暂时能从咱们这里拿到货了，到时真的咱们新的产品出来了，他们又变卦怎么办？毕竟咱们也不可能拿着一个意向书去法院告他们啊！”
　　
　　林炎哈哈笑着道：“那些小客户我原本也没想都留着，咱们业务人员有限，如果要是都忙着应付那些可能一次进货才一两箱的小客户估计累都累死了，即使他们真的能应付过来，但由此如果耽搁了那些大客户或者回复那些大客户时间太慢，让那些大客户觉得怠慢完全是得不偿失的！”
　　
　　胖子还是觉得林炎说的是歪理，又想到现在人手的确是紧张便对林炎提议道：“炎子，咱们可以在多招人啊！”
　　
　　林炎：“招人是肯定的，不过即便招人我也不准备专门去派人去经营那些只进货一两箱的小客户，往往这些小客户的事也是最多的，可能一箱货物里面有一个半个的残次品价值不到几块钱的事都能和你折腾一上午，当然，这是人家客户的权利，人家既然从你这里进了货，有了次品理所应当就该找你，可是咱们作为源头厂商也要考虑时间和效率成本。
　　
　　那些一次进货几万、十几万甚至几十万的大商家根本不会为了这点小事来找咱们，即使找也是先把所有货中的残次品凑到一起在一次性的找咱们处理，而恰恰如此会极大的节省了咱们的时间。”
　　
　　不过小胖子还是不甘心道：“可是，难道咱们就这么放弃那些小商家吗？要知道这些小商家的总共进货量加起来可能比那些少数的大商家加起来要多好多倍啊！”
　　
　　林炎在次笑笑，他当然不准备放弃那些小商家，相反他其实很重视那些最下面的小商家，只不过他不准备自己去源头直通到最下面去服务罢了，他早就想到了几年后微商盛行后的层级代理制度，那些小商家自然有更上一级的代理商去负责，不用他这个厂家麻烦，作为厂家只要负责少数大代理商就行，这种感觉就像古代周朝的分封制一样，天子只直辖诸侯，诸侯只直辖士大夫，至于最底下的小民自有士大夫去管理。
　　
　　

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