第70章：林炎口中的微拍雏形 (第2/2页)

刘玄听得有点云里雾里，用手虚按了一下问道：“等等，老弟，这流量是啥？我咋跟听天书似的？”
　　
　　林炎笑着解释道：“流量就是人啊，就是用户啊，但流量不等于消费的客户，做个比喻吧，就好像临街的一家饭店人流量就要比胡同里的一家饭店人流量大很多倍，所以在口味和服务的都相同的情况下肯定是临街的饭店更赚钱，甚至就算口味和服务略微逊色也会比胡同里的饭店赚钱，这么说老哥你能懂吗？”
　　
　　刘玄恍然大悟道：“哦，这个我明白，可是在怎么人家也得有个临街的店铺啊，咱们有啥？”
　　
　　林炎哈哈笑道：“有朋友圈啊，老哥你在这行这么多年，打过交道的，熟的、不熟的、照过面留过电话的不会少于50人吧？”
　　
　　刘玄问道：“呵呵，你要说留过联系方式的就算，那可就多了，一场拍卖会或者交流会下来名片就有几十上百个，光和我熟悉的就100多个，面熟的就没数了！”
　　
　　刘玄说这些的时候有些得意，毕竟这也是他能力的体现，人脉的重要性在这个行业里毋庸置疑，林炎也满意的说道：
　　
　　“有用，当然有用，刘老哥你试想一下如果你在你的微信朋友圈里发消息说：
　　
　　你现在新开了一家拍卖行，前三期拍卖0佣金，不仅不收钱，而且只要把这条消息转发到朋友圈里就送价值10元的拍卖点金券！这还不算完，凡是凭借朋友圈信息介绍来参拍的朋友，介绍人和被介绍人都赠送30元的拍卖代金券！
　　
　　你说这样会不会炸锅？”
　　
　　刘玄光是听听都已经很震撼了，脑子里稍微想象了一下那个画面都异常兴奋，这么狂送还不收佣金估计来的拍品都能给自己砸晕，一边兴奋一边又有些担心的问道：
　　
　　“可是老弟啊，咱们这么送的话钱会不会扛不住啊？”
　　
　　其实这也不怪刘玄担心，毕竟他还是传统思想，没有互联网思维，可林炎有啊，林炎根本就不担心这个问题！
　　
　　其实这招林炎完全是从前世的优步手里学到的，前世的优步在滴滴打车和快滴打车拼命烧钱抢夺出租车市场份额的时候，优步就是用这么简单的一招在每个城市只用非常少的工作人员，甚至都没用任何广告宣传的情况下，生生靠赠券和口碑宣传砸出了巨大市场！
　　
　　这其实也是为什么林炎不像把钱花在广告投放上，而是想直接贴补给客户，因为后者不仅能让客户觉得划算受重视，而且真正的广告效果也比前者打出了不知多少倍，完全是几何倍数的扩张！
　　
　　至于钱的问题，林炎呵呵笑笑说道：“老哥，钱你不用担心，咱们刚开始办拍卖的初期肯定没有什么藏家愿意送来重量级的拍品，我想的是前期咱们自己去收拍品，拍品都是咱们的，而赠券最终花的地方也都是在这些拍品上！
　　
　　在咱们免费的号召力下来参加的竞拍者肯定非常多，因为他们如果不得标一两件拍品，那个赠券也就没用意义了，出于赠券因素加上前三期0佣金的福利，这三期拍卖成交价最少会高于市场10%-30%，说不好咱们补贴的钱根本不会赔！”
　　
　　刘玄有些担心道：“那这么做算不算噱头？”
　　
　　林炎笑笑说道：“怎么是噱头呢？咱们并不拒绝别人来送拍啊，有人来送拍咱们更欢迎啊，我之所以想前三期咱们尽量用自己的藏品来拍也是想到大多数人肯定担心拍卖价格太低不敢来送拍给他们做做榜样罢了！
　　
　　等咱们自己的拍品拍出了高价自然就会吸引那些藏家争相来送拍了，倒时上那件拍品，不上那件拍品可就是咱们说的算了！”
　　
　　刘玄听完更是兴奋，拍手称赞道：“老弟可真有你的，我干了，你不带我都不成，我家里还有我几个朋友那里都有一些不错的藏品，你在去搞上一些，我估计别说三期，撑过5期都没问题！”
　　
　　林炎听了也很高兴，和刘玄一击掌说道：“好，那就这么一言为定了！接下来咱们商量一下出资比例和股份的问题吧！”